【ダイレクトセールス】反響営業中心・新規テレアポなし／IT業界未経験OK／年間休日124日／フレックス／IPO準備中◆法人向けクラウドストレージ「DirectCloud」
株式会社ダイレクトクラウド - ストレージ運用の効率化でDXをサポート・NASやファイルサーバーに縛られない次の働き方、次のビジネスへ・革新的なクラウドストレージで日本企業のDXを推進します！
事業内容
法人向けに特化したクラウドストレージサービス「DirectCloud」を提供しており、企業DXを支援しています。ビジネス利用に最適化された機能が当社のサービスの特徴です。
仕事内容
□■法人向けSaaS型クラウドストレージ『DirectCloud』を提供／累計導入企業数3,200社以上（大企業から中小企業まで）／累計ユーザー数160万人以上■□ 【ポジション概要】 法人向けクラウドストレージ「DirectCloud」の直販営業として、企業の情報共有・データ管理・セキュリティ対策の課題を解決する提案を行っていただきます。 お問い合わせ・資料請求・無料トライアル申込をいただいた企業への提案を中心に、新規顧客の獲得と既存顧客の利用拡大の両方を担当します。 【具体的な業務内容】 ・お問い合わせ、資料請求、無料トライアル申込顧客へのアプローチ ・オンライン商談での製品説明、デモ実施（1商談につき2〜3回のWeb商談） ・課題ヒアリング、提案書・見積作成、クロージング ・受注後のカスタマーサクセスへの引継ぎ ・年2〜3回の展示会での来場者対応、製品説明 ・Salesforceを用いた商談・顧客管理 ・機能に関する基本的な問い合わせ対応 など 【反響営業が中心です】 お問い合わせ・資料請求・無料トライアル申込など、お客さまからの反響を起点とした営業が中心です。接点のない企業への新規架電（テレアポ）はありません。 展示会・ウェビナーで接点を持ったお客さまや、無料トライアルをご利用中のお客さまには、お電話でご連絡することがあります。 【主な提案先】 窓口の約半数は情報システム部門（DX推進部門を含む）、約2割は総務・管理部門・経営企画です。担当者〜課長クラスと要件を詰め、部長・役員の決裁を得る流れが中心です。 【営業活動の実績（1名あたり）】 ・新規商談創出：月平均約11件 ・受注件数：月平均約5件（新規約3件、既存顧客へのプラン変更・容量追加約2件） ※過去12か月（2025年10月〜2026年9月）の実績値であり、個人の目標（ノルマ）ではありません。 【DirectCloudがお客様から選ばれる理由】 ・ユーザー数無制限で利用できる容量課金モデル ・ファイルサーバーの置き換えに強い権限・ログ管理機能 ・SSOやAPIによる既存システムとの連携 ・国内サポート体制 ・生成AI機能「DirectCloud AI」
募集背景
導入企業数の増加と事業拡大に伴う増員募集です。 クラウド活用・DX需要の高まりを背景に、営業組織の強化を進めています。 現在IPOの準備を進めており、事業規模の拡大に向けて直販営業の体制を強化します。
配属部署
営業・マーケティング本部 ダイレクトセールス部 部長1名（営業・マーケティング本部長が兼任）＋メンバー4名の計5名体制です。 マーケティング・カスタマーサクセスと連携しながら提案活動を行います。
概要
株式会社ダイレクトクラウド 設立：2004年5月12日 資本金：4,000万円 従業員数：100名（子会社含む） 代表取締役：安 貞善 IPO準備中 事業内容 法人向けクラウドストレージ「DirectCloud」の開発・販売 ※開発は韓国の開発子会社が担当しています 導入実績 累計導入企業数：3,200社以上（大企業から中小企業まで） 累計ユーザー数：160万人以上 主要取引先 ・株式会社エイコー ・兼松コミュニケーションズ株式会社 ・キヤノンマーケティングジャパン株式会社 ・クオリティソフト株式会社 ・ソニービズネットワークス株式会社 ・株式会社TDモバイル ・株式会社電算システム ・トライポッドワークス株式会社 ・株式会社フォーバルテレコム
この仕事で得られるもの
・反響起点の商談で、課題ヒアリングから提案・クロージングまで一貫して担当する経験 ・新規獲得と既存顧客の利用拡大（プラン変更・容量追加）の両方に携わる、SaaSならではの営業経験 ・情報システム部門・管理部門への提案と、部長・役員の決裁を得るまでの法人営業の進め方 ・クラウドストレージ×セキュリティ×生成AIという成長領域の製品知識 ・成果を表彰・インセンティブで評価する制度のもとで、自分の成果が報われる実感
勤務地
【勤務地詳細】 【本社】 〒105-0021 東京都港区東新橋2-12-1 PMO東新橋 7階 ※転勤はありません ※試用期間終了後は、週1回までテレワークを利用できます（日程は各チームの基準で調整します） 【アクセス】 ★大門駅・御成門駅より徒歩5分★ 東京都港区東新橋2-12-1 PMO東新橋 7階 【交通・詳細】 ◎都営地下鉄浅草線・大江戸線「大門駅」より徒歩5分 ◎都営地下鉄三田線「御成門駅」より徒歩5分 ◎JR山手線「新橋駅」より徒歩9分
勤務時間
09:00〜18:00
待遇・福利厚生
＜法定福利厚生＞ 通勤手当：有（上限35,000円/月） 社会保険：健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険 退職金制度：有（中退共） 定年退職制度：有（65歳） 健康診断：年1回 ＜法定外福利厚生＞ ■ライフワークバランス支援手当（年1回・最大5万円） ■スポーツ活動支援 ■資格取得支援・研修費支援 ■語学学習支援（英語・韓国語） ■部活動支援（1人1回3,000円まで補助） ■オフィスコンビニ（定価の半額近くで購入可） ■誕生月ギフト ■インフルエンザ予防接種（会社負担） ■残業時夕食代支給（上限あり） ■慶弔見舞金 ■永年勤続表彰
休日・休暇
■完全週休2日制（土・日）・祝日 ■年間休日124日 ■年末年始休暇（12月30日〜1月3日） ■夏季休暇（2日） ■年次有給休暇（入社3か月後に10日付与・最大20日） ■入社時特別休暇（2日） ■アニバーサリー休暇（年1日） ■慶弔休暇
フレックスタイム制（コアタイムあり）
1日の標準労働時間：8時間00分 休憩時間：1時間00分 コアタイム：10:00〜16:00 フレキシブルタイム：始業 5:00〜10:00／終業 16:00〜22:00 月平均残業時間：10時間程度 テレワーク：週1回まで（試用期間終了後から利用可）
賞与・インセンティブ・昇給
■賞与：年1回（4月）。会社業績および本人の評価に応じて支給額が変動します。 ■インセンティブ：賞与とは別に、月間MVP（DC Stars）・年間MVP・バリュー表彰制度があり、成績優秀者では年間30〜50万円程度の支給実績があります。 ＼ 年間で延べ50名以上が受賞！ ／ 月間MVP（DC Stars）は毎月4〜5名、年間MVP・部門表彰などは年10〜15名が受賞しています（同一の社員が複数回受賞する場合を含む延べ人数です）。 ■昇給：年1回（4月）※評価が特に高い場合は10月にも実施（年間最大2回） 過去5年間の平均昇給率：7.2％ ※初回の年俸更新時期は入社月により異なります。
年収例（入社時）
・年収360万円（月給30万円）／インサイドセールス経験（クロージング経験あり） ・年収480万円（月給40万円）／法人営業経験3年以上 ・年収550万円（月給約45.8万円）／IT・SaaS業界での法人営業経験3年 ※いずれも入社時の年収例です。想定年収と同じく、賞与・インセンティブは含みません。
入社後の研修・試用期間
■自社サービス（DirectCloud）のオンボーディング：1〜2か月 ■所属部署・ポジションごとの研修：約1か月 ■先輩社員の商談への同席など、OJTで段階的に独り立ちを目指します ■入社後に情報セキュリティ研修・ハラスメント研修を実施 【試用期間】入社後3か月
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