新時代の吸音パネル「iwasemi」で市場を切り拓く｜事業開発・法人セールスを募集！
ピクシーダストテクノロジーズ株式会社 - 「社会的意義」や「意味」があるものを連続的に生み出す孵卵器となる
事業内容
音響メタマテリアル技術にピクシーダストテクノロジーズ独自の最適設計技術を応用することで開発された吸音材、及びそれを用いた音響課題解決ソリューション。
仕事内容
■ミッション オフィスにおける“音の課題”という新たな市場に対し、 自社プロダクト「iwasemi（イワセミ）」を軸に、事業拡大をリードしていただきます。 Web会議の増加やオフィスの高密度化、ガラス張り会議室の普及により、 「声の漏れ」「音の反響」「周囲の騒音」といった課題は多くの企業で顕在化しています。 こうした背景から、オフィス移転やリニューアルのタイミングで “音環境の改善”は重要な投資テーマとなっており、 実際に大手企業を中心に導入が進んでいます。 ◆ プロダクトのご紹介：iwasemi（イワセミ） 独自の音響制御技術（メタマテリアル）を駆使し、「意匠性（デザイン）」と「機能性（吸音）」を両立させたプロダクトです。 ・デザイン性を損なわない（透明） ・工事不要で導入可能（強力な両面テープで壁に取り付けます） ・会議室・オープンスペース双方に対応 ⇒「意匠性」と「機能性」を両立し、 オフィス空間における“音の課題”を根本から解決します。 【主な業務内容】 ・ダイレクトセールス（直販）: 大手企業を中心とした法人顧客への課題解決型提案。 ・パートナーセールス（代理店）: オフィスデザイン会社や商社等との提携・連携強化を通じた販路拡大。 ・セールス戦略の策定: 市場分析に基づくリード獲得から成約までのプロセス構築。 ・プロダクトフィードバック: 顧客の潜在ニーズを抽出し、開発チームと共に新プロダクトの方向性を定義。 【営業手法】 ・テレアポ、問い合わせからの対応、年3～5回程度参画する展示会での営業にてリードを獲得。 ・オンライン会議(Google meet)や企業へ赴き営業していただきます。 【このポジションの魅力】 ・“ニーズが顕在化している市場”で戦えます。オフィスにおける音の課題は、Web会議の増加や空間設計の変化により、すでに多くの企業で顕在化しています。 「売り込む営業」ではなく、課題がある前提で提案できる営業が可能です。 ・“技術を売る”ではなく、“価値をつくる”経験が可能です。 研究者・エンジニアと近い距離で連携しながら、顧客の声をもとにプロダクトを進化させていく環境です。 ・営業の枠を超えた「事業開発」に関われます。 リード獲得〜受注だけでなく、パートナー戦略の設計、市場の切り分け、プロダクト改善へのフィードバックまで関与できるため、 事業を伸ばす視点を持った営業スキルが身につきます。 ◆キャリアパス 本ポジションでは、単なる営業にとどまらず、事業の拡大そのものを担う役割を期待しています。 そのため、成果や志向に応じて、以下のようなキャリアパスを描くことが可能です。 ・営業スキルに加え、事業開発・戦略設計の経験が積める ・「売る」だけでなく、“どう売れる事業にするか”を担える ・成果と志向に応じて、事業責任者へのチャレンジが可能
募集背景
弊社では、透明な吸音パネル「iwasemi RC-α」を開発し、市場に新たな価値を提供しています。 また、今年3月にはどんな表装材でも吸音材にすることができる「装い自由な吸音モジュール iwasemi OC-β」の販売を開始したことも相まって、現在海外からの引き合いが急増しており、グローバル展開を本格的に加速するフェーズに入りました。 そこで今回、海外市場の立ち上げをリードいただける方を募集します。
配属部署
iwasemi事業部は、事業部長を含むビジネスサイド4名、エンジニア8名の組織です。 スタートアップならではのフラットでスピード感のある組織で、エンジニアとの距離も近く、顧客の声をダイレクトにプロダクトへ反映できる環境です。
概要
「社会的意義」や「意味」があるものを連続的に生み出す孵卵器（インキュベーター）となることをミッションとし、自社R&Dや大学から生まれる要素技術を、社会に存在する課題・ニーズドリブンで社会実装する仕組みを作りを行っています。 主にターゲットとして取り組んでいるのは、Workspace & DX領域、及び、Health care & Diversity領域の2つです。Workspace領域では吸音メタマテリアル技術「iwasemi™」、空間データ処理で現場DXを実現する「KOTOWARI™」、高精度屋内位置情報センサー「hackke™」、Health care & Diversity領域では、超音波ヘアケアデバイス「SonoRepro™」、難聴課題に取り組む「VUEVO™」、ガンマ波サウンドスピーカー「kikippa™」など多数の領域で開発を進めています。累計約68億の資金調達も実施し、今後も産学連携やオープンイノベーションを通じ、新たな技術の社会実装を行っていきます。
この仕事で得られるもの
【本ポジションで得られる経験・キャリアパス】 ・会社として注力する海外進出の初動メンバーとして、事業スキームの根幹を設計する経験。 ・現地ニーズを製品へフィードバックし、より良い製品へと進化させる、開発とビジネスが融合した領域でのキャリア。 【こんな方におすすめ！】 ・既成の販路がない海外市場において、自ら仮説を立て、泥臭く突破口を切り拓くことに喜びを感じる方。 ・デスク上での戦略立案に留まらず、自ら現場（海外）へ赴き、パートナー開拓から商流構築まで完遂したい方。 ・世界にまだないプロダクトを手に、グローバル市場を席巻したいという野心をお持ちの方。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都中央区八重洲二丁目２番１号 東京ミッドタウン八重洲 八重洲セントラルタワー 8階 ※就業場所変更の範囲 ：会社の定める場所 【アクセス】 各線「東京駅」直結 各線「京橋」、「日本橋駅」、「銀座一丁目駅」、「宝町駅」徒歩10分以内
勤務時間
09:00〜18:00
待遇・福利厚生
・社会保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険、介護保険） ・交通費支給 ・ベビーシッター補助 ※屋内原則禁煙（喫煙室あり）
休日・休暇
■休日・休暇 ・完全週休2日制（土曜日・日曜日）、国民の祝日、年末年始 ・有給休暇（法定どおり。ただし、入社後６か月経過までの間に特別休暇あり） ・特別休暇（夏季休暇等） ・産前産後休暇等法定の休暇
柔軟性を持たせた勤務時間で、効率よく業務に就業いただけます。
弊社ではフルフレックスを導入。多くの社員が9時～18時（休憩1時間）で勤務しております。 ※フレキシブルタイムとして7：30～22：00を設定。
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