Qufooit Japan株式会社 - 海外カンファレンスWebSummit出展で世界が注目、コンテンツの価値を劇的向上させるサーチエンジンを手がける企業
■ Webメディア向けサイト内検索エンジン「Insight Search Engine(ISE)」の開発・提供 コンテンツ内をシステムで回遊・精査し、ユーザーの検索行動に基づいて検索ワードに紐づくコンテンツや広告を返す、というサービスです。本社を東京都新宿区に置くほか、イギリス・ロンドンにもオフィスを構えており、世界を相手に戦えるメンバーを募集します。
当社の強みは何といっても世界に通用するサービスです。 当社は、セレクション通過企業のみが参加できる海外のカンファレンスに複数回出展。 2020年からは、英国貿易投資総省が主催するGlobal Entrepreneur Programの支援を受けており、2021年には、アメリカ合衆国特許商標庁の管理する特許も取得しました。 そいて今年、Qufooit Japanはイギリス籍のQufooitの傘下に入りました。11月には、Qufooitとして再びWebSummitにも出展します。 これはすべて、当社のオリジナルサービスであるサイト内検索エンジンInsight Search Engine(ISE)の力によるものです。 不思議なことで、先に当社のサービスに強い興味を示したのは海外の企業や投資家でした。その後、日本での展開も着実に進んでいる状態です。セールス職の仕事をする上でサービスに力があるのは、なにより重要なのではないでしょうか。もっと、このサービスを活用してもらい、シェアを広げるためには、セールスの力が不可欠です。 【募集職種】 ▼セールス(企画提案営業) ISE導入済みのWEBメディア様に対して、マーケティングや数値分析をもとに収益課題改善のための企画提案を行って頂きます。1人で営業するのではなく、チーム体制で協力し合いながら営業しています。 また、ISEをまだご利用頂けていないWEBメディアを運営する企業様に対して、ISEの新規導入提案を行う新規開拓営業も行って頂きます。インターン生もインサイドセールスとして活躍しているので、彼らの力も借りながら、進めています。 【働き方】 1.パフォーマンス重視 セールス職で月12時間を超える残業が発生するのは月に1~2名で、ダラダラ仕事をするような環境ではありません。 子どもの送り迎えや、家族の食事の準備、休日のフットサルやそのためのジムでの身体づくりと、それぞれが自分の時間を確保しながらより短い時間で、数値的な結果を出すことを大切にしています。 2.チーム戦 もともとチームでの取り組みを意識していたわけではありません。結果としてチーム戦といった方が正しいと思います。 役員を含め、万能ではないメンバーの集まりなので、それぞれの得意・不得意を意識した結果、それぞれの秀でた能力が発揮できるパズルのようなチーム体制に落ち着いています。 3.工夫する クライアントの望みを実現するために、自ら行動できることは大切なことです。ですが、より大切なのは、そのためにどう動けるかです。当社では、クライアントのために個人や会社を犠牲にするのではなく、工夫できることを求めます。 これは実際は、なかなかに大変なことで、固定概念にとらわれない柔軟な発想力や事実をもとに課題を明確化する力が必要になります。 4.セールス手法 全てのセールスはオンラインで実施しているので、現状は全員がフルリモートです。 社内・社外のコミュニケーションツールは、Slack、ChatWork、メール、zoomなどを利用し、社内の打ち合わせは主に、slackのハドルミーティングで実施しています。 フルリモートでも、日々コミュニケーションツールを通じて密にコミュニケーションを取っているため、スピーディーで的確な営業提案が求められます。 また、相談事や不明点があった際には、すぐにハドルを繋いでコミュニケーションを取るフォローアップ体制を取っています。
募集背景
ISEは、WEBメディアが抱える課題に応えることができるサービスです。 大手新聞社・出版社などのメディアを中心に導入いただいており、2020年半ばまで50程度だった導入メディア数が、2023年現在では1000近くのメディアにまで拡大しています。 これは、ひとえにセールスの力です。 今後は日本国内のみならず、海外まで広げて精力的に活動していくにあたり共に、未来をつくっていけるメンバーを募集します。
配属部署
法人営業担当部署 20代のメンバーを中心に、20代〜40代が在籍。 ・統計検定に合格し、データの側面から営業施策をとらえることができる社員 ・ワーケーションで海外に滞在しながら勤務する社員 ・宮城県や福岡県からフルリモート勤務している、地方在住の社員 ・留学経験があり、英語が堪能で海外とのやり取りにも対応できる社員 などがいます。
概要
Webメディア向けのサイト内検索エンジン「Insight Search Engine(ISE)」を開発・提供するQufooit Japan(クフーイットジャパン)。 ISEはコンテンツ内をシステムで回遊・精査し、ユーザーの検索行動に基づいて検索ワードに紐づくコンテンツや広告を返す、というサービスです。 サイト来訪ユーザーのインサイト情報を取得し、そのユーザーをアクティブ化させ、さらにアクティブ化したユーザーへの最適な広告配信を可能にする、その3点がISEの強みです。 日本国内にとどまらない世界規模のサービスを提供しています。
この仕事で得られるもの
セールスの仕事に限定されない多彩なキャリアに活かす力が身につきます。 【1】マーケティング力 ISEから取得することができるインサイトデータは、コンテンツマーケティングやWEBマーケティングへの活用が可能です。一般的な市場データではなく、個社ごとのリアルなデータに基づく独自の提案が可能なので、マーケティングのスキルやデータ分析力、提案力を磨き、活かしていくことができます。実際に統計検定を受験しているメンバーは多いです。 【2】発信力 リモート中心の働き方をしているベンチャーなので、わからないとき、行き詰まってしまったときは自ら発信しなくては前に進みませんし、情報共有やアイディアも自ら発信していくことが必要です。当社にはそれらを受け止める社風があるので、単純なコミュニケーション力に留まらない自発性を高めることができます。 【3】大きなステージでの活躍 検索エンジンを作っている会社は、世界を見回しても多くはありません。将来、自分の会社を立ち上げたい!、新サービスをつくりたい!と考えている方は、ISEに携わる経験を通じて、新規性や特異性に対する感度を高めることができ、自分の力に変えていくことができるでしょう。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都新宿区四谷坂町10-12 ガーデンタワー37 3階 ※現在、営業メンバー全員フルリモート勤務です 【アクセス】 中央線・総武線・丸の内線・南北線 四ツ谷駅から徒歩10分 総武線 市ヶ谷駅から徒歩8分 都営新宿線 曙橋駅から徒歩5分
勤務時間
10:30〜19:30
待遇・福利厚生
変形労働時間制の適用:有(コアタイムを日本時間11:00~14:00とするフレックスタイム制) 社会保険:健康保険(全国健康保険協会)、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 健康診断:毎年11月実施 副業:可(事前申請要) スキルアップ支援策:書籍支援、海外留学支援、海外イベント参加、国内イベント・勉強会参加費支援 他
休日・休暇
休日:土日祝日、夏季休暇(7月〜9月の間で5日間)、年末年始(12/28~1/4) 休暇:年次有給休暇、ライフ休暇(1年度ごとに2日)
Q.Qufooitで働く魅力を教えてください。
これは魅力でもあり難しい点でもあるのですが、スピード感がすごいです。 例えば、ISEはエンジニアチームによる一時的な効果検証の場合もありますが、ウィジェットのデザイン、キーワードの出し方など、月に何度も仕様の変更が発生することがあります。すごいスピード感でサービスが進化していくのを目の当たりにできるのは、大きな魅力です。
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