株式会社Blanciel

株式会社プロパティーマーケットは、ITテクノロジーを駆使して不動産のマーケットプレイスを創造しようとしている、不動産Techカンパニーである。
現在はAI売却サービス『バリュエーション東京』と不動産メディア『マスターピース東京』をパイプライン型で運営している。

『バリュエーション東京』は、日本初の都心のハイクラス向けマンション特化型のAI売却サービス。
対象マンションに関するあらゆるデータを収集・解析することで、プライシングに関するアルゴリズムを形成。
AIによって市場のフェアバリューを算出し、売り手だけでなく買い手の意思決定にも役立てることができる。

「都心のハイクラス向けマンションに戦略的に特化し、過去の膨大なデータを収集・解析することで、より合理的なプライシングに寄与します。また、これまでDXが遅れ気味だった不動産取引の現場に、ITテクノロジーによる新鮮なトレンドをもたらすことで、高確度のマッチングだけでなく、取引プロセスの簡略化により『手間なく』を実現します。他社のAI査定サービスとは違い、洗練されたマーケティングサービスも併せて提供することで『AI売却サービス』を提供しています」（COO／プロダクトマネージャー）。

『バリュエーション東京』では、都心のハイクラス向けマンションに関するトレンディーなフェアバリューを知ることができ、データドリブンな不動産の売却や運用が可能となる。

「これまで、都心のハイクラス向けマンションのプライシングは、属人的な勘や所有者の希望価額をベースにして感覚的に決定されていました。しかし、取引に関する膨大なデジタルデータを収集し、AIによる解析を実施した結果、フェアバリューを算出することができるようになり、客観的なデータとして不動産価額が見える化され、取引がスムーズに進むようになります。また、売却希望者の売却希望価額がフェアバリューと比較して高いか安いかによって、売却者の取るべきポジショニングも大きく異なります。それぞれのポジショニングに合わせたマーケティングプランを提供することで、売り手にも買い手にも最適な取引が実現できます」（COO／プロダクトマネージャー）。

また、初期のフェーズにおいて都心のハイクラス向けマンションに戦略的特化をすることで、より深い情報の収集が可能となり、その結果、ダイナミック・プライシングをはじめとした高度なインサイトを提供することができる。

「都心のハイクラス向けマンションに特化したのは、最も情報の非対称性が高いと実感しているからです。ハイクラス向けマンションの購入を検討する人は、懇意にしている不動産業者がいるのが常です。しかし、業者による囲い込みが行き過ぎた結果、マーケットに市場の原理が働かずハイクラス向けマンションの取引はブラックボックス化してしまう恐れがあります。情報をオープン化することで、売り手にも買い手にもそれを仲介する不動産会社にもフェアな取引となり、良い取引環境とその持続性が生まれます」（COO／プロダクトマネージャー）。

プロパティーマーケットが手掛けるもう一つのサービス『マスターピース東京』は、都心のハイクラス向けマンションの購入や賃貸を考える人をターゲットにしたWebメディアである。
『バリュエーション東京』が売り手へのサービスとすれば、『マスターピース東京』は買い手向けのサービスだ。

「『マスターピース東京』は、『バリュエーション東京』のユーザーが所有するハイクラス向けマンションに関する様々な情報を取り扱う不動産系ライフスタイルメディアです。単なる情報だけでなく、ハイクラス向けマンションを所有するメリットや苦労等の定性的、定量的なデータをストーリーに仕立てて分かりやすく紹介しています。『読み物』としての面白さや楽しさを通してハイクラス向けマンションをとりまくライフスタイルを疑似体験することができる体験型コンテンツを追求しております」（COO／プロダクトマネージャー）。

プロパティーマーケットは、『マスターピース東京』の読者が気になったマンションに対して、売買や賃貸を仲介する不動産エージェントを紹介することで収益を得ている。『マスターピース東京』と『バリュエーション東京』が連携して、同社の売り上げが形成される。

「不動産エージェントに顧客を紹介する送客型のビジネスモデルになりますが、『マスターピース東京』はライフスタイル全般を扱うメディアです。趣味やビジネスコンテンツも増やして、ハイクラスな人をターゲットにしたライフスタイルメディアにしていきたいです。その中で、ハイクラス向けマンションの情報を盛り込むことで、より多くのハイクラスなライフスタイルを志向する人に高級レジデンスの情報を伝えていき、マーケットのオープン化を加速させたいと考えています」（COO／プロダクトマネージャー）。

プロパティーマーケットは、冒頭で示したように「ITテクノロジーによる新しいスタイルのマーケットプレイスの創造」を目指している。『バリュエーション東京』と『マスターピース東京』の事業は、共に新しいスタイルの不動産取引マーケットの創造への初手に過ぎない。

「ハイクラス向けマンションのマーケットプレイスを作るのが目標です。そのためにも先ずは不動産取引をオンラインで完結できる状態にしたいです。売り手と買い手がオンラインで繋がり、不動産エージェントにエスクローサービスを提供してもらえれば、公正な取引を進められると考えています。アライアンスエージェントを集めて、彼らの監督の下、オンラインで不動産取引が完結する世界を目指しています」（COO／プロダクトマネージャー）。

プロパティーマーケットが、ハイクラス向けマンションのマーケットプレイスを創造しようとする背景にはいくつか理由がある。その一つが協力会社である株式会社Blancielの存在である。
プロパティーマーケットは、ハイクラス向けマンションの売買・コンサルティングを手掛けるBlancielの中出代表が立ち上げた会社なのだ。

「富裕層から支持される不動産会社を経営する中で、ハイクラス向けマンションの取引が非常にクローズドな環境で行われていることに着目しました。時代は不動産Techが日本でも本格的に進み始めようとしていた時節。アメリカでの不動産取引のデジタル化を鑑みると、日本でも不動産のマーケットプレイスが求められると直感し、プロパティーマーケットを立ち上げました」（代表取締役・中出氏）。

スモールスタートでここまで来たプロパティーマーケット。Blancielのメンバーの助けを借りて、『バリュエーション東京』と『マスターピース東京』をインハウスで作り上げてきた。しかし、マーケットプレイスの実現へ向けて、本格的に始動することとなり、メンバーの増員、採用の強化を図っている。

「『バリュエーション東京』も『マスターピース東京』も、専任のデザイナーを置かずに、メンバーのみでUI/UXを検討して作り上げてきました。しかし、次のフェーズへステップアップするには、デザインの力が必要だと感じています。現行のデザインにこだわるつもりは毛頭ありません。より最適なデザインを新しく入るデザイナーにお願いしたいと思っています」（中出氏）。

ハイクラス向けマンションのマーケットプレイスを作り上げた後は、AI売却サービスをブラッシュアップしてSaaSで提供したり、不動産マーケットプレイスの開発で培ったノウハウを不動産業界でも別の分野に生かしたりする等、将来の展望は大きく開けている。

「情報の非対称性が大きいマーケットなら、不動産マーケットプレイスのやり方は大きな効果をもたらすと考えます。一例を挙げるなら『オフィス賃貸マーケット』。オフィスの賃貸も情報がオープンになっておらず、それぞれの不動産会社が自社の情報を基に仲介業を手掛けています。ユーザーからすれば、選択肢が限定され不利益を被ることも考えられます。『オフィス賃貸マーケット』の情報をオープンにし、誰もが同じ情報にアクセスできるマーケットを作ることができれば、オフィスを借りる会社にとっては利便性が大きく向上するでしょう」（中出氏）。

不動産Techの仕事では、業務の効率化が進んでいるが、マーケットの最適化にチャレンジしている会社はまだ少ない。プロパティーマーケットには、Blancielを通じて業界の情報やノウハウも蓄積している。不動産マーケットプレイスの創造という大きなチャレンジに興味がある、Webデザイナー、エンジニア、データサイエンティストには、是非同社が描く未来の展望を聞いてほしい。