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インタビュー画像代表取締役・高橋知暉氏 東京都出身。2020年3月東京大学工学部卒業。学生時代にシンガポールのWEBマーケティング会社で約半年ほどインターンを経験。月商1億規模のSEOメディアの立ち上げを行う。その後、大学4年時に大学を休学し株式会社FoRを設立。創業当初から一貫して”WEBマーケティング”を軸にした事業を展開。若干21歳で年間約10億のインターネット広告を運用し、自社WEBメディアを計5つ立ち上げ、全て単月黒字化を達成。現在は大学で学んだ、Pythonによる自然言語処理などの知見を活用し、新たな付加価値を生み出すメディアプラットフォームの開発を中心に事業を拡大中。

まずはじめに、簡単な自己紹介と会社をはじめた経緯について教えて下さい。

株式会社FoR代表の高橋知暉です。 20歳で大学3年時に現在のFoRを設立しました。2014年に東京大学に入学したのですが、休学して事業を始めたこともあり、大学は2020年3月に卒業しました。 学生時代にシンガポールのWEBマーケティング会社で約半年ほどインターンを経験し、帰国後その流れで会社をスタートをしました。 私の性格を端的に表すと、好奇心が旺盛なタイプかと思っています。周りから見たら一見頭おかしいと思うような面白いことを本気ですることがとても好きで、「どれだけ面白いことができるか」が自分の人生における1つのテーマかと思っています。 何をもって面白いと思うかは言語化しづらい部分ではありますが、自分の中では「新しい体験をすること」・「好きな仲間と一緒にすること」・「やるからには頭おかしいくらいに振り切ってガチでやる」みたいな部分が共通点としてあるように思います。 「起業」のようなことについてはもともと興味はあったものの、大学時代にいわゆる”意識高い系”のビジネスサークルなどに入っていたわけではなく、特にそれに向けて何かをしていたわけではありませんでした。そのような中、大学3年の時にたまたま紹介を受けてSEOメディアのインターンをすることになったのですが、そこでの出会いが大きな転機となり、その会社の社長からいろいろ勉強させていただく中で起業に挑戦したいという気持ちが大きくなり、大学を休学して起業をすることになりました。 もともとは就職して周りの東大生のように高い給料がもらえるようないい会社に入れれば良いなくらいに思っていたのと、起業に向けて何か準備をしていたわけではなく、特に自信があったわけではないのですが、想像できてしまうような人生よりも、事業を自分でつくって挑戦していくことへの好奇心が大きく会社をスタートしました。単純に見えない景色が見えるように上を目指していきたいという部分が大きく、個人の成長という観点でも想像できないようなところを目指していきたいと思いました。 それこそ、GoogleやFacebookのような世界のプラットフォーマーになれるような大きな事業をつくっていきたいというところにワクワクして会社を始めました。

創業〜これまでの会社の事業変遷や実績について教えて下さい。

会社は創業時からWEBマーケティング力を軸に事業を展開しています。 弊社の考えるWEBマーケティング力とは、単に「WEB広告の知識がある」・「SNSで集客ができる」・「PRがうまくできる」・「市場分析・商品企画ができる」のような断片的な知識を持つことではなく、ユーザーの需要を捉えたサービスを作り出し、集客力を武器に事業をつくっていけるような力を指しています。 とはいえ、創業当初はそれほど大それたことができたわけでもなく、セールスやプロモーションに特化した動画制作事業などできることから始めて、そこから現在の主軸ともなっているデジタル広告経由での集客に特化したメディア事業へと展開させてきました。 途中で私が大学に1年間復学して会社をお休みするなどの経緯もあったのですが、現在ではメディア5つを運営しており月間のユーザー数も200万人ほどになり、第4期目では社員4人で年商10億というところまで事業を拡大し、5期目では社員10人(インターン含む)体制となり新規メディア事業への取り組みも含めて引き続き事業を大きく拡大しています。会社としては、まだまだこれからというところではありますが、新規メディアにおいても0→1で再現性高く事業を伸ばしてきていることにおいては、弊社の大きな強みであると考えています。 社員のバリューとしては新規の事業創出ができるところにあるべきだと考えているので、あくまで少数精鋭のマーケッターチームで今後も事業拡大を続けていけるような体制を目指していければと考えています。

これからの事業展開と会社の目指している”ビジョン”について教えて下さい。

まずはじめに、株式会社FoRのミッションとしては 「ユーザーにとって良い価値をつくり新しいワクワクを届ける」と定義しており、 ・会社の軸としての”マーケティング力”において成長していく ・新しい付加価値を生み出すことに特化して今までなかったような事業やイノベーションを生み出していく ・自分たちが最大限ワクワクする価値を作り出すことで世の中を楽しくできるような貢献をしていく ことに挑戦していきたいと思っております。 その結果として、『新しい当たり前となるサービスを創る』というのが会社としてのビジョンです。各事業領域において、今までなかったような新しい付加価値を作り出し、それが使われることが当たり前になるような新しいスタンダードを生み出していきたいと考えています。 例えば、食べログやAirbnbのようなサービスは皆さんも知っているかと思います。それぞれの領域でみんなが使うことが当たり前になるようなサービスを自分で作れたらと考えると、ワクワクしませんか? そのような、各領域で新たな付加価値を生むようなプラットフォームになるようなサービスをつくっていきたいと考えています。 まずは短期的な目標としては"メディア事業"を軸に3年後に売上100億を目指し、その後は世界でも通用するような事業を展開していきたいと考えております。 メディア事業というとWEBサイトのようなものをイメージされる方も多いかと思いますが、弊社としては集客を行うプラットフォームとしてのメディアサービスは、WEBサイトやアプリやSNSなども含めて広義で考えています。マネタイズについても、現在自社で行っているものは広告でのマネタイズが中心ではありますが、メディアの中には手数料モデルやサブスクモデルなども含めると幅はかなり広がると考えています。メディアとしてユーザー起点でマーケティング/集客における強みをもとに事業を展開しつつ、今後はそのユーザーデータをAIを使って最適化することやメディアのアセットやノウハウを生かした形でよりサービスとして付加価値をあげていけるようにしていきたいと考えています。

中途採用について。どういう人が向いていると思いますか?

まずはじめに、今回中途採用を募集するにあたっての経緯をお話できればと思います。弊社のような、まだまだ人数が少ないスタートアップ企業では”人”こそが事業を成長させていく上での最重要項目だと考えています。特に、労働集約モデルではなく、クリエイティブな要素が求められるWEBマーケティングを武器にした事業内容だからこそ、量ではなく、質にこだわり、一人ひとりが新しい付加価値を生み出し続けることが事業成長の鍵になります。 事業の急成長フェーズに入った7期目の今期は、既存サービスのグロースはもちろん、新規開発した4つの事業を一気に伸ばしていく必要がある、会社としてはとても重要なタイミングです。事業の成長はもちろん、組織としての成長も意識し、急拡大するフェーズだからこそ、裁量権を持って、事業をつくっていく感覚を持ちながら一緒に切磋琢磨できる仲間を募集できればと思っています! そのもとで、弊社の価値観としては「自分たちがワクワクする価値を日本一のQualityで実現する」というマインドを持っています。 ここでいう日本一というのはあくまで定性的な感覚で、何を持って日本一かと言われると難しいのですが、”日本一のクオリティでなければ自分達がやる必要はない”と思えるくらいに仕事にプロ意識やこだわりを持った集団でありたいと考えています。 結果を出すところまでコミットできるような当事者意識を持ちながら、あくまで基準は周りと比べてではなくて日本一の基準でアウトプットを出していくことを目指しています。そして、それはそもそもなんのために仕事をするかというところにも繋がってくるものだと思います。 人によっては、できるだけ早く仕事を終えてプライベートな時間を大事にしたいと思う人もいるでしょうし、キャリアアップをして給与をあげたい人、副業で稼げるくらいスキルを身につけたい人、自分の得意を生かして働きたい人、人から感謝されていることを実感できるような仕事がしたい人など、さまざまな仕事における軸があるかと思います。 弊社では、マインドとして「やるからにはガチでやらないと面白くない」と思えるような、事業を作っていく・ビジネスをするということに本気で挑戦したいと思うような仲間と一緒に仕事をしていきたいと考えています。 ・新しい事業にどんどん挑戦していくことにワクワク感 ・少数精鋭のチームで1人1事業レベルで事業展開していくスピード感 ・仕事はしたいからするもの。毎日楽しい。ポジティブ思考 ・個人のスキルレベルでも事業レベルでも今まで想像しなかったことを実現する好奇心 ・突き抜けた結果を出していくことへのプロ意識と成長欲 上記の感覚に共感して本気でビジネスに挑戦したい・事業を作っていけるような力を身につけていきたいと思う人にとっては、最高の成長環境になるようにしたいと思ってます。事業を動かしていくようなポジションで仕事ができる、そのような大きな事業をつくりだしていくレベル感で挑戦ができるということができる会社はほとんどないと思います。 逆に、広告やライティングなどのスポットのスキルを身につけること自体が目的の人にとっては大企業で蓄積されたノウハウを身につけることの方が効率的だと思っています。 ベンチャー企業では一般的には体系的に整理されたノウハウは少ないですし、スキルを身につけること自体が目的だと大きな目標を目指してわざわざ仕事をする意味が特にないと思います。「仕事はやりたいからするものだ」というところに納得感がなければ本気で挑戦する状態になれないと思うからです。 これはどちらが良いかという問題ではなくて価値観の問題だと思うので、直感的にワクワクするかどうかが大事だと思います。あまりワクワクしない人にとっては、”やりがいのある仕事”ではなく、”大変な仕事”になってしまいます。

最後に、伝えたいことについて。

ここまでいろいろと書いてきましたが、最後に私から株式会社FoRにおける行動指針として大事にしている考えを最後にメッセージとしてお伝えできればと思います。 【理想の未来を起点に実現する】 これは私が会社をスタートするきっかけにもなった考え方です。この考えのもとになった文献としては、苫米地英人さんの「コンフォートゾーンの作り方」などになりますが、私の解釈をもとにお伝えすると、人はいつしか過去を起点に未来の自分の可能性を最大限に活かすことができなくなっていくと考えています。 例えば、あなたが20歳だとして、生まれてから0歳〜10歳の間にできるようになったことは何があるでしょうか?歩けなかったのに歩けるようになった・日本語が話せなかったのに話せるようになったなどなど、とてつもなくできることが増えたと思います。次に、10歳〜20歳でできるようになったことは何があるでしょうか?計算ができるようになった・コミュニケーション能力など、10年前と比べると飛躍的に成長したと思います。一方で、あなたはこれからの10年後にどのような自分の姿を描いていますか?どうせ自分にはできないと今の自分をベースに未来を考えていないでしょうか? 少し極論であることは重々承知はしているのですが、少なくとも過去の自分にできなかったことが未来もできないということについては何の因果関係もないということです。 自分自身、会社を立ち上げる時には、「自分にそんなことができるのだろうか」という感情になったのはよく覚えていますが、この考え方を学んで自分のコンフォートゾーンを広げることで、自分の理想をベースに未来志向で行動することができたと思っています。できないできないと思っているよりも、できると思って行動した方がそもそも人生楽しいと思いますし、結果的にできると思ってそれに対してリアリティを持ち本気で実現できると思って行動すれば、たいていのことは実現できるだろうというマインドになりました。 株式会社FoRではこのように既存の枠組みにできるだけ囚われずに理想の未来をベースにユーザー起点でサービスをつくっていけるようにしたいと思っています。それに向けて本気でやりきっていく中で、個人としても組織としても成長できるようにしていきたいと考えています。 弊社はまだまだ人数も少なくこれからな会社ではあり、今後も含めていろいろな”変化”が起きると思います。そのような変化を楽しみながら、一緒に事業を突き抜けてつくっていくメンバーを募集しています! 先ほども述べましたが、事業を動かしていくレベルで大きな未来をつくっていきながら成長できることが、弊社に今ジョインする1番の魅力であると思っています。このようなレベル感で働くことができるのは、少数精鋭の現在のフェーズでだからこそできることだと思います! もし弊社に興味を持っていただけた方はぜひご連絡ください。よろしくお願いいたします。 ここまで読んでいただきましてありがとうございました。

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