【"提案型"法人営業｜広告・SaaS等の経験者】商材の縛りも、売って終わりもなし。「売上を伸ばしたい」に、あらゆるマーケ施策で応え続ける営業／フルフレックス・土日祝休み

仕事内容

広告代理店、Web制作会社、マーケティングSaaS、Webメディアや求人媒体の営業などで、無形商材の法人営業をしてきた方へ。 「顧客の課題より、自社商材に合わせた提案になってしまう」 「受注後は運用チームに引き継いで、成果にほとんど関われない」 そんなもどかしさを感じたことはありませんか？ ◆どんな仕事？ 「広告を出しているのに問い合わせが増えない」「サイトを作り直したいが、何から手をつければいいかわからない」 こうした企業の相談を受け、課題を整理したうえで、広告・SNS・Web制作・システム開発などから最適な打ち手を組み合わせて提案する法人営業です。 受注後、施策の実行は社内のマーケ専門チームが担当します。営業チームは引き続き顧客の窓口として定例MTGに同席し、成果や顧客の反応見ながら次の課題の発見・提案につなげていきます。 ◆提案できる領域 特定の商材に縛られず、課題に合わせて組み合わせられます。顧客は大手企業から中小企業まで、業種もさまざまです。 ・Web広告の運用 ・SNSアカウントの運用 ・SEO・コンテンツ制作 ・LP・Webサイトの制作、UI/UXの改善 ・システム・アプリの開発 など ◆案件の例 「広告費をかけているのに問い合わせが増えない」というBtoB企業の場合 【①ヒアリング】広告の数字を見ると、クリックは集まっているがLPで離脱していると判明 【②提案】専門チームと同行し、広告の見直しとLP改善をセットで提案 【③受注後】実行はマーケ専門チームにバトンタッチ。営業は定例MTGで成果と顧客の反応を確認 【④アンケート面談】「問い合わせ後の顧客管理が手作業で追いつかない」という新たな悩みを発見 【⑤次の提案】マーケ専門チームと共有し、顧客管理の仕組みづくり（システム開発）を提案 ◆これまでの営業と、ここが変わります 【提案の幅】 これまで：扱える商材の範囲で提案 →これから：広告からシステム開発まで、課題に合わせて選んで提案 【受注後の関わり】 これまで：運用チームに引き継いで終わり →これから：顧客の窓口として、成果が出るまで関わり続ける 【運用チームとの関係】 これまで：「営業が売ったものを運用が回す」 →これから：提案から受注後まで、同じ顧客に一緒に向き合う ◆マーケ専門チームとの分担 【営業】 顧客の窓口。ヒアリング、提案、受注後の定例MTG同席、アンケート面談、次の提案 【マーケ専門チーム】 広告運用・SNS・Web制作・開発などの実務。施策の設計・実行と成果の改善 確度の高い案件は提案から協業し、受注後の定例MTGにも一緒に出ます。顧客から聞いた状況はすぐに共有し、次の打ち手を一緒に考えます。専門チームと日常的に動くので、領域ごとの知見も自然と身につく環境です。 ◆入社後の役割とキャリア 入社後は、商談・提案を担うFS（フィールドセールス）として活躍していただきます。商材の理解を深めるまでの期間やご希望・適正によってはアポイント獲得を担うIS（インサイドセールス）を兼任していただく場合があります。 その後は、担当顧客の取引拡大の戦略づくり、チームの予実管理やセールス戦略設計、メンバー育成などにも役割を広げられます。決められた成長ステップはなく、20代でマネージャーと経営ボードを兼任したメンバーもいます。