【事業開発/BizDev】全社事業開発リード / 戦略的事業推進

仕事内容

【全社成長戦略を牽引する事業開発リーダー / Strategic Business Developer】 本ポジションは、当社の事業開発機能（BizDev）の中核として、複数の戦略的プロジェクトを統括し、非連続な事業成長を牽引するリーダーシップ・ロールです。 具体的には、最重要戦略の一つである「Microsoft Copilot事業」の垂直立ち上げをハンズオンでリードしながら、同時並行で新たな提供価値（オファリング）の創出や、戦略的アライアンスの締結など、多角的なビジネス機会の開拓を担います。 単一の事業ラインにとどまらず、全社横断的な視点で「勝てるビジネスモデル」を構築・実装し、組織全体の事業推進ケイパビリティを底上げする役割を期待しています。 【ミッション】 「スケーラブルな事業アーキテクチャ（Business Architecture）」を構築し、全社の非連続な成長を牽引する 本ポジションのミッションは、企業の成長ドライバーそのものを設計・実装することです。 自身が最前線で動く局面もありながら、本質的には「ターゲット設定・提供価値定義・プライシング戦略」を精緻に策定し、現場（セールス・コンサルタント）が確信を持って推進できる「再現性のある事業モデル」を確立することにあります。 1. 戦略的事業の垂直立ち上げ（Microsoft Copilot事業等） 当社の最重要戦略の一つである「Microsoft Copilot事業」をはじめとした、新規・重点事業の立ち上げをリードします。市場インサイトに基づくオファリング（Solution Offering）開発から、マイクロソフト社との戦略的連携、市場ポジションの確立までを一気通貫で推進し、事業を急成長軌道に乗せます。 2. 全社事業開発基盤の構築 特定事業に限らず、全社横断的な「事業開発の型」を設計・実装します。 ・オファリング定義: 顧客課題から逆算した「価値提案（Value Proposition）」の言語化とアセット化 ・エコノミクス設計: ターゲット粗利を実現するための価格・原価設計および品質ゲートの構築 ・アライアンス: 外部リソースをレバレッジするための汎用的なパートナー制度の構築 ・事業戦略・オファリング設計（Microsoft Copilot事業含む） 　- ターゲット市場および顧客課題の特定と、それに対する「提供価値（Value Proposition）」の定義 　- 再現性ある「提供アーキタイプ（Service Archetype）」の設計および標準モジュール化 　- 現場コンサルタントが活用する「標準SOW（作業範囲記述書）」や「標準見積フォーマット」の整備 ・事業エコノミクス・収益構造の構築 　- サービスごとの価格・原価・粗利基準の策定およびディスカウント・ガードレールの設計 　- 工程遷移率（WS→PoC→本開発）を最大化するためのプロセス設計 　- 品質のバラつきを防ぎ、収益性を担保するための「品質ゲート（提供基準）」の策定 ・戦略的アライアンス・市場優位性の確立 　- プラットフォーマー（Microsoft社等）との連携による、競合優位性（Incentive活用や認定取得等）の戦略的獲得 　- パートナーエコシステム（販売代理店やデリバリーパートナー）の制度設計（マージン/共同提案スキーム） 　- 市場シェア拡大に向けた、スケーラブルな協業モデルの構築と展開 ※実際の顧客への提案・デリバリー活動は「コンサルティングチーム（セールス）」が担います。本ポジションはその前段階にある「市場優位性のあるオファリングとGTM戦略」を彼らに手渡す役割です。