207株式会社 - 物流のラストワンマイル領域において、リーディングカンパニーを目指す。いつでもどこでもモノがトドク、世界的な物流ネットワークを創る。
207では、物流のラストワンマイルにフォーカスした事業を展開しております。 ▼「TODOCUサポーター」 物流のラストワンマイルである「宅配」ですが、まだまだアナログで非効率な業務が残っています。そこで207は、配達員向けのアプリ「TODOCUサポーター」を提供し、宅配業務の効率化をサポートします。 ▼「TODOCU」 日本国内では「再配達」という問題が社会問題になっています。そこで207は、テクノロジーの活用による問題解決に向け「TODOCU」というサービスを提供しております。 ▼「TODOCUクラウド」 宅配領域には、未だにアナログかつ属人的で非効率な管理業務が一般的です。そこで207は、物流会社向けの「TODOCUクラウド」を提供し、荷物ステータスのリアルタイム確認や配送員の動態管理などを安価でスムーズに提供することで物流会社の管理業務効率化に貢献します。 ▼「スキマ便」 Eコマース化の発展により個人宅向けの宅配荷物の増加が進んでいます。そこで207は、テクノロジーとギグエコノミーを活用した「スキマ便」で荷物を運びきれないという問題を解決していきます。
【募集の前提】 半年前に立ち上げたトドククラウドインボイスは軽貨物事業者向けシステムとして伸び率No.1を獲得しました。 プロダクト開始半年で50社を超える企業と契約でき、プロダクトのニーズが明確にあることがわかった状況 かつ競合であるプロダクトと比べると倍の伸びを記録しています。 今後、マーケットシェアをとるために手数を多くすることが必要な段階のため、顧客に対してアプローチをかける人材が必要だと思い、募集をかけています。 【業務内容】 - インサイドセールスおよびフィールドセールスなどのセールス業務全般 - 顧客リスト作成 - 顧客リストへのアポイント取り - 物流企業への提案営業 - 顧客の業務プロセスおよび課題のヒアリング - 業務プロセスおよび課題に対してのサービスを用いた提案 - 契約更新時における顧客へのアップセル - プロダクト導入後の導入支援プログラム実施 - 導入時に使い方に対するmtg実施 - 顧客の担当窓口業務 - 定期的な顧客の利用状況確認 - 使用方法についての質問対応 - セールスおよびカスタマーサクセスの業務プロセスの仕組化 - アポイント取りのプロセス - 顧客の課題のパターン別の顧客提案 - プロダクト導入後の導入支援プログラムの設計 - 開発およびPdMとのシステムの仕様連携 - 顧客のニーズを吸い上げ、共有を行う
募集背景
メンバー2名がセールスとカスタマーサクセスの役割を担っています。 顧客開拓〜顧客フォローまで担当しており、顧客開拓を続けていくと、顧客フォローだけで業務が埋まってしまい、新規顧客にアプローチできなくなると考えるため、顧客に対しセールスとカスタマーサクセスができる人員が必要です。 また別で軽貨物事業を行なっており、そちらの事業についても力を入れていく状況のため、人員の社内調達は困難な状況。 今後人員を増やし、セールスのプロセスごとの組織を作り、より効率よく顧客に対しての活動ができる形にしていきたいので、業務プロセスの標準化や組織の拡大についてもお手伝いいただきたいです。
概要
「いつでもどこでもモノがトドク」というビジョンを掲げ、将来どんなところにいても瞬時にモノがトドクような世界を創ることで、「モノの所有」という概念をアップデートし、人々が行動しやすい社会を実現することをミッションとしています。 物流のラストワンマイルの変革のため、以下のサービス提供をしています。 配達員向けアプリ:TODOCUサポーター 物流/荷主企業向けSaaS:TODOCUクラウド 自社配送サービス:TODOCU便 これらのサービスから、物流のラストワンマイルを再定義し、近い将来、自動運転/ドローン/ロボット等により、変革が進む物流のラストワンマイル領域において、リーディングカンパニーを目指します。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都目黒区目黒3-16-9 ※ビジネスサイドは週1出社を想定 ※受動喫煙防止措置:禁煙 【アクセス】 目黒駅徒歩13分 目黒駅で三軒屋駅行きのバスに乗り下車駅:大塚山(バス)から徒歩3分 目黒駅で大岡山小学校行きのバスに乗り下車駅:元競馬場前(バス)から徒歩3分
待遇・福利厚生
■フルフレックスタイム制(コアタイムなし) 標準時間 :8時間/日 ■各種社会保険完備 ■書籍購入制度 ■鍋会 ■Value表彰
休日・休暇
・完全週休2日制(土日) ・有給休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後、生理休暇 ・母性健康管理のための休暇等 ・育児休暇 ・子の看護休暇 ・介護休暇 ・裁判員休暇 ・その他、就業規則による会社が指定した日
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