【コンサルティング営業】コンサル×人材サービス／ベンチャー企業の経営課題をプロ人材を通じて解決
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株式会社みらいワークス - プロフェッショナル人材が挑戦するエコシステムを創造するプラットフォーマー
事業内容
人材採用・調達支援 - 有料職業紹介事業許可証 13-ユ-305507 - 労働者派遣事業許可証 派13-305405
仕事内容
ベンチャー企業が抱える経営課題を豊富なスキルを持ったプロフェッショナル人材をマッチングし、 解決に導いていただく「人材」×「コンサルティング」として、 プロフェッショナル人材への案件提案、人材フォローまでを一気通貫で担当いただきます。 ベンチャー企業が抱える経営課題を豊富なスキルを持ったプロフェッショナル人材をマッチングし、 解決に導いていただく「人材」×「コンサルティング」として、 プロフェッショナル人材への案件提案、人材フォローまでを一気通貫で担当いただきます。 【具体的には】 ＜ベンチャー企業側へのアクション＞ ターゲットとしている企業群 -年間売上高100億未満の事業会社、IT・web系企業 ・アプローチ先 -ベンチャー企業の代表・役員クラスの方、ビジネスサイドの責任者、企画部門やバックオフィスなど ・営業手法 -新規開拓営業（マーケ・インサイドセールスが獲得したリードや自らテレアポを行い新規企業の開拓を実施） -既存深耕営業（既存企業の別部署紹介や別案件紹介をいただく） -企業の経営課題や解決したいことをヒアリングし、どのようにプロフェッショナル人材を通じて解決するのか人物要件を明確にしていただく ＜獲得する案件について＞ ・「経営企画」「事業企画」といった戦略系の案件から、「IT」「DX」戦略に関する案件など、様々です。 特にベンチャー企業が抱える経営課題は経営ボードの方から直接伺うことも多く、経営にインパクトを与える案件をご担当いただく機会が多くあります。 ＜プロフェッショナル人材側へのアクション＞ ・プロフェッショナル人材へのプロジェクト提案・参画交渉 -事業会社での事業責任者経験やコンサルティングファームでマネージャー以上の経験をされて独立された方など月100万円以上の収入を得られるような方に提案 ・プロジェクト受注後の条件交渉・契約締結 ・プロジェクト開始後の稼働トラブル対応、条件交渉、定例会の参加 など ※フリーランスコンサルタントの集客はマーケティング部門で対応します。 【受注スパン】 ・約2週間程度（ヒアリング・案件化〜提案・受注） 【目標について】 ・目標は個人/チーム/部門のそれぞれに設定されています。 「稼働人数（自身で管理している稼働人材数）」 ・チームによって予算が異なりそれにより目標数字は異なりますが、個人で管理する （稼働している）人材は約15～20人程度となります。 ※入社後は新規企業の開拓や既存顧客の振り分けを行い、関係構築や案件獲得を 行ないます。 入社4ヶ月後あたりから目標数値を決めて目標を達成するためのアクションなどを決定します。
募集背景
業務拡大のための増員募集
配属部署
未来共創部
概要
■フリーランス・業務委託で働くプロフェッショナル人材向けの 案件紹介サービスの運営 ■登録者数は72,000名以上に上り（2023年9月末時点）、取引実績は5,400社以上 株式会社みらいワークスは、プロフェッショナル人材に特化し、さまざまな雇用形態や地域での仕事探しを支援しています。 ビジネス課題の解決をフリーランスで支援する『FreeConsultant.jp』などの案件紹介サービスや業務委託での稼働から正社員採用に切り替えられるサービス『大人のインターン』、都市部の人材と地方企業をつなぐマッチングプラットフォーム『GLOCAL MISSION Jobs』『SkillShift』の運営など、さまざまなサービスを展開。登録者数は72,000名以上に上り（2023年9月末時点）、取引実績は5,400社以上です。
この仕事で得られるもの
【本ポジションの魅力】 様々な職種の要素が詰め込まれたポジションです。 企業の経営課題の明確化はコンサルタント、 ヒアリングした課題を人材要件に 落とし込む部分は人材業界の法人営業、 プロフェッショナル人材に対しての案件提案はキャリアアドバイザーや コーディネーターの業務といった形で、 このポジションを経験することで 様々な職種の経験を得ることができます。 また、クライアントの事業フェーズに対し、正社員だけではなく副業・業務委託など 雇用形態に捉われず、適した人材をご紹介できる環境があるため、 幅広い提案が可能となり、他の人材紹介会社にはない経験ができます。
勤務地
【勤務地詳細】 〒105-0001 東京都港区虎ノ門四丁目1番13号 Prime Terrace KAMIYACHO 2階 【アクセス】 地下鉄日比谷線「神谷町」駅 4b出口より徒歩2分
勤務時間
9:30〜18:30
待遇・福利厚生
・確定拠出年金 ・社会保険完備 ・書籍購入補助 ・フリードリンク ・部活動補助 ・リモートワーク可 ・副業可 ・従業員持株会
休日・休暇
・完全週休2日制（土日） ・祝日 ・GW休暇 ・年末年始休暇 ・有給休暇 ・慶弔休暇
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