システム開発の営業職は、「売る」というよりも「聞く」仕事。お客様の課題をしっかり捉えられる人材を求めています。

柳沼 圭佑氏 取締役 2013年11月入社

前職は物流会社のドライバー兼営業。会社を辞める時に、知り合いだったインフォースの濱松代表から声を掛けられて、IT業界に飛び込むことにしました。システム開発の営業は、お客様に対してシステムによる業務効率の改善を提案する仕事。パッケージ製品の販売とは違い、お客様の課題を聞いて解決策を考えるため、ITの知識が必要。ただ、優秀なエンジニアが背後にいるから、お客様の話を的確に捉えてエンジニアに伝えれば、彼らが解決策を考えてくれます。営業である私は、その解決策を分かりやすい形でお客様に伝えることが重要だと考えています。 今回の採用で営業職も増員しますが、お客様の課題をしっかり捉えられる人材を求めています。システム開発の営業職は、「売る」というよりも「聞く」仕事だと思っています。インフォースのお客様は多様です。商社もあればアパレル会社もあれば、飲食店もある。同じ会社でも部署が違えば、課題も違えば提案するシステムも異なります。色んな会社の様々な仕事に触れることができるのも楽しいです。

一社を一人で担当するのがインフォースの営業。クライアントとエンジニアの間に立って、受注から納品まで責任を持って担当します。

大森 友氏 営業部 2021年4月入社

アパレル業界で働く中で、システムの導入で業務が改善されたのに興味を持ってIT業界に転身。インフォースを選んだ理由は、Access開発に特化していたからです。前職までの仕事でOffice製品を使うことが多く、AccessはOfficeに近いツールということがあり、未経験でも入りやすいと思ったからです。 ITの知識がないと苦労するかと思っていましたが、ある時、ITの知識よりもお客様の話を的確に把握することが、今の仕事のポイントだと気が付きました。中小企業が多いので、担当者もITの知識に乏しいことが大半で、むしろ分からない同士で話を進められるため、お客様の課題に寄り添えるかなと思っています。 インフォースは自主性を重んじる会社。裁量が大きい仕事を経験することができます。会社のカラーが特に定まっていないこともあり、メンバーはみんな自分のスタイルで仕事を進めています。社内で情報共有はしますが、基本一社を一人で担当するのが、インフォースの営業のやり方。クライアントとエンジニアの間に立って、プロジェクトの受注から納品まで責任を持って担当します。

代表がとても実直な人柄で、Accessに特化した開発に対する思いや中小企業のDXに対する考え方が、面談で伝わってきました。

石川 雅子氏 営業部 2022年1月入社

ナレーションの仕事をしていましたが、プログラミングの勉強をして、IT業界に入りました。外資系のコンピュータ会社で最初はヘルプデスク等をしていましたが「営業に向いている」と言われて、営業職に転身。ベンチャー企業に転職して、ネットワークのコンサル営業を担当しました。さらにその後、郵便切手を作る会社で、記念切手を作るシステムの管理をしていました。IT業界でフィールドワークから営業まで幅広く経験してきましたが、直近は、仕事をセーブしていたこともあって、フリーの立場で働いていました。 業務委託での働き方は、案件ごとに仕事内容や勤務場所が変わり大変なので、正社員雇用に戻ることにして、インフォースに入社しました。最近はソリューション営業よりもSESの営業の方が多かったこともあり、スキルが身に付いたりキャリアを伸ばせたりしている実感がありませんでした。ソリューションの提案営業をしたいと考えて、インフォースの面談で話を聞いたら、代表がとても実直な人柄で、Accessに特化した開発に対する思いや中小企業のDXに対する考え方が伝わってきて、この会社で働きたいと思って入社を決めました。