【CEO直下/BizDev】属人性を排し「勝てるビジネスモデル」を構築する事業開発リーダー

仕事内容

本ポジションは、CEO直下の「社長室」または「事業開発部門」に所属し、当社の次代を担う「Microsoft Copilot事業」の垂直立ち上げと、全社的な事業開発の「型化（SKU化）」を担うリーダーシップ・ロールです。 具体的には、最重要戦略の一つである「Microsoft Copilot事業」の垂直立ち上げをハンズオンでリードしながら、同時並行で新たな提供価値（オファリング）の創出や、戦略的アライアンスの締結など、多角的なビジネス機会の開拓を担います。 単一の事業ラインにとどまらず、全社横断的な視点で「勝てるビジネスモデル」を構築・実装し、組織全体の事業推進ケイパビリティを底上げする役割を期待しています。 CEOが現在担っている実務・意思決定を順次引き継ぎ、経営を「判断」のみに専念させる状態を創り出す、「経営の右腕」としての役割を期待しています。 【ミッション】 「スケーラブルな事業アーキテクチャ（Business Architecture）」を構築し、全社の非連続な成長を牽引する 本ポジションのミッションは、企業の成長ドライバーそのものを設計・実装することです。 自身が最前線で動く局面もありながら、本質的には「ターゲット設定・提供価値定義・プライシング戦略」を精緻に策定し、現場（セールス・コンサルタント）が確信を持って推進できる「再現性のある事業モデル」を確立することにあります。 現状の弊社の事業展開を俯瞰して、マーケット動向・技術動向から、弊社の強みやポジショニングからどのように事業展開していくべきかを考えていただきます。 【具体的な業務内容】 ■事業戦略・オファリング設計（Microsoft Copilot事業含む） ・ターゲット市場および顧客課題の特定と、それに対する「提供価値（Value Proposition）」の定義 ・再現性ある「提供アーキタイプ（Service Archetype）」の設計および標準モジュール化 ・現場コンサルタントが活用する「標準SOW（作業範囲記述書）」や「標準見積フォーマット」の整備 ■事業エコノミクス・収益構造の構築 ・サービスごとの価格・原価・粗利基準の策定およびディスカウント・ガードレールの設計 ・工程遷移率（WS→PoC→本開発）を最大化するためのプロセス設計 ・品質のバラつきを防ぎ、収益性を担保するための「品質ゲート（提供基準）」の策定 ■戦略的アライアンス・市場優位性の確立 ・プラットフォーマー（Microsoft社等）との連携による、競合優位性（Incentive活用や認定取得等）の戦略的獲得 ・パートナーエコシステム（販売代理店やデリバリーパートナー）の制度設計（マージン/共同提案スキーム） ・市場シェア拡大に向けた、スケーラブルな協業モデルの構築と展開 ※実際の顧客への提案・デリバリー活動は「コンサルティングチーム（セールス）」が担います。本ポジションはその前段階にある「市場優位性のあるオファリングとGTM戦略」を彼らに手渡す役割です。