【東京】M&A仲介コンサルタント(売り手)／ノンデスク産業特化｜他事業部からの案件供給 × 未経験から最短で一人前へ｜未経験歓迎
X Mile株式会社 - レガシー産業の社会課題をテクノロジーで解決する令和元年創業のスタートアップ
事業内容
物流や建設で人材不足を改善し、求職者と企業をつなぐHRプラットフォーム。HRプラットフォームでキャリアアップを求める求職者と企業のマッチングを実現。
仕事内容
【業務内容】 ノンデスク産業の中小企業経営者に対し、事業承継・M&Aの相談から成約まで、一連のコンサルティングを担っていただきます。売り手（譲渡側）オーナーの"最後の一大決断"に伴走する仕事です。 【M&Aの一連の流れ】 ▼案件の発掘・ソーシング 譲渡を検討する経営者の掘り起こし。他事業部（HR・SaaS）からのパスアップや反響も起点に、経営者との接点をつくります。 ▼ヒアリング・与件整理 経営者の想い譲渡理由・希望条件をヒアリング。会社の状況や課題を整理し、方向性を提案します。 ▼企業評価・資料作成 決算書等から経営・財務状況を分析し、企業価値を試算。ノンネームシート・企業概要書（IM）を作成します。 ▼買い手候補の探索・打診 譲渡企業の魅力を最大化できる買い手候補を選定し、提案・打診します。 ▼トップ面談・条件交渉 売り手・買い手双方の経営トップの面談をセット。基本合意に向けた条件のすり合わせ・交渉を進めます。 ▼契約・クロージング 基本合意〜デューデリジェンス対応〜最終契約〜成約まで、社内の専門メンバーと連携して伴走します。 ▼成約後 必要に応じて、統合・引き継ぎのフォローを行います。 ※財務・法務・企業評価などの専門知識は、経験者の伴走とOJTで身につけていける体制です。 ※まずは売り手（譲渡側）を起点に、習熟に応じて買い手側の業務にも関わっていただけます。 ※経営者の課題に応じて、M&Aだけでなく人材・SaaSなどグループ全体のソリューションを組み合わせた提案もできるのが当社の強みです。 ※また当社のM&A支援は、成約して終わりではありません。将来的にはPMI（統合後支援）や経営コンサルティング、ファンド組成など、事業承継の"その先"まで支援の幅を広げていく構想です。ご経験・志向に応じて、こうした領域へのキャリアの広がりも描けます。 ポジションの魅力 ①打席が多いから、未経験でも高速で成長 ノンデスク産業特化で経営者に選ばれやすく、さらにHR・SaaSなど他事業部から毎月数十件規模の案件パスアップがあります。そのため、未経験でも案件に困らず、とにかく打席の数が多い状況です。経験→振り返り→改善のサイクルを高速で回せるぶん、成長角度が圧倒的に高く、早く一人前になれます。 また、「未経験者だから案件を回されない」ということもございません。対応スピード、リソースなど加味してアサインを決定しております 実際にM&A仲介未経験で入社し、1年以内に複数の成約実績を出した社員もおります。 ※架電業務、案件の発掘・ソーシングはございます ②M&Aは"営業の総合格闘技"。市場価値が跳ね上がる 経営者との信頼構築、財務・法務の知識、企業価値評価、複雑な利害の交渉・調整——あらゆる営業スキルを総動員する仕事です。無形商材営業の一つの到達点であり、ここで培った力は、その後のキャリアで大きな武器になります。 ③M&Aに閉じない"本質的な顧客支援"ができる 当社は経営プラットフォームを目指しております。そのため、経営者の課題を、M&Aという手段だけでなく、人材・SaaSも含めて根本から解決できます。「M&Aありき」ではないからこそ、経営者に深く信頼される。M&A仲介専業にはない、X Mileならではの提案の幅です。 ④他社でもハイプレイヤーだった経験者が、近くにいる 社内のM&A経験者は、他社でもハイパフォーマーだった人材ばかりです。一流の知見を間近で吸収できます。さらに事業拡大フェーズだからこそ、成果を出せば裁量の拡大も抜擢も早い——自分の型を築きながら、キャリアを加速できる環境です。 ▼正直にお伝えしたい大変さ ・未経験からのM&Aは学習量が多いです（企業評価・財務・法務・経営者折衝）。ただし業界特化で学ぶ範囲が絞れ、トップ級の経験者が近くにいるため、独学より圧倒的に速く立ち上がれます。 ・50〜60代の経営者との信頼構築は簡単ではありません。その代わり、あらゆる業界でも通用するポータブルな営業力が身につきます。
募集背景
当社M&A事業本部は、2026年1月に正式に事業部化した立ち上げフェーズです。立ち上げ期ながら、2026年も6月時点で既に複数件の成約実績が生まれており、M&A仲介未経験で入社したメンバーも1年以内に複数件の成約を上げています。 これまでHR事業「クロスワーク」を通じて、全国3万事業所以上のノンデスク事業者と顧客接点・信頼関係を築いてきました。この基盤から生まれる事業承継ニーズに応え、M&Aを" 次の事業の柱 "へと育てていくフェーズにあります。その増員として、M&A仲介は未経験でもより成約しやすい構造・より正当に報われる環境で、営業としての実力と市場価値を一気に伸ばしたい方を募集します。
概要
私たちは、「ノンデスク産業」という巨大な市場が抱える課題を、HR・SaaS・M&Aで解決するベンチャー企業です。 物流・建設・製造といったノンデスク産業は、日本経済を支える基幹産業でありながら、経営者の高齢化と後継者不足が最も深刻な領域のひとつ。 「継ぐ人がいない」という理由だけで、黒字の会社が廃業に追い込まれる——その現実を、M&A＝事業承継という手段で食い止めるのが私たちの仕事です。 X Mileは、すでにHR（クロスワーク）とSaaSで全国のノンデスク事業者と深くつながっています。その基盤の上にM&A仲介事業を立ち上げ、"事業者を根本から支える"最後のピースを担い始めました。 あなたにお任せするのは、この事業承継という社会課題の最前線。経営者の人生の一大決断に伴走し、会社と従業員の未来をつなぐM&Aコンサルタントです。業界経験は問いません。 【事業への思い】 物流業界の市場規模は約25兆円程度とされており、人々の生活の基盤を支える重要性の高さから〝国の血液〟と呼ばれています。 そして現在、日本のインフラである物流が停止しかねない、非常に大きなリスクを抱えています。 インターネットの普及により2030年には荷物量が年間70億個と急増が予想される中、運転手の高齢化問題により労働人口は横ばい。60％以上の企業が人手不足に悩まされています。加えて「再配達問題」「空車回送」「多重化下請け構造」など、業界課題が数多く存在します。 周辺では製造、建設、小売、医薬品、倉庫、廃棄物処理、海運など様々な領域が密接しており、未だテクノロジー化・効率化が進んでおりません。当社は各産業のモノの流れをもっと滑らかにする事で、業界従事者の働きやすさ向上と、より便利な暮らしの両立を実現して参ります。 【試用期間に関する事項】 入社後６か月間
この仕事で得られるもの
【業務内容の変更の範囲】 （変更の範囲）営業業務、管理業務、企画業務、新規事業開発業務、マーケティング、人事、エンジニア、その他事業に関わる業務全般 【労働契約の期間に関する事項】 期間の定めなし
勤務地
【勤務地詳細】 ■東京オフィス 東京都新宿区大久保1-3-21 ルーシッドスクエア新宿イースト4F 【就業場所の変更の範囲】 （変更の範囲）会社が指定する場所 【受動喫煙を防止するための措置に関する事項】 受動喫煙対策：あり（勤務地により異なります） ※一部事業所では屋内に喫煙専用室を設置していますが、設置のない事業所もあります。喫煙は屋外の指定場所に限り可能です。 【アクセス】 ＜アクセス＞ 東京メトロ副都心線 東新宿駅/都営地下鉄大江戸線 東新宿駅よりビル直結
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
・住宅支援 ・結婚休暇 ・育児支援 ・社内コンビニ・オフィスグリコ ・ウォーターサーバー ・副業可（申請制） ・健康診断・婦人科検診費用負担 ・定期全社定例会 ・部活動支援制度 ・X Mile Award（社内表彰制度） ・PC・ディスプレイ・社用携帯貸与 ・懇親支援制度
休日・休暇
＜年間休日124日以上＞ ・完全週休2日制（土日休み） ・祝日 ・年末年始 ・GW休暇 ・夏季休暇 ・有給休暇 毎年1月1日に一斉付与（入社時に3日分割付与） ・慶弔休暇 ・産前産後・ 育児休暇 ※男性の取得実績あり
選考ステップ・募集要項のその他
リファレンスチェックを行う場合があります
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