【東京】営業企画・事業推進／M&A仲介

仕事内容

【募集背景】 業績好調による組織拡大、体制構築のため。 立ち上げたばかりのM&A事業ですが、メンバー数も増えており、より強い事業、組織をつくるために事業を推進してくださる方を募集したいと考えております。 【仕事内容】 M&A仲介事業の事業推進担当として、案件・データ・オペレーション・セミナー運営まで、事業成長に必要なあらゆる業務をハンズオンで担っていただきます。 企業・案件情報の整理やKPIの可視化・分析だけでなく、営業現場と経営をつなぎながら、仕組みづくり・改善施策の企画〜実行まで幅広くお任せするポジションです。 ▼業務内容例　 ※ご経験などに応じて徐々にお渡しいたします ・M&A案件・企業情報の整理／資料作成 　┗売り手企業の企業概要資料・案件概要資料の作成 　┗ビジネスモデル／収益構造／強み・リスクの整理 　┗財務情報・業績データ（売上・利益・KPI等）の一次分析 　┗経営者・買い手候補向けの提案資料・打ち手サマリー作成の支援 ・リサーチ・分析（┗市場・業界・社内データ） 　┗ノンデスク産業（物流・建設・製造 等）を中心とした市場規模・トレンド・競合状況・ポジショニングのリサーチ 　┗社内データベース・外部データを用いたターゲット企業リストの抽出・スコアリング 　┗過去案件・アポ実績・受注実績の分析による「勝ちパターン」の言語化 ・KPI設計・モニタリング／営業推進 　┗案件創出〜成約までの営業プロセスKPI設計・可視化（ダッシュボード整備） 　┗日次／週次／月次での数字モニタリング、ボトルネック特定 　┗事業責任者・GM・営業メンバーと連携した改善アクションの企画・推進 ・オペレーション設計／標準化・自動化 　┗営業・事業推進オペレーションの業務フロー設計・標準化 　┗スプレッドシート／CRM／各種ツールを活用した入力ルール・テンプレート・レポートの設計 　┗業務の属人化を減らし、「誰が入っても回る仕組み」の構築プロジェクトの推進 ・セミナー・イベント等のリード獲得施策の企画・運営（任意で役割付与） 　┗経営者向けM&A・事業承継セミナーの企画立案〜当日運営〜事後フォロー 　┗テーマ設計、登壇者調整、集客チャネル選定（媒体・メルマガ等） 　┗参加状況・商談化率・成約率の分析と、次回企画へのフィードバック ※補足※ こちらはマーケティング要素が強いため、ご志向に応じてお任せするイメージです 【業務内容の変更の範囲】 （変更の範囲）営業業務、管理業務、企画業務、新規事業開発業務、マーケティング、人事、エンジニア、その他事業に関わる業務全般 【試用期間に関する事項】 入社後６か月間 【労働契約の期間に関する事項】 期間の定めなし 【ポジションの魅力】 ・若手のうちから「事業を伸ばす側」に回れるポジション 　┗単に数字を追う営業でも、言われたことだけをこなすバックオフィスでもなく、「どうすればM&A事業がもっと伸びるか」を考えて打ち手を回していく役割です。 　┗KPIの設計・施策の実行・オペレーション改善まで関わることで、「事業を伸ばす」とは何かを実務で体感できます。