【法人向けソリューション営業（Mdl.〜）】エンタメ系案件多数／Google Cloud プレミアパートナー
株式会社grasys - Google Cloud プレミアパートナー/年間休日130日以上/残業少なめ/福利厚生充実
事業内容
クライアントの抱える課題をヒアリングし、クラウドサービスを活用したソリューション提案の推進を行います。
仕事内容
クライアントの抱える課題をヒアリングし、クラウドサービスを活用したソリューション提案の推進を行います。 【具体的な内容】 主にシステム提案の推進に向けた営業活動をお願いします。 飛び込み営業やテレアポ等はなく、大手クライアントからの100%反響営業となります。 マーケティング活動を通して得られたリード情報を元に、メールやオンライン商談でクライアントの技術的な課題を深掘りし、提案活動を推進します。 将来的には、ご経験を元に若手社員の育成にも携わっていただきます。 【新規顧客企業開拓】マーケティング部門やパートナー企業と連携した施策の企画・実行（セミナーの実施/企画/登壇等）を行います。 【既存顧客営業】定期的・継続的にコミュニケーションをとり、信頼関係を維持しエンハンスの受注とアップセル/クロスセルの営業活動を行います。
概要
仕事の流れ 【1】マーケティングと共にイベント等、企画をして取得した見込み顧客の情報を確認。 【2】見込み顧客とアポイント調整しオンライン会議でヒアリング。課題・スケジュール・予算などを確認。 【3】社内エンジニアにヒアリング内容を共有、より深い技術課題の確認が必要な場合は再度、エンジニア同席でヒアリングを実施し提案内容検討・提案書を作成。 【4】クライアントへ課題解決に向けた提案内容をプレゼンテーション。 【5】クライアントのニーズに対する提案内容の正否や提案に対する顧客の懸念事項の確認等フォローアップし、顧客内の検討状況、決裁フローを確認し受注に向けた条件折衝、クロージング活動。 【6】社内リーガル担当に契約書のリーガルチェック依頼後、契約書の内容合意に向けた調整。 【7】契約の締結、プロジェクトキックオフ
この仕事で得られるもの
・最新のクラウド技術の提案案件に関わることができる ・技術部隊とチームを組んで提案活動を行うことができる ・風通しが良く、自身がやりたいことを実現するチャンスがある ・マーケティング活動に企画から携わることができる
勤務地
【勤務地詳細】 〒150-6011 東京都渋谷区恵比寿4-20-3恵比寿ガーデンプレイスタワー11階 【アクセス】 【本社勤務】 東京メトロ日比谷線・JR『恵比寿駅』より徒歩12分 ※国内外の拠点を開設した場合は当該国内外の全ての事業所および会社の定める場所（リモートワーク実施場所を含む）
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
◯各種保険 ・健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合加入） ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険完備 ◯各種手当 ・交通費手当（月20,000円まで） ・インターネット手当（月3,000円） ◯成長をサポートする制度 資格試験の受験費用全額補助 資格合格祝金 資格取得手当 ※確認必須 ◯grasys独自の手当 ・身だしなみ手当（月5,000円 ※） ・誕生日手当（5,000円 ※） ・プレミアム手当（プレミアム休暇取得時に5,000円を支給 ※） ◯その他 ・インフルエンザ予防接種費用補助 ※印の手当は、試用期間満了後から付与。
休日・休暇
≪年間休日 130日以上≫ ◯基本休暇 ・完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇（7〜9月に5日間） ・年末年始休暇 ◯grasys独自の休暇制度 ・創業記念日（11月13日） ・アニバーサリー休暇 ・エンターテインメント休暇 ・プレミアム休暇（月1回半休） ※上記は試用期間満了後より付与。 ◯その他 ・有給休暇（入社3ヶ月後に10日付与。日数は入社日による。）
使用ツール
・Salesforce（顧客情報管理、顧客分析、売上管理） ・ChatWork（社外チャットツール） ・Slack（社内外コミュニケーションツール） ・Google Workspace（メール、カレンダー、スプレッドシート、ドキュメント、スライド）
社内環境
私たちは、最高のパフォーマンスを発揮できるよう、ツールや環境へ積極的に投資しています。 ◯PC・周辺機器 ・PC：MacBook Pro（会社貸与）※Windowsはございません ・チェア：ハイクオリティチェア ・モニター：4Kモニター ◯コミュニケーションツール ・社内：Slack ・社外：Slack, Chatwork, Google Meet, Zoom, Microsoft Teams ◯業務・顧客管理 ・グループウェア：Google Workspace ・SFA/CRM：Salesforce, Tableau ◯オフィス環境 ・リフレッシュ・休憩スペース ・ウォーターサーバー ・自動販売機 ・電子レンジ ・喫煙環境：屋内原則禁煙（喫煙ブースが執務室内にあり）
インセンティブ制度・賞与
・インセンティブ制度 ・業績連動型賞与
変更の範囲
【従事すべき業務】 ・入社後1年間は変更なし。 ・スキルやキャリアを考慮し双方同意の元、変更する場合があります。
諸手当
・インターネット手当 3,000円 ・交通費手当 20,000円まで支給（社内規定有り） ・資格試験の受験費用全額補助 ・資格合格祝金あり ・身だしなみ手当 5,000円 ※ ・誕生日手当 5,000円 ※ ・プレミアム手当 5,000円（プレミアム休暇を取得した場合） ※ ※試用期間満了後から付与
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