【フルリモート/SO付与】AI駆動型マッチメイクSaaSでナショナルクライアントのビジネス共創を促進するエンプラセールス！
株式会社テイラーワークス - 【全国フルリモートOK！】生成AIやLLMを活用したマッチメイクSaaSの提供により「世界を変えるつながりを創る」ITベンチャー
事業内容
AIアルゴリズムがステークホルダーの情報を相性を解析し、コラボレーションアイデアを創出します。 担当者の負担軽減をしながら質の高い提案が可能になります。
仕事内容
「TAILOR WORKS」は、顧客リサーチ業務やビジネスマッチング、オープンイノベーションといったマッチメイク業務にかかる膨大な作業工数の削減と効率化を実現するAI駆動型SaaSです。 顧客情報の収集解析・可視化によるニーズの把握、適切なパートナーの選定、共創シナリオの自動生成による提案支援を通じて、マッチメイク業務の量と質の課題を改善し、事業と産業のイノベーションを加速させます。 企業の持つ技術・ネットワーク・リソースをAIで分析・整理し、 異業種間・地域間・組織間の「まだ出会っていない価値」を可視化、 新たなコラボレーションと共創を支援するプロダクトを提供しています。 「決められた商材を売る営業」に、物足りなさを感じていませんか？ 私たちが求めているのは、顧客の課題や未来に向き合い、 「何を届けるべきか」を自ら考え、提案できるセールスです。 今後、より複雑かつ広範囲な提案が求められる中、 エンタープライズセールス組織を本格的に強化していくフェーズに突入しています。 【具体的な仕事内容】 ・新規顧客獲得に向けた 「TAILOR WORKS」の提案活動全般 ・顧問や既存ネットワークを活用したリファーラル活動の推進 ・社内外のステークホルダーと連携しながら最適なソリューションを提案 ・各種提案資料や契約書の作成 ※業務に慣れてきたら、プロダクトセールスの戦略策定、KPI設定、チーム組成、営業企画にも携わっていただきたいです。 ■対象となるクライアント L事業会社 / 信用金庫 / 地域金融機関 など ■共通ツール ・ドキュメント：Notion, Miro ・コミュニケーション：Zoom, Slack
募集背景
事業拡大に伴って、組織と採用を強化中。 組織と事業の拡大を支えるコアメンバーを募集！
配属部署
プラットフォーム事業部
概要
「世界を変えるつながりを創る」というミッションのもと、顧客や自社に対しビジネス共創の創出を目的として、提携先の紹介、M&Aやオープンイノベーション戦略の提唱などを行う金融機関、コンサル、不動産、プラットフォーマー、上場企業のイノベーション推進部門などを中心に、AI駆動型SaaS「TAILOR WORKS 」を提供しています。
この仕事で得られるもの
▼エンタープライズセールスとしてのコアスキルやビジネススキルを磨ける環境 大手金融機関などの民間事業者と官公庁や信用金庫といった公共機関の共創を支援するマッチメイクSaaSのため、ビジネス創出やオープンイノベーションの推進といった新たな価値を創造するミッションを担います。 そのため単なるプロダクトセールスではなく、各顧客のニーズにマッチしたソリューション型のコンサルティングが求められますが、その分やりがいに感じていただけるかと思います。 ▼マーケット開拓のやりがいと大きな裁量 PMFは達成しているものの、大手法人含め幅広い新規顧客へのアプローチをチャレンジしている段階です。 アプローチ手法、セールス戦略など、組織としてカオスを楽しみながら、カタチを作り上げていく面白さがあります。また、事業そのものへの意思決定に関わっていくチャンスがあります。 ▼生成AI、LLMを活用したプロダクトセールス AIを活用したプロダクトは近年増えていますが、共創を創出するAI×SaaSはまだまだブルーオーシャンのためマーケット開拓のやりがいを味わえます。 プレイングマネージャーとしてマネジメントへの挑戦や、プロダクトグロース・事業成長に直接貢献したい方をお待ちしております！
勤務地
【勤務地詳細】 フルリモート勤務 ▼オフィス 東京都渋谷区渋谷2-24-12 渋谷スクランブルスクエア 39F 【アクセス】 フルリモート勤務ですので、日本国内であればお好きな場所で働けます！
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
* フルリモート * PC／モニター／各種デバイス等 貸与 * 目標設定／人事評価制度 * 全社キックオフ * 日次全社mtg * ストックオプション付与(年1回) ※詳細は入社後のお伝えとなります
休日・休暇
＜休日・休暇制度あり！＞ 充実したプライベートにつながるための制度を用意しています。 ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■年次有給休暇 ※入社日に5日付与（初年度10日） ■夏期休暇（3日） ■冬季休暇（12/29～1/3） ■ファミリー誕生日休暇 ■リフレッシュメント休暇
フルリモート正社員の働き方
国内であれば働く場所を問いません。 現在もビジョンに共感して集まった全国のメンバーが活躍しています。 私たちはフルリモートという働き方を、事業を成長させる上で必要不可欠な戦略の一つと捉えています。 全国各地にメンバーがいるからこそ入手できる、リアルな情報や気付きを、 社会課題解決の要素として活かしていくことが、テイラーワークスの事業のアップデートの源泉になっているからです。 地方に在住しながら、自分の地域も含めた全国の様々な社会課題解決に関われるというのはテイラーワークスならではの魅力です！
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