【エンタープライズセールス｜フィールドセールス】自社開発のマルチプロダクトを通じて、顧客課題に最適な組み合わせで価値を提供するセールスプロフェッショナルを募集！
株式会社マツリカ - 「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」 私たちはテクノロジーの力であらゆるワークライフを支援し、 人々の生産性向上と創造性の解放を実現しています。
事業内容
営業・マーケティング領域を中心に、現場の課題解決に取り組み、働く人々が「自ら考え、意思決定すること」に集中できる環境づくりを支援しています。
仕事内容
【概要】 弊社のすべてのプロダクトを横断し、顧客課題に最適な組み合わせで価値を届けるマルチセリングを担っていただきます。 いずれか単一のプロダクトを売るのではなく、顧客課題に応じて複数プロダクトを組み合わせを組み合わせながら提案するポジションです。 ＜プロダクト詳細＞ ・営業組織の基盤となる営業DXプラットフォーム 「Mazrica Sales」 ・顧客とのオンライン商談体験を最適化する 「Mazrica DSR」 ・精度の高い企業データにより営業活動を支えるAI企業データベース 「Mazrica Target」 ・既存顧客との関係構築を支援する 「Mazrica Engage」 複数のプロダクトを理解し、顧客に最適なソリューションを届けるだけでなく、営業現場で得たインサイトを開発チームに還元し、プロダクト群の進化に寄与することも期待します。 【業務詳細】 ・プロダクトを横断したミッドエンタープライズ企業向け新規獲得営業 ◦誰でも使えて成果が出せる営業支援ツール「Mazrica Sales」 ◦営業特化型AI企業データベース「Mazrica Target」 ◦マーケティングAIエージェント「Mazrica Engage」 ◦マーケティングオートメーション「Mazrica Marketing」 ◦デジタルセールスルーム「Mazrica DSR」 ・受注までのストーリーメイク（各顧客ごとの営業戦略立案） ・新規顧客の開拓（製品デモ、無料トライアルサポート、顧客の業界・事業分析、企画提案など） ・顧客の営業プロセス最適化の提案（As-Is/To-Beの整理、提案） ・他部門との連携による、売上向上施策や顧客体験向上施策の立案・実行 ・営業活動で得られる要望の開発チームへのフィードバック（プロダクトの価値向上）
募集背景
マツリカは、SFA/CRM『Mazrica』を筆頭に、AIを活用した複数のソリューションを展開し、4,000社以上の事業成長を支援してきました。現在、さらなる事業拡大に向け、以下の背景からセールス組織を強化します。 ・マルチプロダクト化の加速： 営業・マーケデータを統合するAIソリューションの拡充により、提案の幅が大きく広がっています。 ・コンサルティングセールスへの進化：顧客の事業プロセス全体を俯瞰した「横断的な価値提案」が求められています。 ・市場シェアの拡大：攻めの姿勢で市場を切り拓くための増員募集です。
配属部署
Sales Division
概要
株式会社マツリカは、「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」というビジョンを掲げ、AIソリューションの開発・提供を通じて、働く人々が「自ら考え、意思決定すること」に集中できる環境づくりを支援しています。 現在は、営業・マーケティング領域を中心に、現場の課題解決に取り組み、以下のAIソリューションを開発・提供しています。 ・誰でも使えて成果が出せる営業支援ツール「Mazrica Sales」 ・営業特化型AI企業データベース「Mazrica Target」 ・マーケティングAIエージェント「Mazrica Engage」 ・マーケティングオートメーション「Mazrica Marketing」 ・国内初のデジタルセールスルーム「Mazrica DSR」
この仕事で得られるもの
【この仕事で得られるもの】 ・顧客の営業・マーケティングDX全体を俯瞰した提案経験 ・経営層や役員との折衝経験 ・業界業種に囚われず、様々な顧客の課題解決に携わることができる経験 ・開発チームと共にプロダクトを成長させ続け、真に顧客を支援できる経験 【目指せるキャリア】 ・セールステックツールの営業職としてのプロフェッショナル ・希望と適正によりマネジメントへの挑戦も可能
勤務地
【勤務地詳細】 東京都中央区東日本橋2丁目7番1号 6階 【アクセス】 馬喰町駅 徒歩5分 東日本橋駅 徒歩5分 馬喰横山駅 徒歩5分 浅草橋駅 徒歩7分 浜町駅 徒歩8分
待遇・福利厚生
就業時間：フルフレックス制 社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 その他：ストックオプション付与実績あり、屋内の受動喫煙対策あり ・定期健康診断 ・インフルエンザ予防接種 ・ベビーシッター補助制度 ・勤務環境手当 ・交通費支給 ・書籍購入制度 ・勉強会、イベント参加費補助制度 ・パソコン買い替え制度 ・Mazrica 個人利用制度 ・ストックオプション付与実績あり ・屋内の受動喫煙対策あり など
休日・休暇
完全週休2日制（土、日）、国民の祝日、年末年始休暇 リフレッシュ休暇（雇入1年経過後に付与・連続5日で取得可能） ※夏季休暇や年末年始の長期休暇として利用も可/産前産後休暇/生理休暇/育児介護休暇/慶弔休暇/裁判員休暇 ※入社時有給休暇付与
『Mazrica』の受賞歴
・「ITreview Grid Award 2026 Winter」 計6部門で「Leader」受賞 ・「BOXIL SaaS AWARD Winter 2024」SFA(営業支援システム)部門の「Good Service」選出 ・「ITreview Best Software in Japan 2022」TOP50選出 ・「すごいベンチャー100」2021年版 選出 ・ダイヤモンド・オンライン：ユーザーが選ぶ「最強ITツール」TOP50に選出 ・「働きがいのある会社」2020年版 ベストカンパニー受賞 ・「第4回WOMAN's VALUE AWARD」 審査員賞 受賞
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