成長率30%超の急成長｜AI企業のソリューション営業

仕事内容

（1）顧客課題の把握・ソリューション提案 ・日本を代表する大手企業を中心に、経営 / 事業 / 組織課題をヒアリング ・DX/AI推進の阻害要因、組織状態、人材スキルギャップを深掘り ・本質ニーズに沿った”人材育成プラン / AI導入プラン / 組織開発支援”を設計 ・研修サービス（Eラーニング、カスタマイズ型研修）、AIエージェント開発、コンサルティングなどから最適な組み合わせで提案 （2）アカウント戦略立案・実行（既存顧客中心） ・担当企業のDX/AI推進ロードマップと組織状況を把握 ・経営層、DX部門、人事部門と継続的にコミュニケーション ・案件創出に向けたアカウントプランの企画/遂行 ・受注後のデリバリー成功を見据え、社内各部門(データサイエンス、コンサル部門等)との連携 （3）新規インバウンドリードへの提案 ・インサイドセールスが獲得した新規リードに対する商談対応 ・課題ヒアリング → 提案設計 → 資料作成 → クロージング ・商談パイプライン管理、進捗コントロール （4）プロダクトフィードバック ・現場で得た顧客ニーズをプロダクト開発チームへ共有 ・研修コンテンツの改善、AIプロダクトの機能改善に貢献 ◆ 上記以外にも実力・成果に応じて挑戦できる領域 「営業専任組織」でありながら、事業側の役割も担うことが可能です。 新規事業の立ち上げ・拡大 └ 収益の柱になるAI×教育・AI×業務改革などの事業開発 新規研修コンテンツの企画・開発 └ 企業のAI活用需要に即した新サービスの共同開発 大企業のDX/AI戦略に踏み込んだ提案 └ 組織設計、人材育成体系、AI利活用方針まで踏み込んだ提案が可能 チームマネジメント・戦略立案 └ 成果次第で早期にリーダーポジションを担える環境