「AIを活用し社会課題を解決する新規事業 SaaS」ソリューション営業/カスタマーサクセス
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矢崎総業株式会社 AI・デジタル室 - AI×ビッグデータでDXを推進！社内ベンチャーを立ち上げたグローバルプライベートカンパニー
事業内容
矢崎総業グループは、ワイヤーハーネス（自動車部品）において世界トップクラスのシェアを誇り、世界45の国と地域、従業員数約25万名、売上高約2兆円の規模を有する企業です。 変革期にある自動車業界において、矢崎総業グループが持つデータ等のアセットや、AI等のテクノロジーを活用し、次世代の新規ビジネス創出や、スマートファクトリー化等、グループのデジタルトランスフォーメーションを推進すべく、社内ベンチャー組織として、2019年6月にAI・デジタルプロジェクト（現AI・デジタル室）が立ち上がりました。
仕事内容
○概要 AIを活用した新しい法人向けSaaSサービスの営業機能の立上げにあたって、ソリューション営業/コンサルティング営業やカスタマーサクセスを含む新しい直販営業の仕組みを構築する職責を担って頂きます。 ※セールス、CSに関しては経験や希望によって決定いたします。 ○詳細 新しい売り方の成功モデルを自ら実践することでつくり、それを仕組み化していただきます。 一定の予算と権限を付与された上で、弊社グループの営業組織をどう活用・連携するか、どのようなチーム（社内とベンダーの両方）を組成するのかも含め、企画・検討して頂きます。 【PJ詳細_新規事業BtoB SaaSプロダクト】 現在弊社では大量に保有しているビッグデータを活用した新たな事業やサービスを開発しておりまして、 その中でトラックやバスから取得できるモビリティデータ（テーブルデータ）を活用して自動車の事故を未然に防ぐ＆安全運転を意欲的に行えるプロダクトの開発PJが進んでおります。 ■特徴 ・弊社で持つ大量のモビリティデータに裏打ちされたAIによる精度の高い事故予測 ・ドライバー及び会社の事故リスクの見える化 ・ルート別の危険運転の特徴を集計し、ドライバーへの細かい運転指導が可能 ※詳細はAI・デジタル室HPにもございますのでご覧いただけますと幸いです。 上記プロダクトを拡販していくセールス組織の立ち上げやカスタマーサクセス組織の立ち上げ、営業企画・戦略立案をお任せしたいポジションとなります。 全てを担当いただくということではなく、セールス組織なのかCS組織なのか経験、適性を選考内ですり合わせしながら決めていきます。 ▼組織・ポジションの魅力 ・経営の安定した大企業の傘下でありながら、意思決定の早い社内ベンチャーの環境で働くことが出来ます。 ・失敗を恐れず、チャレンジを促す文化・人事制度（人事評価制度は、大企業本体と全く異なる新しい制度を導入しています。） ・実力主義の特別な給与体系（年齢によらず、高いパフォーマンスの人は高い給与が適用されます。大企業本体とは別枠の給与体系を持っています。） ・自由度の高い先進的なワークスタイル（リモートワークやフレックスが毎日適用可能です。本拠地はシェアオフィスです。） ・組織内には、元起業家、元戦略コンサルタント、AIエンジニアなど、各領域のプロフェッショナルがそれぞれ複数名揃っているため、多様な面でスキルアップが見込め、難易度の高いプロジェクト推進経験を積める環境です。 ・将来性のある分野・技術（AI、モビリティなど）を積極的に取り入れており、最先端技術を活用したプロジェクトに関わることができます。
募集背景
AI・デジタル室では、これまでにない新しいビジネスを創造するため、AIエンジニアや、モビリティ領域の事業推進経験者等、各領域のプロフェッショナル人材を外部から積極的に採用していますが、拡大を続けるプロジェクトに対して、まだまだ人材が不足しています。
配属部署
2019年6月に立ち上がったAI・デジタル室への配属となります。 組織はまだ35名程度ですが、新卒、中途問わず毎年メンバーの拡大をしていく予定です。
概要
弊社グループは、ワイヤーハーネス（自動車部品）において世界トップクラスのシェアを誇り、世界45の国と地域、従業員数約25万名、売上高約2兆円の規模を有する企業です。 変革期にある自動車業界において、弊社グループが持つデータ等のアセットや、AI等のテクノロジーを活用し、次世代の新規ビジネス創出や、スマートファクトリー化等、グループのデジタルトランスフォーメーションを推進すべく、2019年6月にAI・デジタルプロジェクト（現AI・デジタル室）が立ち上がりました。 現在、40件以上のPoCを推進中です。
この仕事で得られるもの
・ビッグデータやAIに関する知識、スキル ・SaaS型プロダクトのセールス、CSスキル、経験 ・社会課題を解決するプロダクトを完成させていくこと ・0→1、1→10のフェーズを経験
勤務地
【勤務地詳細】 東京都港区港南1-8-15 Wビル7F ※リモートワーク可 ※フレックス制導入済み 【アクセス】 JR／京急「品川駅 港南口」より徒歩5分
待遇・福利厚生
各種社会保険加入 独身寮有り
休日・休暇
土日、祝日
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