製薬マーケへの提案を”創る”事業開発型セールス｜ユニットリーダー候補

仕事内容

【本ポジションのミッション】 医療×テクノロジーの成長領域で、大手製薬企業のマーケティング課題を起点に、提案営業やサービス開発を行うポジションです。 Mediiは、①医師向けの自社プロダクトを提供し、②匿名化・統計化された知見と、すべての専門領域をカバーするエキスパート専門医ネットワーク（回答に協力するエキスパート専門医は2,000名以上、指定難病患者数の99%を占める疾患をカバー）を活かして、製薬企業の疾患啓発・診断促進プロジェクトを支援しています。 本ポジションでは②を担い、既存サービスを売るのではなく、クライアントの課題に合わせて提案内容そのものを設計し、プロジェクトを拡大・進化させていく役割をお任せします。 【業務について】 ▪️業務の概要 大手製薬企業を主なクライアントとして、マーケティング課題のヒアリングから、プロジェクトの設計・提案・受注までを一貫して担っていただきます。主要なKPIは受注金額です。 既存アカウントの深耕にとどまらず、クライアントニーズを起点にした新サービスの企画検討まで踏み込むポジションです。 具体的な業務内容は以下の通りです。 - 大手製薬企業のマーケティング課題のヒアリング - 展示会・セミナー・既存クライアントからの紹介等を起点としたリード創出と商談化 - 課題整理を踏まえたプロジェクト設計・提案・クロージング（新規受注） - 自社プロダクトやエキスパート専門医ネットワークを活用した施策の企画・推進 - 既存アカウントの深耕および新しい取り組みの立ち上げ - クライアントニーズを起点にした新サービスの企画検討 ※いわゆる「決まった商材を売る営業」ではありません。 ※業務内容変更範囲：会社の定める業務（配置転換等により変更となる場合あり） ▪️キャリアパス まずは入社後3〜6ヶ月で、クライアント面談を通じてニーズを捉え、課題整理〜プロジェクト企画〜提案〜受注までを一連で推進いただきます。複数プロジェクトの受注を期待します（提案〜受注は、初回面談から4〜5回程度のコミュニケーションを経て約3ヶ月が目安です）。 その後は、ご本人の志向と成果に応じて以下のような広がりを想定しています。 - 単なるセールスではなく、営業戦略策定・組織設計・新サービス立ち上げなど、事業づくりの中核に関わる - クライアントニーズ起点で新規サービス・事業の立ち上げをリードし、マネタイズポイントの拡大を推進する - 複数アカウントを統括し、セールスチームのマネジメントを担う - ビジネスサイドの事業責任者／責任者候補として、基幹事業の拡大を牽引する メイン事業のさらなる成長を担うドライバーとして、キャリアアップと市場価値の向上が期待できます。ステークホルダーが多く難易度の高いヘルスケア領域で非連続成長をつくる経験を通じて、総合的な事業推進力を高められます。