【飛び込みなし】|リモートワーク平均70％|若手・第二新卒メンバー活躍中|退職金あり|クライアントとエンジニアを繋ぐマッチング営業
オルターボ株式会社 - 当社は企業のテクノロジー化の推進と貢献を目指しております。
事業内容
クライアント企業のシステム開発を支援するため、最適なITエンジニアの紹介・マッチングを行い、ニーズに応じたソリューションをご提供しています。
仕事内容
ITエンジニアを必要とする企業と、自社・パートナー企業に所属するエンジニアをつなぐ営業ポジションです。 クライアントへの案件提案だけでなく、エンジニアとの条件調整や稼働後のフォローまで担当し、数字目標に向けて日々の行動量と対人コミュニケーションが求められます。 【役割】 ・クライアントが抱える開発課題をヒアリングし、必要なスキルや人数、期間を整理する ・エンジニア側のスキル・志向・希望条件を踏まえて、最適なマッチングを考える ・単価や働き方などの条件交渉を行い、双方が納得できる着地をつくる ・稼働開始後も、トラブルが起きる前にキャッチアップし、継続的にフォローする 【主な担当業務】 ■既存顧客対応（40%） ・取引先企業との関係構築（メール・電話・Web会議） ・ニーズヒアリングと最適なエンジニア提案 ■新規提案（50%） ・見込み顧客へのメールアプローチ ・案件ヒアリングと提案資料作成 ・商談対応（対面・オンライン併用） ■反響対応（10%） ・問い合わせ企業への初回対応 ・新規案件のヒアリングと提案 ■エンジニアフォロー ・キャリア相談対応 ・プロジェクトマッチング提案 【1日の流れ（例）】 9:30 出社またはリモート開始、社内ミーティング、メールチェック 10:00 クライアントとWeb会議（案件ヒアリング） 11:00 エンジニアとの面談 12:00 昼休憩 13:00 提案資料作成 14:00 既存顧客へのフォローメール送信 15:00 新規問い合わせ対応 16:00~18:00 クライアントとの打ち合わせ,翌日の準備 18:30 業務終了 【利用ツール】 ・Google Workspace（Gmail、ドライブ、ドキュメント、スプレッドシート） ・Slack（チャットツール） ・kintone（顧客管理ツール） ・Microsoft Office（Excel、Word） ・メールチンプ（メール配信ツール） ※ITツールの利用経験は不問。入社後に研修で学べます。
募集背景
【市場環境】 IT業界全体のエンジニア不足を背景に、当社への引き合いは年々増加。飛び込み営業などの無理な新規開拓は不要で、既存取引先や見込み顧客へのアプローチが中心です。 オルターボは設立9年目、社員数は50名のベンチャー企業です。 IT業界全体のエンジニア不足を背景に需要が伸び続けており、マッチングコーディネーターの体制強化が急務となっています。
配属部署
営業チームは20代-30代が中心のフラットな組織で、上下関係なく意見を言い合える環境です。リモートワークが中心ですが、週1回の全体ミーティングで情報共有を行っています。
概要
【この仕事の特徴】 ✓ 飛び込み営業なし：既存取引先・見込み顧客へのメールアプローチが中心 ✓ リモートワーク60-80%：週1-2回出社、残りは在宅勤務 ✓ 残業月平均15時間未満：最新ITツール活用で業務効率化 ✓年間休日125日、有休取得率80%以上 ✓完全週休2日制（土日祝） ✓退職金制度あり ✓副業可（6ヶ月経過後、事前申請制）
この仕事で得られるもの
【数値で証明する働きやすさ】 ■残業月平均15時間未満 最新ITツール（Slack、kintone、Google Workspace等）で業務効率化。「残業しない、させない」方針を徹底しています。 ■リモートワーク60-80%実現 商談はオンライン中心、社内ミーティングもWeb会議。週1-2回出社、お客様やエンジニアとのミーティングは対面20％程度です。 ■年間休日125日、有休取得率80%以上 完全週休2日制（土日祝）。社員の半数以上が有休を80%以上取得しています。 【キャリアアップの実績】 ■未経験入社者の3年後年収：平均484万円 ■昇給年2回、賞与年2回（基本給の2.2ヶ月分実績） 【社会貢献を実感】 ITエンジニアの成長を支え、企業のDX推進に貢献。エンジニアとクライアント双方から「ありがとう」を直接伝えられる環境です。
勤務地
【勤務地詳細】 ◎渋谷本社オフィス／東京都渋谷区桜丘町31-14 岡三桜丘ビルSLACK SHIBUYA ※リモートワーク（在宅ワーク）を予定しています。 【アクセス】 渋谷本社オフィス：渋谷駅徒歩7分
勤務時間
9:30〜18:30
待遇・福利厚生
■昇給年2回（1月・7月） ■賞与年2回（1月・7月、前年実績：2.2ヶ月分） ■退職金制度あり（勤続3年以上） ■各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金） ■時間外手当（超過分全額支給） ■交通費全額支給（特急券を除く） ■住宅手当¥1,500/月 ■副業可（6ヶ月経過後、事前申請制） ■オフィス内完全禁煙（喫煙スペースは別途あり） ■賃貸契約割引制度、引越費用前借制度 ■定期懇親会の費用全額負担
休日・休暇
＜年間休日125日＞ ■完全週休2日制（土・日） ■祝日 ■有給休暇 ■夏季休暇（4日間） ■年末年始休暇（6日間） ■産前産後休暇（男性の取得実績あり） ■育児休暇 ■慶弔休暇
入社後の流れ
【3ヶ月で独り立ちできる研修プログラム】 ■1ヶ月目：IT業界基礎、専門用語、社内ツール習得 ・座学研修（IT基礎知識、SES業界の仕組み） ・先輩社員の商談同行（5-10件） ・社内システム（kintone、Slack等）の操作習得 ■2ヶ月目：実践OJT、提案資料作成 ・エンジニア面談同行（3-5件） ・クライアント商談同行（5-10件） ・提案資料作成（先輩社員のレビュー） ■3ヶ月目：独り立ち準備、初受注目標 ・担当クライアント割り当て（3-5社） ・初回提案から受注までを経験 ・独り立ち評価面談 独り立ち後も先輩社員がサポートしますので、安心してください。
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