株式会社アプローチ・システムズ

株式会社アプローチ・システムズは、東京本社と東海支店（静岡県浜松市）においてSESを手掛けているシステム開発会社。同社では、主に東海支店で働くエンジニアを求めている。

同社の特色は、高い技術力を強みに、東証一部上場の大手クライアントとのプライム契約が主体にできていること。東京本社では、大手人材サービス会社グループのシステム開発会社や、大手ITコンサルティング企業グループが中心で、東海支店では同エリアの完成車メーカーや二輪車メーカーが主要クライアントとなっている。
「二輪車メーカーにおいては、生産管理システムや製造番号の管理システム等を担っていますが、当社のエンジニアはお客様の海外拠点とも英語でダイレクトにやり取りしながら進めています」と取締役東海支店支店長の平川真氏は話す。

また東海支店においては、東京本社のクライアントである大手人材サービス会社向けのニアショア開発拠点という位置付けで、SES契約ではあるものの事実上の持ち帰り開発を手掛けている。
「東京相場より安く、浜松の相場より少し高くお請けすることで、品質(高い技術力の提供)とコスト面でメリットをシェアできています。このモデルを強みに、今後クライアントを拡大させていきます」（平川氏）。

この社内開発体制には、収益性だけでなく人材の育成・活用において大きく三つの狙いが込められている。
一つ目は、未経験者の育成の場であること。自社環境において独自のペースで育成し、一定のスキルを身に付けた人材をSESとして送り出す。
二つ目は、スキルチェンジの場。一定の領域で働いていたエンジニアが異なる領域に転じたくなった際の選択肢となる。
三つ目は、経験を重ねたSESエンジニアのスキルを活かし、定年となる65歳まで活躍できる場を提供する。
「“社員ファースト”の企業として、働く環境づくりは最大の経営課題として取り組んでいます」と平川氏は強調する。

同社の創業は、1990年12月。浜松発祥の会計系経営コンサルティングファームでSEとして活躍していた創業者（現・顧問）は以前から起業志向があり、東京で勝負しようと独立し、上京して同社を設立する。前職とは良好な関係性での独立で、スタート当初から仕事を発注してもらい、順調なスタートを切ることができた。そして、2年目以降今日までの30年間、黒字経営を続けている。加えて、2020年までは無借金経営であった。
コロナ禍となった際、［もし仕事が全くなくなったとしても、1年間全社員に給料を払い切れる］と宣言しました。「社員とその家族が不安になることなく安心できるよう創業以来初めて銀行から借り入れをし原資を確保、いち早く動き発信をしました。」と平川氏。もちろん、コロナ禍においても安定的に業務は継続している。

東海支店の設立は、2014年のこと。その経緯を、平川氏は次のように語る。
「私は創業者の前職時代の直属の部下で、当時は浜松で自分の会社を経営していました。その頃の創業者は、会社のビジョンがクリアになっておらず社内に活気がないと悩んでいたのです。そこで、私が協力するからと、支店を出して新しい血を入れることを提案しました。これを受け入れてもらい、私が自社経営の傍ら同じ浜松での支店運営を始めた次第です。その後、兼務は中途半端だと感じたため、自分の会社を当社に吸収する形で私は完全に当社の一員になりました」

いたずらに規模拡大を追求するのではなく、あくまでも社員の顔が見え、声が届く規模を第一に社員重視の堅実経営に徹してきたそれまでの東京本社では、社員数25名程度で推移。そこに東海支店が加わり、全員がキャリア採用による現在の17名まで純増させている（計42名・2021年11月現在）。

2021年9月には、代表取締役が現在の出口義勝氏に代替わりした。出口氏は経営コンサルティング会社のIdeal株式会社の経営者で、創業者と同じ会計系経営コンサルティングファームの出身。「創業者が60歳となる直前に事業承継を熟慮し、信頼していた後輩の出口に後を託すことにした」と平川氏は説明する。現在、アプローチ・システムズはIdealの100%子会社となっている。
「新体制となっても、“社員ファースト”と堅実経営は揺るぎなく続け、着実な成長を目指します」（平川氏）。

同社が掲げるミッションは、次のとおり。
「『必ずやり遂げる』ことで、信頼されるシステム開発を」
当たり前のように思えて、決して簡単なことではないことを地道に継続する。「これがあって、当社は30年間にわたって事業を継続できた」と平川氏。そのためにも、“社員ファースト”の姿勢で育成強化を図ることを最重要の経営課題として取り組んでいる。

その象徴的な取り組みが、毎年1回、決算期（8月）前に行われる“全員プレゼン”だ。社長以下、全員が全員の前で1年間の個人目標とその達成状況のプレゼンテーションや質疑応答を行う。業務時間後に行うので、1カ月がかりという一大イベントである。
「前年度に本人のステップアップを考慮して取り決めた目標に対して、1年間の業務でお客様のために何ができたか、どんな結果を残せたのかを本人がパワーポイントで資料を作成し、プレゼンします。ここに、本人がどのように仕事に向かったのかが凝縮されるわけです。それに対して、メンバーから忌憚のない質問や意見が出されます。時には、中堅メンバーがリーダーを突き上げるような場面もあります。仕事への姿勢を正すと共に、プレゼン力も鍛えられる機会になっています」（平川氏）。

キャリアステップとしては、システムエンジニア、アシスタントマネージャー、マネージャー、ディレクター、シニアディレクターという職級が設けられており、このプレゼンを基に人事考課が行われ、昇格・昇給が決められている。まさしく公平・公正な“360度評価”だ。“社員ファースト”とは、社員に甘いことではなく、本人の成長を考慮した風土づくりであることが分かるだろう。

そのほか、社員が学んだことを投稿するとコメントや「いいね！」が返ってくる社内ブログ『テクノロジー・ハブ』が運営されていたり、10万以上の講座があるオンライン学習が自由に受講できる。

毎年9月の期初には、全員が東京本社に集まって経営方針の発表・共有や懇親を図る“決起集会”が行われる（コロナ禍ではオンラインで実施）。また、年1回社員旅行が行われ、2019年には30周年記念で台湾に出掛けた（2020年以降はコロナ禍で中止）。
そのほか、社員有志が登山やテニス、BBQ等を楽しんでいる。「東海支店はリーダー中心に結束力が強く、和気あいあいとしている」と平川氏は話す。

そんな同社が求める人材像は、次の4点。
• 素直な心と思いやりの大切さを知っている人
• 常に挑戦する気持ちを持っている人
• 会社と共に成長したい人
• 人に信頼される喜びを味わいたい人
浜松地区での転職を考えている人は、要注目だろう。