「建設業界11万社超の信頼とともに――成長も働きやすさも手にする。“現場発”で業界を変える営業マネージャー募集」

仕事内容

当社は建設業界向けクラウドサービス「ツクリンク」を展開。会員数11万社超・月間利用者数110万人超の日本最大級の建設事業者ネットワークを有しています。慢性的な人手不足や高齢化といった社会課題に、テクノロジーと仕組みで挑み、建設業界のDXを加速させる受発注マッチングプラットフォームを運営しています 【ツクリンクとは】 働き手と案件を繋げ、受発注者の課題を解決する建設事業者向け受発注マッチングプラットフォームです。 登録社数11万社超・月間利用者数110万人超の日本最大級の建設業ネットワークで 「協力会社・職人を探したい発注者」と「取引先を探したい受注者」 双方が抱える悩みを解決し業務拡大のチャンスを生み出します。 【ツクリンクで働くメリット】 ツクリンクは、建設業界に特化した受発注マッチングプラットフォームとして、他のSaaS企業とは一線を画す成長と実績を持っています。 ■業界最大級の11万社超えデータベースのインパクト■ ツクリンクは、建設業界に特化して11万社超の企業データベースを持つ国内最大級のプラットフォームです。この大規模なデータベースにより、マッチング精度や提案力が高く、月間利用者数も110万人を超えるなど、活発な取引が日々生まれています。そのため、多くの事業者の課題を直接解決できるやりがいがあります。 ■SaaS営業の常識を覆す“即日受注”のスピード感■ 一般的なSaaS営業は受注まで数週間～数ヶ月かかりますが、ツクリンクでは「即日受注」も珍しくありません。これは、課題解決ニーズが明確な事業者がリアルタイムで集まり、ユーザーの決断スピードが非常に速いためです。そのため、自分の提案がすぐにビジネスの現場で活かされる実感を得られる点が大きな魅力です。 ■仕事内容 プレイングマネージャーとして、入社後半年以内に部内平均以上の高い営業成果を出すことを最初のミッションとし、 その後は自身の営業手法や新たなアプローチを駆使して、チーム全体の営業数字を引き上げることを中心的な役割としてお任せします。 ・新規開拓および既存顧客深耕に向けた営業戦略立案・実行（インサイドセールス主体／電話・オンライン商談中心） ・目標達成に向けたPDCA運用、営業プロセス・ナレッジの体系化 ・営業チーム（5名以上）のマネジメント全般（育成・採用・評価・フィードバック含む） ・営業KPI（売上・顧客獲得数・LTV等）の設計・モニタリング ・部門間連携（マーケ・CS・開発等）による顧客体験・事業価値の最大化 ・現場課題（解約率低減・顧客満足度向上・受注リードタイム短縮等）への施策推進 ・プレイングマネージャーとして、個人営業も担当（EX：現状はプレイヤー業務：マネジメント＝5：5～6：4。将来的には組織拡大に伴いマネジメント比率増も可能。マネジメント専任への移行も状況・適性により相談可） ・使用ツール：Salesforce、Slack、Google Workspace