【フルリモート/セールス】累計調達額62億円（シリーズE）急成長SaaS企業で事業拡大に関わる仲間を募集

募集背景

現在各業界で需要が高まっており、事業拡大のために新たにセールスを募集しています。

配属部署

検索SaaSを導入検討しているお客様へのアポイント取得〜クロージング、エクスパンション対応までのいずれかを担当します。 ご思考性に応じて部署のご案内をさせていただきます。

概要

【業務内容】 ■インサイドセールス SMBからエンタープライズまで幅広いお客様を対象に新規アポイントメントを獲得します。 ・検討しているお客様を対象に、継続的なコミュニケーションやヒアリングをした関係構築 ・日常的なフォローアップを通した新規商談を獲得 ・受注率を高めるため、正確な顧客情報をSalesforce等を通した管理 ■フィールドセールス ISが取得した新規アポイントメントに対し商談を実施し、契約書締結までの対応を行います。 ・アポイントメントが成立したお客様への提案　　　　　　　　 ・日常的なフォローアップを通した新規商談の獲得 ・サービス説明～契約書締結までの対応 ・受注率を高めるため、正確な顧客情報をSalesforce等を通じた管理 ■アカウントエグゼクティブ 現在は、金融・インフラなどの業界ごとにチームを組成し、エンタープライズ企業を中心とした営業活動を行っています。 一般的なSaaS営業のようにIS・FS・CSで役割を分業するのではなく、顧客との最初の接点から提案、導入、その後の伴走支援まで、一気通貫で顧客に向き合えることが特徴です。 お任せする業務内容は、ご経験とご志向性に応じてお任せします。 ・マーケティングチームと共同しゼロから戦略的なアプローチを企画 ・顧客の課題を深く理解し、自社プロダクトを活用したソリューションの提供 ・顧客への継続的な提案活動とフォローアップ ・セールスとカスタマーサクセスチームの共同作業の業務設計 ・顧客ユースケースの整理とプロダクト開発へのフィードバック ・数値分析 【利用ツール】 ・Salesforce ・Slack ・Helpfeel Cosense ・Google Meet ・Zoom ・MiiTel など

この仕事で得られるもの

・スタートアップで新規プロダクトの成長フェーズをつくりあげる経験 ・SaaSセールスとしてのスキルアップ ・場所や時間を選ばない働き方

勤務地

【勤務地詳細】 フルリモートワーク（自宅） 出社したい方は以下のオフィスへ出社可能です。 ・京都オフィス：京都府京都市上京区御所八幡町110-16かわもとビル5階 ・東京オフィス：東京都中央区八丁堀2-14-1 住友不動産八重洲通ビル4階 【アクセス】 フルリモート可能

待遇・福利厚生

・各種社会保険完備(雇用・健康・労災・厚生年金) ・交通費全額支給 ・書籍購入補助制度 ・ノートパソコン貸与 ・産前産後休暇（取得実績あり） ・育児休暇（取得実績あり） ・ベビーシッター育児支援 ・子供の看護休暇、育児時間

休日・休暇

フルフレックスタイム制 ※商談の多い時間帯　10：00～18：00