【BtoB営業】企業の人手不足の課題解決を支援する提案型営業/週2リモートOK

仕事内容

【概要】 大手企業への提案から事業の未来を創る「ビジネスプロデューサー」 CRIA法人営業職は、主に大手企業（従業員1,000名以上）に対し、給与前払いサービス「CRIA」の導入を提案し、企業の労働力不足解消と従業員エンゲージメント向上に貢献する役割を担います 。単なる営業活動に留まらず、顧客の課題解決に深くコミットし、サービス改善や新機能の企画にも貢献できる「Sales Marketing」の側面を持つ、裁量権の大きなポジションです 。 【具体的な仕事内容】 ■大手企業への提案型営業 企業リサーチからプレゼンテーション資料作成、意思決定者（経営層、人事責任者など）への提案まで一貫して担当します。顧客の潜在的な課題を深くヒアリングし、CRIAがその解決にどう貢献できるかを論理的に提案します。 ■導入後の利用拡大支援 導入後もクライアント企業との長期的な関係を構築し、CRIAサービスの利用拡大を支援します。多様なステークホルダーとの関係を構築し、合意形成を図る能力が求められます 。   ■事業・プロダクト改善への貢献 顧客からのフィードバックを収集し、サービス改善や新機能の企画に貢献します。自社開発サービスであるため、顧客の声を直接エンジニアチームにフィードバックし、プロダクトの改善に繋げられる醍醐味があります 。営業戦略立案や既存プロダクト改善提案への貢献意欲、そして事業を構築・改善していく意欲も歓迎します 。   【事業の魅力】 ■社会貢献性の高さ 労働力不足という社会課題の解決に直結し、企業の採用力・定着率向上に貢献できる、やりがいのある仕事です 。   ■事業成長への貢献： 需要拡大とともに市場が成長しており、その最前線で事業を創り、育てる経験を積むことができます 。   ■大きな裁量権 単なる営業に留まらず、新機能の企画やマーケティング戦略への関与、顧客フィードバックを開発に反映できるなど、事業創造に深く関わる機会があります 。   ■多様な業界知識： 大手企業を中心に様々な業界の顧客と関わるため、幅広い業界の文化、ワークフロー、課題を深く理解し、ビジネスパーソンとしての知見を広げることができます 。 【配属チームについて】 4名の営業と5名のシステムエンジニアが所属しています。 営業とエンジニアは密にコミュニケーションを取っており、 日々提案先企業や既存加盟企業からの要望の実現や課題解決に向けて、 機能のアップデートを行っています。