【SES 営業マネジャー候補】次のキャリアは、「数字を追う側」から「強い営業組織をつくる側」へ。モート可】SESソリューション営業 管理職候補 / インセンティブ有 / リモート勤務手当あり

仕事内容

当社のSES営業マネジャーは、AI時代を踏まえた「強い営業組織」を、経営陣と共に創り上げるポジションです。 営業戦略を考える。 メンバーを育てる。 重要顧客との関係を深める。 採用や評価にも関わる。 そして、 「どんな営業組織なら、メンバーが成長し、エンジニアも幸せに働けるのか」 を、経営陣と一緒に考えていきます。 これまでのプレイヤー・リーダー経験を活かしながら、 次は、あなた自身の理想の営業組織をつくっていきませんか。  【具体的な仕事内容】 ① 営業戦略の立案・実行 全社の売上目標をもとに、営業チームの目標設定や営業戦略の立案を行います。 単に会社から与えられた数字を管理するだけではありません。 市場環境や顧客動向を踏まえながら、 どの顧客層を強化するのか どのパートナー企業との関係を深めるのか どのような案件を獲得していくのか 営業メンバーの強みをどう活かすのか などを考え、営業戦略へ落とし込んでいきます。 戦略を考えるだけではなく、自ら実行し、結果を分析しながら改善していくポジションです。 ② メンバーの育成・マネジメント 営業チームの目標達成に向けて、メンバーの育成・マネジメントを行います。 具体的には、 営業活動の進捗確認 商談内容や提案内容へのアドバイス 重要商談への同行 個人ごとの課題整理 キャリア面談 モチベーション管理 などを行います。 ただ数字を管理するだけではなく、 「このメンバーは、どうすればもっと成長できるか」 という視点を持ちながら、一人ひとりと向き合います。 これまで後輩を育成してきた経験を、より本格的なマネジメント経験へ広げていける環境です。  ③ 重要顧客の深耕営業・新規案件の開拓 マネジャー自身も、重要顧客との関係構築や営業活動に携わります。 既存のコアパートナーである大手SIerなどとの関係をさらに深め、 高単価案件の獲得 長期案件の開拓 新しい取引領域の拡大 エンジニアのキャリアにつながる案件の創出 などを進めていきます。 マネジメントだけに専念するのではなく、これまで培ってきたSES営業としての経験を活かしながら、プレイヤーとしても重要な役割を担います。  ④ 採用・評価制度の運用・改善への関与 「強い営業組織」をつくるためには、営業活動だけでは十分ではありません。 どんな人材を採用するのか。 どう育成するのか。 どのように評価するのか。 そうした組織づくりにも関わっていただきます。 具体的には、 営業職・エンジニアの中途採用への協力 面接への参加 入社後の育成体制づくり 評価制度の運用 評価制度や営業組織の改善提案 などを、経営陣や関係部署と連携しながら進めます。 営業の数字だけではなく、「人」と「組織」の両方をつくる。 それが、このポジションに期待している役割です。