ソリューションセールス｜フルフレックス/フルリモート可｜100％自社内開発｜日本を代表する大企業の先端プロジェクトも手掛ける“少数精鋭”のシステム開発企業

募集背景

(1) 戦略的な営業体制の強化 当社はテクノロジーを活用したソリューション提供を強みとしており、今後さらに多くの企業へ価値を届けるために営業組織を強化します。 (2) 事業成長の加速 既存顧客の深耕だけでなく、新規市場への展開も視野に入れており、顧客の課題を的確に捉え、最適な提案ができるソリューションセールスを募集します。

配属部署

【配属部署】 ・事業開発部に所属して頂きます。 ・『今後、こういうキャリアを目指したい』という想いも尊重し、共に成長することに重きを置いております。

概要

【弊社について】 エンジニアの意見を反映させてプロジェクトを進める会社です。 仕様や採用技術を『お客様から与えられる』のではなく、エンジニアの意見も反映させ『お客様と共に決める』ことを信条としております。 無茶なスケジュールで進めることはなく、エンジニアと会話した現実的なスケジュールでプロジェクトを進めます。 具体的にはスマートフォンアプリ開発、Webシステム開発・保守運用、AWS・GC・Herokuなどの構築・運用などを行っております。 得意言語はReact.js, Vue.js、Ruby、PHP、Objective-C、Swift、Java、Kotlinです。 『機械学習を使ったソリューションのリーディングカンパニー』となる事を中長期のビジョンとしております。今後、営業チームを拡大し、さらなる事業成長を実現していきます。 【弊社の特徴】 1. 仕様だけでなく採用技術も含めてお客様と対話して決定 我々はお客様のニーズを先取りしてこちらから提案していくスタイルでプロジェクトを進めております。 採用技術も比較的弊社の提案が通ります。 2. お互いをリスペクトし合うプロフェッショナル組織です。 マネジメントしているからエラいというのではなく、強み・弱みを補完しあい、チームで仕事をしております。そのため、上司部下という概念は無く、全員上司という考えを元にチーム運営しております。 3. 90％以上が一次請け、常駐一切なし、取引先は大手企業 企画から要件定義、設計、開発、運用・保守まで一貫して直接取引（90%以上が1次請け）で請け負っています。 また、客先常駐は一切ありません。全て持ち帰り、自社内で開発を行っております。 取引先はメーカーや量販店、飲食、交通等、様々な業界でトップクラスのポジションを築いている大手企業様がメインです。

この仕事で得られるもの

【得られる経験・スキル】 ■クラウド（AWS/GCP/Azure）やSaaS/PaaSを活用した提案経験を通じ、「売る営業」から「つくる営業」。 ■顧客課題を深掘りし、本質的な解決策を提案する「課題解決型セールス」のスキルを習得。 ■技術チームと連携しプロダクト理解を深め、UXやサービス改善まで踏み込んだ提案力。 ■営業組織の立ち上げ期に参画し、仕組みづくり・戦略立案・後進育成などコアメンバーとしての実践経験。 ■展示会・ウェビナーの企画運営に携わり、マーケティング視点やブランディング感覚。 ■自らの提案がサービスに直接反映される達成感。 【キャリアパス】 営業手法・評価指標・キャリアパスも柔軟に設計できる環境です。 今後の成長に応じて、以下のようなキャリアを描けます。 ■営業スペシャリストとしての深化 顧客の課題に深く入り込み、業種を問わず本質的なソリューション提案を担う。 ■事業共創・市場創造型の営業 導入提案に留まらず、0→1の構想段階から顧客と伴走し、新たな価値を共創するコンサルティング型営業。 ■営業組織のリード セールスマネージャーとして戦略立案・育成・チーム運営を担い、組織拡大とともに自身の成長を会社の成長に直結させる。

勤務地

【勤務地詳細】 東京都渋谷区渋谷3丁目6‐6　渋谷パークビル2階 【アクセス】 JR渋谷駅より 徒歩5分 東京メトロ C1 出口より 徒歩3分 ※リモート稼働もOKです

待遇・福利厚生

・各種社会保険完備 ・通勤手当 ・帰省手当 ・健康診断 ・フルフレックス（10：00～19：00の方が多いです）

休日・休暇

・完全週休2日制(土、日) ・祝祭日 ・年末年始休暇 ・バカンス ・サバティカル（入社時に有給休暇を10日付与） ・有給休暇 ・慶弔休暇 ・育児・介護休暇 ・年間休日120日以上