【フルリモート/新規事業部】累計調達額62億円（シリーズE）急成長SaaS企業で事業拡大に関わる仲間を募集

募集背景

既存サービスで培ってきた顧客基盤をもとに、新たな事業部を立ち上げました。目指しているのは、単なるツール提供にとどまらず、企業が「AIを正しく機能させられる状態（＝AI-Ready）」を実現するための伴走支援・コンサルティングです。 AIを導入するだけでは、十分な業務成果にはつながりません。AIが正しく機能するためには、その土台となるデータやナレッジを整備し、実際の業務プロセスに組み込んでいく必要があります。そこで本事業では、従来型SaaSのような部分最適にとどまらず、顧客の業務成果を最大化することを重視。IS・FS・CSといった従来の役割の垣根を越え、一気通貫で顧客に向き合います。

配属部署

ご思考性に応じて部署のご案内をさせていただきます。

概要

【配属部署と業務内容】 ■AIコンサルティング部 PM・業務コンサル・運用コンサル・FDE（エンジニア）・セールスで構成されています。 単に機能を説明して売るのではなく、コンサルタント・エンジニアと垣根なく議論しながら、顧客ごとに提案を設計していくスタイルです。 まだ役割や進め方が固まりきっていないフェーズだからこそ、自分たちでセールスの型をつくっていく面白さを楽しめる方を歓迎します。 ◎業務内容（一例） ・金融・インフラ・製造をはじめとするエンタープライズ企業に対し、AI活用・ナレッジ活用に関する課題をヒアリングし、整理する ・顧客の課題に合わせて、業務コンサルタント・FDEと連携しながら提案を設計する ・サービス説明から契約締結までの商談推進 ・検討中の顧客との継続的なコミュニケーション・関係構築、フォローアップを通じた商談獲得 ■アカウントエグゼクティブ セールス、カスタマーサクセスで構成されています。 現在はエンタープライズ企業を業界カット（金融業界、インフラ業界）で営業活動を行っています。 お任せする業務内容は、ご経験とご志向性に応じてお任せします。 ◎業務内容 ・マーケティングチームと共同しゼロから戦略的なアプローチを企画 ・顧客の課題を深く理解し、自社プロダクトを活用したソリューションの提供 ・顧客への継続的な提案活動とフォローアップ ・セールスとカスタマーサクセスチームの共同作業の業務設計 ・顧客ユースケースの整理とプロダクト開発へのフィードバック ・数値分析 【利用ツール】 ・Salesforce ・Slack ・Helpfeel Cosense ・Google Meet ・Zoom ・MiiTel など

この仕事で得られるもの

・スタートアップで新規プロダクトの成長フェーズをつくりあげる経験 ・SaaSセールスとしてのスキルアップ ・場所や時間を選ばない働き方

勤務地

【勤務地詳細】 フルリモートワーク（自宅） 出社したい方は以下のオフィスへ出社可能です。 ・京都オフィス：京都府京都市上京区御所八幡町110-16かわもとビル5階 ・東京オフィス：東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル4階 【アクセス】 フルリモート可能

待遇・福利厚生

・各種社会保険完備(雇用・健康・労災・厚生年金) ・交通費全額支給 ・書籍購入補助制度 ・ノートパソコン貸与 ・産前産後休暇（取得実績あり） ・育児休暇（取得実績あり） ・ベビーシッター育児支援 ・子供の看護休暇、育児時間

休日・休暇

フルフレックスタイム制 ※商談の多い時間帯　10：00～18：00