ソリューションセールス｜フルフレックス/フルリモート可｜100％自社内開発｜日本を代表する大企業の先端プロジェクトも手掛ける“少数精鋭”のシステム開発企業

募集背景

(1) 戦略的な営業体制の強化 当社はテクノロジーを活用したソリューション提供を強みとしており、今後さらに多くの企業へ価値を届けるために営業組織を強化します。 (2) 事業成長の加速 既存顧客の深耕だけでなく、新規市場への展開も視野に入れており、顧客の課題を的確に捉え、最適な提案ができるソリューションセールスを募集します。

配属部署

【配属部署】 ・事業開発部に所属して頂きます。 ・『今後、こういうキャリアを目指したい』という想いも尊重し、共に成長することに重きを置いております。

概要

【弊社について】 仕様や要望を型通りに受け取るのではなく、お客様との対話を通じて、お客様自身もまだ気づいていない課題や価値を共に見出していくことを大切にしております。 無茶なスケジュールで進めることはなく、現場と会話した現実的なスケジュールでプロジェクトを進めます。 Webシステム開発・保守運用、アプリ開発、生成AIを活用したシステム開発など幅広い領域を手がけており、モダンな技術を積極的に取り入れながら開発を行っています。 『AI・機械学習を活用したソリューションのリーディングカンパニー』となることを中長期のビジョンとしております。 今後は営業チームを増員し、さらなる事業拡大を目指しています。 【弊社の特徴】 1. 仕様だけでなく提案内容も含めてお客様と対話して決定 我々はお客様のニーズを先取りしてこちらから提案していくスタイルでプロジェクトを進めております。 技術・提案内容も比較的弊社の裁量で決めていくことができます。 2. お互いをリスペクトし合うプロフェッショナル組織です。 マネジメントする立場だから偉い、という考え方はありません。誰にでも得意な部分と苦手な部分があり、その強み・弱みを補い合いながら、お互いを尊重し合うことを大切にしています。役職や経験年数に関わらず、一人ひとりの強みが尊重される組織です。 3. 90％以上が一次請け、取引先は大手企業 企画から要件定義、設計、開発、運用・保守まで一貫して直接取引（90%以上が1次請け）で請け負っています。 お客様先への訪問は必要に応じて発生しますが頻度は多くなく、基本的にはオンライン会議を中心とした商談・提案スタイルです。 取引先はメーカーや量販店、飲食、交通等、様々な業界でトップクラスのポジションを築いている大手企業様がメインです。

この仕事で得られるもの

【得られる経験・スキル】 ・クラウド（AWS/Azure/GCP）や生成AI、SaaS/PaaSを活用した提案経験を通じ、「売る営業」から「つくる営業」への転換 ・お客様の課題を深掘りし、本質的な解決策を提案する「課題解決型セールス」のスキル ・エンジニアと連携しながら技術理解を深め、お客様のサービス・プロダクト改善にまで踏み込む提案力 ・AWSの提携パートナーとして取り組むAI-BPRなど、最新の生成AI活用トレンドに携わる経験 ・お客様のサービス・プロダクト改善に、自らの提案が直接反映される達成感 【キャリアパス】 営業手法・評価指標・キャリアパスも柔軟に設計できる環境です。今後の成長に応じて、以下のようなキャリアを描けます。 ・営業スペシャリストとしての深化：顧客の課題に深く入り込み、業種を問わず本質的なソリューション提案を担う ・事業共創・市場創造型の営業：導入提案に留まらず、0→1の構想段階から顧客と伴走し、新たな価値を共創するコンサルティング型営業 ・営業組織のリード：拡大フェーズにある営業組織で、戦略立案・育成・チーム運営を担い、組織拡大とともに自身の成長を会社の成長に直結させる

勤務地

【勤務地詳細】 東京都渋谷区渋谷3丁目6‐6　渋谷パークビル2階 又は 自宅住所 【アクセス】 JR渋谷駅より 徒歩5分 東京メトロ C1 出口より 徒歩3分 ※リモート稼働もOKです

待遇・福利厚生

・各種社会保険完備 ・通勤手当 ・帰省手当 ・健康診断 ・フルフレックス（10：00～19：00の方が多いです）

休日・休暇

・完全週休2日制(土、日) ・祝祭日 ・年末年始休暇 ・バカンス ・サバティカル（入社時に有給休暇を10日付与） ・有給休暇 ・慶弔休暇 ・育児・介護休暇 ・年間休日120日以上