Amazonに特化したECコンサルティング｜創業4期目で流通総額25億円を突破の急成長企業！クライアントのEC事業を共創する【アカウントマネージャー／ECコンサルタント】
株式会社GROOVE - Amazonトップセールス経験者が立ち上げた、日本でも数少ないAmazon特化型モノづくりD2C支援企業
事業内容
EC経営支援、プライベートブランド事業、物流事業
仕事内容
1人4社～10社のクライアントをご担当頂き、担当するクライアントの要望を満たすべく、 ECコンサルティングの最前線プレーヤーとしてご活躍頂きます。 当ポジションは、自らテレアポや新規営業でクライアントを1から開拓・獲得するわけではなく、 先方からお問い合わせを頂いたり、別の担当が初回ヒアリング・契約締結を行ったあとの実際の運用面からの担当となります。 クライアントからの要望は多岐に渡りますが、我々への期待値は勿論、ECでの売上向上がメインとなります。 例えば、 ・現在100万円/月の売上を150万円/月にしたいが戦略がわからない。 ・ブランド認知を強化し、ブランド名での指名検索をされたいが、どういう順序でどんなステップでブランディングすれば良いかわからない。 ・新商品の開発を検討しているが、どういったスペックの商品にすれば成功しやすいかアドバイスが欲しい。 こういった課題に対し、クライアントに納得頂けるソリューションを準備する為に、論理的かつWeb/ECのプロとしての知見からの戦略を企画・立案する必要があります。 また、Goalに至るまでのKPIの設定・設計を行い、クライアントと共に目標達成に向けて二人三脚で推進して頂きます。 これをやれば必ず成果が導けるといった正解が最初から用意されていることはありませんし、 有形商材のように販売することがGoalではなく、正確なPDCAからの成果を求められるポジションとなります。 当然ですが、クライアント自身もあれこれと自社で施策を打ってきた上で、費用を捻出し弊社への依頼となることから、 当ポジションへの期待と要求レベルはとても高いものとなります。 初回契約期間内にクライアントからの信頼と評価を得ることで継続の契約をいただき、更なる提案とクロスセルをしていくことも目標となります。 従って、EC/Webのプロとして知識は勿論、クライアントの要望や意見を正確に把握した上での戦略を立案できるか。 また、それがどれだけ正解に近く正論であったとしても、時には受け入れられないこともあります。 「あなたが言うならそれでやってみよう」とクライアントから納得を得られるような感情的アプローチができるか、 定性と定量の両面を持ち合わせる事、それがこのポジションのやりがいであり、最も難しいポイントとなります。 分析からの提案はもとより、顧客との関係構築力の双方が必要になる難しいポジションにはなりますが、 コンサルティングの本質である企画立案・提案、実行/目標達成ができた際のクライアントからいただける感謝に加え、 マーケットの最前線であるECのプロフェッショナルになったとご自身で実感できた時の喜びと自信は、とても大きな財産になると思います。
募集背景
創業4期目で流通総額25億円を突破しており、クライアントからの引き合いが非常に多い状態です。 今後の会社の核となるコアメンバーを2021年に複数名募集することとなりました。 本ポジションは複数名の新規募集となり、中途ではなかなかあり得ない、同期と一緒に入社頂けるチャンスです。
配属部署
ECコンサルティング事業部
概要
GROOVEは日本でも数少ないAmazonに特化したD2C(Direct to Commerce)コンサルティング会社です。Amazon特有のマーケティングやオペレーションを細部まで把握し、ECビジネスの戦略立案から運用までを一貫して手掛けることで、2015年の創業以来、100社以上を超えるメーカー企業様のAmazon事業の成功をサポートさせて頂きました。 ECの市場規模は日本国内だけで12兆円、世界規模では400兆円にまで拡大しています。 ビックデータやAIの活用が、企業のモノづくりそのものにも影響を与えており、今後はD2Cビジネスがオンライン/オフラインの垣根を越えてモノづくりのスタンダー ドになると確信しています。 GROOVEは2023年に流通総額500億円の突破を目指しています。500億円という金額は日本国内においてD2Cビジネスのトップランナーとなり、世界へ進出する基盤を固める目標値です。 私たちは3年後、日本を代表するD2Cマーケティングのプロフェッショナル集団として クライアントの成功に全力を注ぐことはもちろん、市場の拡大と 普及に貢献することで日本のモノづくりそのものをアップデートする旗印となります。 ◆ここでしか得られない知識がある 代表を始め、Amazon出身の社員が多く在籍していることから、業界内でもブラックボックスと言われているAmazonをベースとしたWebマーケティング・アルゴリズムの知見に深く触れることが出来ます。 昨今の不安定な社会状況の中で、年率20%前後での成長を遂げるEC業界において、世界トップクラスのマーケットプレイスを持つAmazonのノウハウ、Webマーケティングの知識を手に入れ、市場価値の高い人材へと共に成長しませんか。
この仕事で得られるもの
【自身の市場価値が向上する環境】 ★Webマーケティング・アルゴリズムの知見 ★市場調査・ユーザーニーズの分析 ★商品企画・プロダクトデザインスキル ★広告運用・SEO対策における知識 ★KPI設計・システム設計 ★課題解決力・営業ノウハウ etc． 年率でこれだけ成長している業界/市場はそう多くはありません。 日本のEC化率（全消費の中でECを利用した売買の割合）は2020年でどれぐらいかご存じでしょうか？ 実は約7%前後しかありません。 これだけネットでの買い物が主流となっているのに、数字であらわすとまだ10%にも届いていないということです。逆に言うと、ここ数年20%前後の成長率を維持しながらもまだまだ伸びしろがある業界と言えますし、アメリカは約15%程度、中国は既に44%前後と、EC化率が高い諸外国を見ていると、日本というこれだけ国土が狭く物流が正確で整備されている特色からさらに発展することは明らかだと思います。 伸びない業界に身を置くと、そこで身に着けたスキルや経験は他では活かしづらくなると思いますが、伸びている業界での経験と知見は、先々のことを考えても有利に働くと言えると思います。
勤務地
【勤務地詳細】 ■目黒オフィス 東京都東京都目黒区下目黒1丁目8-1 アルコタワー7階 雅叙園やAmazonの日本法人も入っているオフィスとなります 【アクセス】 各線目黒駅より徒歩5分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
◆交通費全額支給 ◆社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ◆独立支援制度 ◆リモートワーク制度（月労働時間の20％程度が上限の目安として利用可） ◆育産休制度（取得実績あり） ◆服装・髪型自由
休日・休暇
有給休暇 / 年末年始休暇 / 慶弔休暇 / 産休・育休 / 週休2日制 / 土日祝日休み / 年間休日120日以上
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