【上場準備中｜法人営業】企業の採用課題を解決！提案営業×コンサルティング♪大手/ベンチャー/中小など幅広い顧客を支援中◎
ソーシャルデータバンク株式会社 - エンドユーザー7,300万人超！LINE公式アカウント運用ツール『Liny』
事業内容
「Liny」は、LINEを活用した効果的なマーケティング戦略を支援するツールです。導入社数3500を超える「Liny」で、官民問わずマーケティング成功を実現可能です。
仕事内容
当社はLINEマーケティングSaaS「LinyHR」を開発・提供から活用支援まで行っているIT企業です。 ※上場を目指し準備中！ ～顧客の採用成功に向き合う提案営業ポジション～ LinyHRは、LINE採用コミュニケーションツールと、自社で実践してきた採用ノウハウを組み合わせたサービスです！ 強みは、学生との接点を選考参加・入社につなげる「歩留まり」の改善。応募者数を増やすだけに頼らず、採用プロセスの改善を支援します！ お任せするのは、顧客の課題に応じてツール・採用企画・伴走支援などを組み合わせ、新規契約を獲得するフロントセールスと、採用課題を解決する採用支援です！ ＜業務例＞ ・顧客の採用状況、目標、課題のヒアリング ・課題に応じたLinyHR・採用支援サービスの提案 ・提案内容のすり合わせ、契約に向けた商談 ・アカウントセールス・コンサルティングへの課題の引き継ぎ ・導入後の状況を踏まえた、関係部門との連携・改善提案 ・導入後の支援はアカウントセールス・コンサルティングが中心となって担当し顧客の課題解決を実行します。 入社後は1～2か月程度、BtoB営業研修、サービス研修、採用ノウハウ研修、ロープレを行いますので、業界未経験の方もご安心ください♪ 商談担当後は、1契約あたり200～300万円・年間10件の契約を目指していただきます！ ※ゆくゆくはプレイヤー兼コーチとしてメンバーの育成にも携わっていただきます♪ ・新人メンバーへの教育、提案支援、営業基準の引き上げ ・商談プロセスの可視化、同席支援、購買心理や課題定義に基づく案件の壁打ち ・自身の成功プロセス・思考フレームを言語化し、社内に展開 ＜営業の進め方＞ インサイドセールス部門が獲得した商談や、問い合わせ・セミナー・展示会経由の見込み顧客への提案が中心です。 ※新規顧客へのテレアポは基本的にありませんが、既存の見込み顧客リストへの再アプローチを行う場合があります。 ＜提供サービス＞ ・LINE採用コミュニケーションツール「LinyHR」：学生との円滑なコミュニケーションと、採用業務の工数・コスト削減を支援 ・採用企画・母集団形成戦略：求める学生像に合わせた戦略設計、会社説明会・選考会の企画や運営支援 ・伴走型支援：学生対応や採用プロセスを改善し、顧客が自走できる状態を目指すコンサルティング ・採用ブランディング：企業の魅力を、動画・サイト・パンフレットなどで学生に届ける支援
募集背景
増員募集 / 更なる組織強化
配属部署
部署の人数：8 ▼HR営業部 部長：1名 部長補佐：1名 課長：1名 一般：5名 神戸オフィスにメンバーがそろっているので、対面・チャットともにコミュニケーションが豊富です！ そのため、相談がしやすい環境が整っており研修期間中も安心して取り組むことが可能です◎
概要
私たちは、プロダクトの企画・開発から運用支援まで一貫した体制を確立し、LINE公式アカウントを通じた法人・個人と顧客のコミュニケーションをサポートするサービスを提供しています。 これからも「人とテクノロジーの力で、可能性をひらく」をミッションに、幅広いクライアントの課題解決・ビジョンの実現をサポートしてまいります。 ▼サービス一覧 ・Lステップ ・Liny ・LinyHR ・Liny（自治体／中央省庁向け）
勤務地
【勤務地詳細】 兵庫県神戸市中央区雲井通４-２-２マークラー神戸ビル４階 【アクセス】 JR神戸線「三ノ宮駅」から徒歩8分 阪急電鉄神戸線「神戸三宮駅」から徒歩4分 神戸市営地下鉄海岸線「三宮・花時計前駅」から徒歩6分 神戸市営地下鉄西神・山手線「三宮駅」から徒歩7分 ポートライナー「三宮駅」から徒歩7分 自社内勤務 転勤の可能性：可能性はあるが、最大限考慮
勤務時間
9:30〜18:30
待遇・福利厚生
社会保険完備、交通費支給、住宅手当 補足情報： ・通勤交通費全額支給（通勤定期代の支給） ・住宅手当 ※支給条件あり ・休日出勤手当 ・出張手当 ・産休/育休制度 ・子育て支援制度（在宅勤務や時短での稼働、出勤調整も可能です。） ・オフィスカフェ（お茶やコーヒーを無料で提供しています。） ・社内図書館（ライブラリーにある本を自由に借りることができます。）
休日・休暇
休日：土日祝休み 年間休日：124日 休暇制度：年末年始休暇、GW休暇、産休・育休、有給休暇（12日）、介護休暇、慶弔休暇 【傷病休暇（給与支給あり）】年5日 【慶弔休暇／慶事】最大連続5日 【夏季休暇】4日間 【生理休暇】1日 きちんと引継ぎを行えば、休暇シーズン外にも連休取得が可能です。 ご家族との旅行や、趣味などプライベートも大切にできる環境を実現しました。
この仕事の魅力
①採用活動全体を捉えた、コンサルティング型の提案 ツールの機能や価格だけでなく、「採用を成功させるために何が必要か」を考えます。自社の採用支援サービスを組み合わせ採用企画・運用支援・ブランディングまで、顧客に合った解決策を提案。 ②受注の先にある、顧客の成果に関われる 受注・売上に加え、顧客の採用成果がクライアントの経営課題解決につながることも、この仕事のやりがいです。受注して終わりではなく、提案が生んだ価値に関心を持って顧客と関われます。 ③専門チームと協力して進められる 営業、インサイドセールス、コンサルティング、アカウントセールスと連携します。一人ですべてを担うのではなく、それぞれの専門性を活かして顧客を支援します。
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