仕事内容

＜業務概要＞ 既存のお客様のプロジェクト要員としてSESの提案や新規開拓、参画中のエンジニア社員のフォロー等を行っていただきます。 基本的には本社を拠点として（リモート可）業務を行っていただきますが、 参画先への営業やエンジニア同行などが発生します。 ＜具体的な仕事内容＞ ①エンジニアフォロー ・稼働待機中のエンジニアとの面談（参加希望PJT、スキルや経験などをヒアリング） ・マッチング業務（PJT要件とエンジニアスキルや経験の掛け合わせによる対応可否の判断、確認） ・顧客先のプロジェクト案件への同行（PJTの要件や内容の確認、顧客、エンジニアへのヒアリング） ・PJT参画後の対応（エンジニアの勤怠管理、仕事状況の把握、マネジメントなど） ・エンジニアフォロー体制の改善や仕組み作り（マネジメント業務） ・担当エンジニア数は、1年目10名、2年目20名、Maxdでも40名程度 ②営業活動 ・顧客割合は既存7割、新規3割程度となり顧客数はMaxで20社程度です ・訪問、アポ（電話やHPからの問い合わせ対応が中心） ・ニーズ把握（メールや問い合わせ内容から電話やオンラインMTGで確認） ・MTG（ZoomなどのオンラインMTGが中心） ・エンジニア提案（スキル、対応範囲、類似PJT経験、使用言語など） ・面談セッティング（顧客とオンライン面談を設定し、ファシリテーションを実施） ・合理的な営業活動や役割分担などの指揮統率（マネジメント業務） 【仕事の魅力】 アースリンクは、コミュニケーションを重視した経営方針であり、経験者・未経験者、年齢問わずお互いが協力し、組織力向上に努めています。 具体的には、受付に会社イベントの写真を貼り出し、お客様から聞かれた際には、全社員がお客様とコミュニケーションがとれるよう（会話）にしています。また、各サテライトオフィスとのリアルタイム中継など、誰が何の仕事をしているのか、どんな人がその役割を担っているかなどを可視化し、コミュニケーションロスの防止や、よりリアルに関われる場を提供しています。