新サービス立上げ営業メンバー募集★自社運営のポータルサイトの営業★社内、クライアントから頼られるお仕事！
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株式会社Origia - 自由な働き方を目指し組織改革。お客様やユーザーから求められるポータルサイトの開発・運営会社
事業内容
ポータルサイトの開発、運営 WEBシステム開発 WEBサイト制作 SEO・WEBマーケティング ロゴ制作、看板デザイン、ポスターチラシ等各種デザイン制作 インターネット広告代理
仕事内容
この度、新サービスを立ち上げることになり、営業力の強化のためにも新たに営業メンバーを募集いたします。 弊社はこれまで、自社運営のポータルサイトを複数リリースさせており、 そのノウハウを活かして新サービスを立ち上げます。 具体的なお仕事は、新規サービスの案内と既存サービスのフォロー営業になります。 ★求人サイトに掲載を提案する営業活動 当社1番の主力事業です。 狭い業種の中で知名度の高い求人サイトなので、大半は継続的な契約のある既存クライアントになります。 当社が対象とする業種では、求人活動の成功がクライアントの利益に直結することが多く、 成果を出すことが出来れば継続率はとても高くなります。 継続率の平均は95％程度になります。 ★集客用サイトに掲載を提案する営業活動 当社で2番目の売上規模の事業です。 主力求人サイトとは売上金額に5倍以上の差があります。 求人サイトは継続することが中心になりますが、 集客サイトは新規契約獲得することも評価ポイントになります。 対象とする業種は求人サイトと同じです。 求人のみ契約があって、集客サイトの契約をしていないクライアントも多くあります。 取引のあるクライアントからの追加受注を出来るかがポイントです。 ★求人・集客に共通すること クライアントの魅力をいかにサイトに表現できるかが重要です。 クライアントの魅力を引き出してあげる力や、魅力そのものを高めるための深く入り込んだ提案が出来れば、強い信頼関係を築くことができます。 ユーザーの立場に立って、そのクライアントが魅力的に見えるか、 どうすれば効果が出るかを深く考えて、それを理解させる提案力が重要です。 ★売上とインセンティブについて 弊社の商材は月額掲載料を頂くことで売上を積み上げていきます。 新規も継続も掲載料はほとんど変わりません。 新規契約を獲得することと、既存クライアントの契約を継続してもらうことの両方が必要です。 そのようにして積み上げた売上が営業インセンティブとして個人に反映され、業績連動賞与として社員全員に還元されます。 【業務概要】 〇求人・集客のコンサルタント 〇提案書の作成 ○原稿作成依頼 ○画像作成依頼 ○その他事務処理 原稿と画像は別の部署に作成を依頼します。 打合せ内容をライターやデザイナーに的確に伝える力が必要です。 クライアントの熱意や想いを文章に表現したい場合など、 どうしてもイメージを伝えきることが難しい場合もあります。 その際は自分で原稿を書くこともあります。 慣れれば難しくはありませんが、基本的な国語力、表現力、語彙力、一般常識は欠かせません。 弊社は、自社運営のサービスを中心にWebサイトの開発・運営・営業をメンバー全員で取り組んでいます。 営業・企画・エンジニア・デザイナーが同時に協力しながら開発・運営を進めており、自分たちでサービスを動かして成長させていけるとてもやりがいのあるお仕事です。 自社運営のサービスにおいては、クライアントから高評価をいただいております。 全てを自社で行うため、クライアントの様々なニーズに応えることが可能です。 また、要件に合わせたマニュアル通りの業務でとどまるのではなく、 自身の考えなどを積極的に活かしてメンバーとともに自社サービスを成長させてください。 これまでWebサービスの企画・営業に携わっていた方や、 人に対して『伝えること』が得意な方を歓迎いたします！
募集背景
2023年4月に新規事業を立ち上げることを決定いたしました。 それに向け、既存メンバーで最も大きな売上を上げる主力営業人員を新規事業専属として移動することとし、既存事業を支えるメンバーを募集いたします。 当社のNo1営業からクライアントを引き継ぐことになるので、入社してすぐに多くのクライアントを担当していただくことになります。
配属部署
営業本部 東京営業課※正社員のみ 営業職4名 営業サポート2名
概要
自社開発のポータルサイトは業界No１の支持をいただいており、さらに成果を上げていくために日々サービスの強化を行っております。 主力事業の契約継続率は95％を超えており、安定した収益を出し続けることが出来ております。 設計・開発・運用はもちろんのこと、販売、管理も全て自社メンバーでおこなっているので、 迅速で柔軟な対応が可能となり、クライアントから強い支持をいただき業績向上につながっております。
この仕事で得られるもの
・WEBコンサルティングスキル ・SNS運用スキル ・動画作成のプロセス ・社内外とのコミュニケーションスキル ・成果に応じた対価
勤務地
【勤務地詳細】 東京都新宿区高田馬場3-3-1 ユニオン駅前ビル6F ※職場イメージはMOVIEで公開しております。 「Origiaで働く魅力」と検索下さい！ 【アクセス】 JR 山手線 西武新宿線 東京メトロ東西線 「高田馬場」駅（徒歩 1 分）
勤務時間
11:30〜20:30
待遇・福利厚生
・完全フレックスタイム制（5時～22時） ・勤務場所自由（自宅、オフィス等） ・昇給：年1回 ・賞与：年4回 ・営業インセンティブ：年4回 ・テレワーク手当（1日1,000円） ・役職手当（主任：5,000円、係長：10,000円、課長：30,000円、部長：100,000円） ・家族手当（配偶者：10,000円／子ども一人：5,000円） ・通勤、営業交通費支給 ・iPhone貸与 ・ノートPC貸与 ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ・退職金（3年以上継続勤務した方） ・祝金制度（結婚・出産等） ・定期健康診断 ・社内懇親会（忘年会・社員旅行等）
休日・休暇
■完全週休2日制（土、日） ■祝日 ■年末年始休暇 ■慶弔休暇 ■有給休暇 ★連休を取ることもできます！ GW休みやお盆休み（※計画的に有給を2～3日利用）といったまとまったお休みもあるので、旅行に出かけることも可能です。
1日の流れ
営業外出は夕方ごろが多いので、 前半は自宅やオフィスで内勤作業を行います。 夕方頃から外出してのクライアント訪問、電話やLINEを使って打合せをします。 既存クライアントに対するフォローが多くなるので、 電話やLINEで完結できることも多いです。 過去に取引のあったクライアントに対して、 掘り起しの営業活動も重要になります。 月間の50％程度のテレワークを推奨しています。 自宅でネット環境があることは必須になります。 ノートPCは1台貸与します。 外出先からは直帰することが多くなります。
営業で重要な3つのこと
①クライアントの成功に拘る クライアントの成功無くして当社は発展しません。 クライアントが成功するための提案を常に行い、 クライアントが望んで契約をしてくれるよう努めてください。 ②ユーザー満足度向上 当社が提供するWEBサービスにユーザーが満足しなければ、クライアントの成功はあり得ません。 ユーザー満足度が高まるよう、クライアントの魅力を当社のWEBサービスを通じて発信することが重要です。 ③インセンティブの最大化 利益を大きく出して社員に還元することを大切にしています。 制作部、管理部、経理部など全社員の仕事で価値を生み、 その価値を営業が利益に換えてくると考えています。 全員の働きを全員の対価に変えることが出来る重要な部署です。 全社員のお陰で利益を出すことが出来るという感謝の気持ちと、 営業として全社員の生活を支える誇りの両方を持って、 謙虚で真摯な姿勢で全社員のインセンティブ最大化に取り組んでください。 営業職は個人のインセンティブもあります。
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