ソリューションセールス（SaaS出身歓迎）｜フルフレックス/フルリモート可｜100％自社内開発｜日本を代表する大企業の先端プロジェクトも手掛ける“少数精鋭”のシステム開発企業

募集背景

営業組織の強化と、新たな顧客層への価値提供力を高めるための増員募集です。当社は、単なるシステム受託ではなく、顧客の事業課題をテクノロジーで解決する“共創型パートナー”として、多様な業界のDX支援を行っています。 SaaSビジネスで培った提案力・課題設定力を、より上流・本質的な課題解決に生かせる環境です。 扱うのは決められたプロダクトではなく、クラウドやアプリ開発など多様な技術を組み合わせて、顧客ごとに最適なソリューションをゼロから設計するポジションです。

配属部署

【配属部署】 ・事業開発部に所属して頂きます。 ・『今後、こういうキャリアを目指したい』という想いも尊重し、共に成長することに重きを置いております。

概要

【弊社について】 アクセルユニバースは、システム開発・SRE・生成AIを中心に、顧客企業の課題解決を共に進める共創型のITパートナーです。 完成された製品を売るのではなく、顧客ごとに異なる課題を可視化し、最適な解決策を“ゼロから共に創り上げる”ことを強みとしています。 扱うのはクラウド、アプリケーション、運用ソリューションなどの無形商材。 技術的知見を持つエンジニアと一体となり、課題を構造的に捉え、提案を設計する―そんな高いレベルのソリューションセールスを実現できる環境です。 また、90％以上が一次請け、常駐なしの体制で、様々な業界でトップクラスのポジションを築いている大手企業様との直接取引が中心。意思決定が早く、提案や戦略がプロジェクトにダイレクトに反映される少数精鋭の組織です。 『機械学習を使ったソリューションのリーディングカンパニー』となる事を中長期のビジョンとしております。今後、営業チームを拡大し、さらなる事業成長を実現していきます。

この仕事で得られるもの

【得られる経験・スキル】 ■クラウド（AWS/GoogleCloud/Azure）やSaaS/PaaSを活用した提案経験を通じ、「売る営業」から「つくる営業」。 ■顧客課題を深掘りし、本質的な解決策を提案する「課題解決型セールス」のスキルを習得。 ■技術チームと連携しプロダクト理解を深め、UXやサービス改善まで踏み込んだ提案力。 ■営業組織の立ち上げ期に参画し、仕組みづくり・戦略立案・後進育成などコアメンバーとしての実践経験。 ■展示会・ウェビナーの企画運営に携わり、マーケティング視点やブランディング感覚。 ■自らの提案がサービスに直接反映される達成感。 【キャリアパス】 営業手法・評価指標・キャリアパスも柔軟に設計できる環境です。 今後の成長に応じて、以下のようなキャリアを描けます。 ■営業スペシャリストとしての深化 顧客の課題に深く入り込み、業種を問わず本質的なソリューション提案を担う。 ■事業共創・市場創造型の営業 導入提案に留まらず、0→1の構想段階から顧客と伴走し、新たな価値を共創するコンサルティング型営業。 ■営業組織のリード セールスマネージャーとして戦略立案・育成・チーム運営を担い、組織拡大とともに自身の成長を会社の成長に直結させる。

勤務地

【勤務地詳細】 東京都渋谷区渋谷3丁目6‐6　渋谷パークビル2階 【アクセス】 JR渋谷駅より 徒歩5分 東京メトロ C1 出口より 徒歩3分 ※リモート稼働もOKです

待遇・福利厚生

・各種社会保険完備 ・通勤手当 ・帰省手当 ・健康診断 ・フルフレックス（10：00～19：00の方が多いです）

休日・休暇

・完全週休2日制(土、日) ・祝祭日 ・年末年始休暇 ・バカンス ・サバティカル（入社時に有給休暇を10日付与） ・有給休暇 ・慶弔休暇 ・育児・介護休暇 ・年間休日120日以上