【ソリューション営業/リーダー候補】grasysの技術力でビジネスを動かす。ソリューション営業のリーダー候補を募集しています！
株式会社grasys - Google Cloud プレミアパートナー/年間休日130日以上/残業少なめ/福利厚生充実
事業内容
クライアントの抱える課題をヒアリングし、クラウドサービスを活用したソリューション提案の推進を行います。
仕事内容
弊社のITソリューション営業として、ITインフラの高度な課題を抱える大手クライアントに深く入り込み、解決策を提案するソリューションセールスです。国内トップクラスのエンジニアと連携し、技術的に難易度の高い課題解決をリードします。 商談の全プロセスを主体的に推進するだけでなく、チームメンバーへのサポートや、セミナー企画などを通じた新たなビジネス機会の創出も担っていただきます。決まったモノを売るのではなく、事業成長そのものを創り出す、やりがいの大きなポジションです。 ◎具体的な業務 【対クライアント業務（新規・既存）】 ・Webサイトやイベント経由での問い合わせ（100%反響営業）に対する初期アプローチ ・商談での課題ヒアリング ・エンジニアと連携した技術的な課題の深掘りと、ソリューション提案 ・決裁者との折衝、見積もり提示、契約クロージング ・既存顧客との信頼関係を深化させ、定期的なコミュニケーションによる新たなビジネス課題や潜在ニーズの掘り起こし ・既存顧客へのアップセル／クロスセルの提案活動 【事業開発・マーケティング】 ・マーケティングチームと連携した、Webサイト、セミナー、イベントなどの企画推進 ・パートナー企業と連携した、新規顧客開拓施策（セミナー共同開催など）の企画/実行 ・自身でのセミナー登壇など、会社の顔としての活動 【チームマネジメント】 ・メンバーの営業戦略に関する育成、サポート、コーチング ・チーム全体の案件管理 ◎仕事の流れ 【1】アプローチ戦略の策定 マーケティング部門が獲得した見込み顧客の情報を確認。顧客の事業内容や課題を想定した上で、最も効果的なアプローチ方法を計画します。 【2】課題のヒアリングと特定 顧客との商談を通じて、事業上の課題、予算、スケジュールなどを具体的にヒアリングします。対話の中から、顧客自身もまだ認識していない潜在的なニーズや課題を特定します。 【3】ソリューションの策定 社内エンジニアと密に連携し、ヒアリング内容を共有。技術的な観点とビジネス的な観点の双方から、顧客にとって最適となる解決策を検討し、提案書を作成します。 【4】提案とプレゼンテーション 作成した提案書を元に、顧客の課題をどのように解決できるかを具体的にプレゼンテーションし、導入後の価値を明確に伝えます。 【5】条件折衝とクロージング 提案内容に対する顧客からのフィードバックや懸念事項を確認し、フォローアップを行います。受注に向けて、顧客内の検討状況を把握しながら、価格や導入範囲などの条件折衝を進め、合意形成を図ります。 【6】契約手続き 法務担当と連携し、契約書のリーガルチェックを依頼。顧客との間で最終的な内容調整を行い、契約を締結します。 【7】プロジェクトチームへの引き継ぎ 契約内容、顧客の要望、商談の経緯などを運用担当のプロジェクトチームに正確に引き継ぎ、プロジェクトのキックオフを主導します。
配属部署
所属部署：Cloud Tech Division / Sales Sec. Cloud Tech Divisionは、Sales Sec.の他に2つの専門チームで構成されています。 ・Cloud Development Sec.：Webアプリケーション開発 ・Cloud Infrastructure Sec.：クラウドインフラ
勤務地
【勤務地詳細】 〒150-6011 東京都渋谷区恵比寿4-20-3恵比寿ガーデンプレイスタワー11階 【アクセス】 【本社勤務】 東京メトロ日比谷線・JR『恵比寿駅』より徒歩12分 ※国内外の拠点を開設した場合は当該国内外の全ての事業所および会社の定める場所（リモートワーク実施場所を含む）
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
◯各種保険 ・健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合加入） ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険完備 ◯各種手当 ・交通費手当（月20,000円まで） ・インターネット手当（月3,000円） ◯成長をサポートする制度 資格試験の受験費用全額補助 資格合格祝金 資格取得手当 ※確認必須 ◯grasys独自の手当 ・身だしなみ手当（月5,000円 ※） ・誕生日手当（5,000円 ※） ・プレミアム手当（プレミアム休暇取得時に5,000円を支給 ※） ◯その他 ・インフルエンザ予防接種費用補助 ※印の手当は、試用期間満了後から付与。
休日・休暇
≪年間休日 130日以上≫ ◯基本休暇 ・完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇（7〜9月に5日間） ・年末年始休暇 ◯grasys独自の休暇制度 ・創業記念日（11月13日） ・アニバーサリー休暇 ・エンターテインメント休暇 ・プレミアム休暇（月1回半休） ※上記は試用期間満了後より付与。 ◯その他 ・有給休暇（入社3ヶ月後に10日付与。日数は入社日による。）
grasysで働く魅力
◎戦略のすべてを、その裁量に任せる あなたの経験とプロフェッショナリズムを信頼し、戦略立案から実行まで全行程をお任せします。クライアントにとって最適と判断した手法を最大限に尊重する文化です。事業成功に深くコミットし、戦略的パートナーとして課題を解決に導く。この仕事でしか得られない手応えがここにあります。 ◎市場価値を高める最先端案件と正当な評価 ゲーム業界のトップ企業や大手エンタープライズなど、技術的難易度とインパクトの大きいプロジェクトが豊富。この経験の幅と質の高さが、あなたの市場価値を飛躍的に高めます。また、年齢や社歴を問わず実力と貢献度を年2回の昇給で正当に評価。成果がダイレクトに反映される、透明性の高い環境です。 ◎最高のパフォーマンスを支える独自の環境 年間休日130日、完全週休2日制に加え、遊び心のある休暇制度を完備しています。 プレミアム休暇：月1回の半日休 アニバーサリー休暇：自身や家族の記念日用 エンターテインメント休暇：ゲーム発売日など「好き」に熱中するための休暇 夏季休暇(5日)や創業記念日休暇など、心身の充実を支える環境を整えています。
入社後のステップアップ
◎STEP1（～1ヶ月） 入社後1ヶ月は、OJTが中心です。主要な商談に同行し、当社のソリューション、提案の進め方、顧客への価値提供のスタイルを具体的に理解していただきます。この期間を通じて、grasysのビジネスの全体像を把握してください。 ◎STEP2（2ヶ月目～） 2ヶ月目以降は、ご自身の担当案件を持ち、主体的に営業活動を推進していただきます。これまでのご経験を最大限に活かし、セールスチームの中心的な役割を担っていただくことを期待しています。 クラウド技術は常に進化するため、継続的な知識のアップデートが不可欠です。 Google CloudやAWSなどが提供する学習コンテンツを自由に活用できるほか、将来的には、その知見をチームのナレッジ向上や営業戦略の改善に繋げていただくことも期待します。
社内環境
私たちは、最高のパフォーマンスを発揮できるよう、ツールや環境へ積極的に投資しています。 ◯PC・周辺機器 ・PC：MacBook Pro（会社貸与）※Windowsはございません ・チェア：ハイクオリティチェア ・モニター：4Kモニター ◯コミュニケーションツール ・社内：Slack ・社外：Slack, Chatwork, Google Meet, Zoom, Microsoft Teams ◯業務・顧客管理 ・グループウェア：Google Workspace ・SFA/CRM：Salesforce, Tableau ◯オフィス環境 ・リフレッシュ・休憩スペース ・ウォーターサーバー ・自動販売機 ・電子レンジ ・喫煙環境：屋内原則禁煙（喫煙ブースが執務室内にあり）
案件例
CASE1：大手コンサルティング会社からの開発案件依頼 【概要】 ・ウォーターフォールモデルでの要件定義から、リリースまでの流れをプリセールス。 PMと伴走してクロージングまで対応します。 CASE2：事業会社からの技術相談 【概要】 ・自社での解決が困難なITインフラ課題に関する問い合わせ。 まずはお客様から課題の概要をヒアリング。課題を明確化した後に、コンサルティングを提案・実施し、信頼関係を構築。 その上で、インフラ構築・運用（MSP）や新規案件の受注へと繋げます。
営業マネージャー・営業管理職の求人、転職、中途採用に関する情報をお探しですか？
転職サイトGreenでは、株式会社grasysの営業マネージャー・営業管理職に関する正社員求人、中途採用に関する情報を今後も幅広く紹介していく予定です。会員登録いただくと、営業マネージャー・営業管理職に関する新着求人をはじめ、最新の転職マーケット情報、転職に役立つ情報などあなたにあった転職、求人情報をいち早くお届けします。
今すぐの人も、これからの人も。まずは転職サイトGreenで会員登録をオススメします。
- 転職サイトGreen
- 営業職の求人
- 営業マネージャー・営業管理職の求人
- 株式会社grasys
- CT_sales（Leader）の中途採用/求人/転職情報