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株式会社 フェズの中途採用/求人/転職情報

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株式会社 フェズ

クライアント多数!日本の小売業を強くするリテイルテック事業を展開。自助成長と生産性を追求する急成長ベンチャー

P&G、Googleの経験を基にリテイルテックの会社を創業。

株式会社フェズは、「『消費』そして『地域』を元気にする。」をミッションに、リテイルテック事業を展開する会社だ。フェズが行うリテイルテックとは、データとテクノロジーの活用で、あらゆる情報を可視化し、改善サイクルを回し、小売店舗で売上が伸びる状態を実現すること。フェズは、メーカーと小売の関係を最適化することに着目。小売業界の変革パートナーとして、実店舗での売上が本質的に上がるビジネスモデルを作り、小売・メーカー双方がWin-Winとなるプラットフォームを提供している。

「日本の小売業の平均利益率は2%。例えば20%と言われているソフトウェア業界などと比較すると、著しく低い傾向にあります」。こう話すのは、代表取締役の伊丹順平氏だ。伊丹氏はP&Gジャパン、Googleを経て、2015年にフェズを創業した。

P&Gでは、「店舗の売上を伸ばす」という課題に、メーカーの立場で取り組んだ。小売のバイヤーとの商談を通じ、「消費の本質は小売の売り場と意思決定にある」との結論に達するとともに、売り場には、テクノロジーで改善できる余地がたくさんあるとも感じた。その後、転職したGoogleでは、小売業界と消費財メーカーを中心に広告営業を担当し、これまで関わってきた両業界に対して、今度はデータを活用して事業課題を解決する提案活動を行った。伊丹氏は、この2社の経験から、小売店舗の課題は、メーカー側と小売側の双方のデータを連動・活用することで解決できると感じた。必要なのは、消費者の行動を正確にとらえる仕組みと売り場づくり、およびそれをバイヤーの意思決定と連動させるビジネスモデルだと考えたのだ。

「ただし、そこに対して、Googleのソリューションでできることは限定的でした」と伊丹氏。というのも、Googleはデータとマーケティングには強いが、売り場の仕掛けやマネジメントまでは扱えないからだ。店舗の売上を伸ばすには、データ分析、マーケティング、広告・販促に加え、売り場の最適化も必要だ。この小売の現場とメーカーを結ぶ一気通貫のサービスを実現するために、伊丹氏は独立し、フェズを創業した。

小売の現場には、POSやポイントカード、会員アプリなどで収集する詳細な購買データがある。メーカーはメーカーで、様々なマーケティング活動を行い、データを蓄積している。フェズはこれらを連携し、購買データを科学することで、広告、販促、店頭におけるマーケティング効果の最大化を一気通貫で行うプラットフォーム『Urumo OMO』を提供している。現在、小売側は主にドラッグストア、メーカー側は日用品などドラッグストアに並ぶ商品のメーカーを中心にサービスを展開し、効果を上げているところだ。

356835テクノロジーを使って、メーカー・小売・消費者それぞれにとって有益なプラットフォームを構築し、小売を元気にします。
3568392020年7月21日よりコーポレートロゴを刷新。ミッションである「『消費』そして『地域』を元気にする。 」をより体現するブランドに変わるべくリブランディングを実施しました!
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ブランドリフトからセールスリフトへ。購買行動促進の施策を根本から変革。

「マーケティング、販促、店舗のマネジメントの各領域で、部分競合するプレーヤーはいますが、全部を手がける競合は、まずいません。我々はこの3つを区分けしません。3つのバランスが重要と考えます」。伊丹氏は言う。

店舗の売上が上がれば、小売にもメーカーにも利益となる。メーカーは、従来は店舗側にしかなかった消費者のリアルな購買データを活用することで、より効果的なマーケティングの実施や商品開発につなげることができる。「従来は、安くしてもたくさん売りたい店舗と、ブランド価値が損なわれることを避けたいメーカーとで利害が対立していました」と伊丹氏。フェズは、その両者の最適なバランスを見つけ、売上を最大化し、Win-Winの状態にする。すでに導入が進んでおり、すでにナショナルクライアント約100ブランド以上と取引があるという。同社の売上も右肩上がりだ。

だが、もちろん『Urumo OMO』とフェズのサービスは、これが完成形ではない。フェズの描く世界を、伊丹氏は「ブランドリフトからセールスリフトへ」と表現する。

従来、売上を上げるために、メーカーは莫大な費用をかけ、テレビCMなどのマス広告を打ち、認知の向上を図ってきた。小売は、商圏に多量のチラシを撒いてきた。しかし、広告、販促のアクションを購買データと連動させれば、もっと効率的に効果を上げられるはずだ。ファネル上部の認知起点で購買を促す「ブランドリフト」ではなく、買った人がどの広告、販促に触れていたかから逆算していく、つまり消費者の目線に立って購買起点で広告、販促の在り方を考える「セールスリフト」へ。別々に動いていたメーカーと小売が、同じ指標を見て、消費者の「買いたい」という気持ちと行動に寄り添い、最適な施策を打つのだ。そしてフェズは、データの収集・分析だけではなく、データから最適な施策を考え、例えばテレビCMや商圏限定の動画広告の投入など、アクションも含めてすべてを主導するプラットフォーマーとなることを目指す。ターゲットはあまたあるブランド・商品と、それらが並ぶ小売店舗だ。描く構想、狙う市場は極めて大きい。

実現への道筋も描いており、着々と進めているところだ。必要なのは広告効果の可視化と、店舗売上の可視化で、すでに広告効果の可視化は進んでいる。これから急ピッチで、店舗側の可視化を進めていく。取り扱い規模が拡大すれば、データ量も増え、分析の精度も上がる。例え競合が出てきたとしても、先行メリットは大きく、容易に追随を許さないだろう。小売の現場も、ドラックストアからホームセンター、総合スーパーなどへと対象を拡大する計画で、海外展開も視野に入れている。

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数年後の上場を目指す。成長マニアが集結。事業と会社の文化を創る仲間を募集中!

「日本の小売のオペレーションは圧倒的に優れています。リテイルテックで日本の小売を、さらに強くし、世界へ。現在、Amazonが吸い上げているニーズを取り返します」と伊丹氏は言う。小売が元気になれば、地域も元気になる。テクノロジーによる豊かな社会の実現を目指す。株式上場も目標の一つ。リテイルテックのスケールのために、資金と信用を得るのだ。目指すゴールから逆算し、フェズは一歩一歩、着実に進んでいく。

伊丹氏の大きな構想と実行力に惹かれ、フェズには優秀なメンバーが集結している。Googleをはじめリクルート、P&G、ジョンソンアンドジョンソン、大手小売りチェーン、電通出身者などマーケティングに精通し、事業推進力も備えた強力なメンバーが多数、名を連ねる。人事、組織の責任者を務める執行役員の林雄貴氏もGoogle出身だ。「伊丹に共感し、本気で小売業界を変えたいと思い集まったメンバーばかりです。伊丹の愛される人間力に魅了された人間たちの集まりです。」と笑う。

創業5年弱のベンチャーで、世の中にないサービスを広めていく会社だけに、高い頂を目指すには、ビジョンの共有とそのための組織づくりが不可欠だ。なかでも生産性を高める取り組みには特に注力してきた。フルリモート・フルフレックスが可能な一方で、オフィスはみんなの意見を取り入れ、一人集中スペース、6画面ディスプレイ、バーカウンターなどユニークな工夫が随所に。「成長への近道は内省すること」と考え、上司との毎週の1on1、チーム全員で議論するQBRなど対話を大事にする。相互理解のために「チームオフサイト」と名付けたオフィス外の活動(旅行、飲み会、勉強会など)も盛んだ。成果を出した社員を称賛するアワードも。

なかでも特長的なのが「自分史」だ。過去ではなく、将来なりたい自分の姿を書く。夢から逆算し、自ら成長機会を獲りにいくためだ。社員の自助成長が会社の生産性を高め、会社の成長に直結するとの考えから、非常に大事にしている文化だ。

急角度の成長と組織の拡大を見据え、今後も会社づくりに注力するフェズ。事業、ビジョン、文化に共感し、成長意欲の高い人であれば、ほかでは得られない貴重な経験ができる場となるだろう。林氏は「成長マニアが集まっている」と笑う。「みんなにとって、自分史を実現するためのステップがフェズ。これから仲間になるなら、変化を楽しめる人が魅力的です。動きのはやいベンチャーなので、経営陣は、明日は今日と違うことを言うかもしれません。そこで『どうしよう』と焦る人より、『おもしろいことを言う』、『どんな成長ができるだろう』とワクワクする人。そんな人と一緒に事業と、この会社の文化を創っていきたいです」

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株式会社 フェズの社員の声

Icon men1
30代後半
2021年07月入社
Q. 今の職場での仕事のやりがいについて教えて下さい(100文字以上)
A. 技術力やビジネススキルが高いメンバーが同僚に居るため刺激的な環境である事
まだまだ組織が発展...続きを読む
Icon men2
20代前半
2020年04月入社
Q. 今の職場での仕事のやりがいについて教えて下さい(100文字以上)
A. 自分が希望する立ち回りをできる点が挙げられます。私は入社時は広告の営業を行っていましたが、途中...続きを読む
Icon men3
30代前半
2017年10月入社
Q. 今の職場での仕事のやりがいについて教えて下さい(100文字以上)
A. 自分から仕事を取りに行けて、自分の判断で物事を進めていけるところです。(もちろん会社の行動指針...続きを読む

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企業情報

会社名 株式会社 フェズ
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
IT/Web・通信・インターネット系 >  Webマーケティング・ネット広告
IT/Web・通信・インターネット系 >  モバイル/アプリサービス
企業の特徴
  • 上場を目指す
  • 自社サービス製品あり
  • シェアトップクラス
  • 残業少なめ
資本金 109,504,000円
設立年月 2015年12月
代表者氏名 伊丹 順平
事業内容 ■なにをやっているのか/What
我々フェズは、小売業界の変革パートナーとして、
“情報と商品と売場を科学し、リテール産業の新たな常識をつくる。”
をVisionに掲げる創業7年目のスタートアップです。
(※2021年にシリーズCの大型資金調達完了 / 従業員140名超)

現在、ドラッグストアチェーンを中心とした複数小売事業者とのパートナーシップ及び約9,800万以上のID-POSに代表される購買データの連携が実現しており、今まさに事業拡大のフェーズを迎えております。

■なぜやるのか/Why
小売産業におけるDXは近年世界的に大きな注目が集まっている領域であり、米国ではウォルマートなど成功事例が出てきています。一方、日本国内では、多様化する消費者ニーズに対して、購買・顧客データの利活用、効果的な広告アプローチから販促施策の実行、チェーンオペレーションの構築など、解決すべき喫緊の課題が多岐にわたって存在しています。

オンライン-オフライン、小売側/メーカー側、各々が分断された複雑な市場背景を本質から理解し、業界の課題を様々な切り口からテクノロジーの力と掛け合わせて一気通貫でソリューションを提供することができる企業は我々フェズ以外にはいないと自負しています。


■どうやっているのか/How
フェズは、小売事業者から許諾をいただき、ID-POSに代表される購買データを国内で最もお預かりしているトップランナーとして、この価値あるデータを、小売事業者・メーカー・広告を熟知したメンバーが科学し、<”広告” x “販促” x “店頭” > とテクノロジーの力を掛け合わせて一気通貫でのソリューションへと開発、提供していきます。

(2022年3月時点)
株式公開(証券取引所) 非上場
従業員数 132人
本社所在地 〒101-0035
東京都千代田区神田紺屋町15番地 グランファースト神田紺屋町3F
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株式会社 フェズ資本金109,504,000円設立年月日2015年12月従業員数132人

クライアント多数!日本の小売業を強くするリテイルテック事業を展開。自助成長と生産性を追求する急成長ベンチャー

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【MMMデータサイエンティスト】国内屈指の小売データを科学し最適なマーケティング施策の実装
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▼株式会社フェズ リテールテック研究所について 小売業に"セールスリフト"を起こすことに特化して、情報と商品と売場の科学を研究しています。 ▼業務内容 ・MMMに基づくメディアプラニング(広告データ・購買データ) ・OMO自動広告のAI開発(広告データ・商品データ) ・小売DX(売場データ・店外データ) ▼弊社について 弊社は、リテールテックを推進する創業7年目のスター...

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技術開発部長として、リテールテック事業における新規プロダクトの開発、既存プロダクトの運用・改善ならびにエンジニアリング組織を牽引していただきます。 現在の状況としては、ドラッグストアを主顧客とした多岐に渡る小売データを集約・活用するためのシステム基盤(データ構築含む)を構築できており、これを活用したプロダクトを順次展開していく段階です。 技術的側面において高度なエンジニアリングスキルを有...

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【事業開発部長】小売業界にイノベーションを起こす新規事業開発の責任者
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事業開発部長として、リテールテック事業における新規・既存プロダクトの開発及びグロースハックに携わっていただきます。 現在の状況としては、ドラッグストアを主顧客とした小売データを集約・活用するためのシステム基盤を構築できており、このビジネス基盤を活用したプロダクトを順次展開している段階です。 国内屈指のデータ量を誇るID-POSデータをはじめとして、店頭含めた様々なデータを活用して、広告-...

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