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株式会社 フェズの企業情報

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株式会社 フェズ

クライアント多数!日本の小売業を強くするリテイルテック事業を展開。自助成長と生産性を追求する急成長ベンチャー

P&G、Googleの経験を基にリテイルテックの会社を創業。

株式会社フェズは、「『消費』そして『地域』を元気にする。」をミッションに、リテイルテック事業を展開する会社だ。フェズが行うリテイルテックとは、データとテクノロジーの活用で、あらゆる情報を可視化し、改善サイクルを回し、小売店舗で売上が伸びる状態を実現すること。フェズは、メーカーと小売の関係を最適化することに着目。小売業界の変革パートナーとして、実店舗での売上が本質的に上がるビジネスモデルを作り、小売・メーカー双方がWin-Winとなるプラットフォームを提供している。

「日本の小売業の平均利益率は2%。例えば20%と言われているソフトウェア業界などと比較すると、著しく低い傾向にあります」。こう話すのは、代表取締役の伊丹順平氏だ。伊丹氏はP&Gジャパン、Googleを経て、2015年にフェズを創業した。

P&Gでは、「店舗の売上を伸ばす」という課題に、メーカーの立場で取り組んだ。小売のバイヤーとの商談を通じ、「消費の本質は小売の売り場と意思決定にある」との結論に達するとともに、売り場には、テクノロジーで改善できる余地がたくさんあるとも感じた。その後、転職したGoogleでは、小売業界と消費財メーカーを中心に広告営業を担当し、これまで関わってきた両業界に対して、今度はデータを活用して事業課題を解決する提案活動を行った。伊丹氏は、この2社の経験から、小売店舗の課題は、メーカー側と小売側の双方のデータを連動・活用することで解決できると感じた。必要なのは、消費者の行動を正確にとらえる仕組みと売り場づくり、およびそれをバイヤーの意思決定と連動させるビジネスモデルだと考えたのだ。

「ただし、そこに対して、Googleのソリューションでできることは限定的でした」と伊丹氏。というのも、Googleはデータとマーケティングには強いが、売り場の仕掛けやマネジメントまでは扱えないからだ。店舗の売上を伸ばすには、データ分析、マーケティング、広告・販促に加え、売り場の最適化も必要だ。この小売の現場とメーカーを結ぶ一気通貫のサービスを実現するために、伊丹氏は独立し、フェズを創業した。

小売の現場には、POSやポイントカード、会員アプリなどで収集する詳細な購買データがある。メーカーはメーカーで、様々なマーケティング活動を行い、データを蓄積している。フェズはこれらを連携し、購買データを科学することで、広告、販促、店頭におけるマーケティング効果の最大化を一気通貫で行うプラットフォーム『Urumo OMO』を提供している。現在、小売側は主にドラッグストア、メーカー側は日用品などドラッグストアに並ぶ商品のメーカーを中心にサービスを展開し、効果を上げているところだ。

356835テクノロジーを使って、メーカー・小売・消費者それぞれにとって有益なプラットフォームを構築し、小売を元気にします。
3568392020年7月21日よりコーポレートロゴを刷新。ミッションである「『消費』そして『地域』を元気にする。 」をより体現するブランドに変わるべくリブランディングを実施しました!
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ブランドリフトからセールスリフトへ。購買行動促進の施策を根本から変革。

「マーケティング、販促、店舗のマネジメントの各領域で、部分競合するプレーヤーはいますが、全部を手がける競合は、まずいません。我々はこの3つを区分けしません。3つのバランスが重要と考えます」。伊丹氏は言う。

店舗の売上が上がれば、小売にもメーカーにも利益となる。メーカーは、従来は店舗側にしかなかった消費者のリアルな購買データを活用することで、より効果的なマーケティングの実施や商品開発につなげることができる。「従来は、安くしてもたくさん売りたい店舗と、ブランド価値が損なわれることを避けたいメーカーとで利害が対立していました」と伊丹氏。フェズは、その両者の最適なバランスを見つけ、売上を最大化し、Win-Winの状態にする。すでに導入が進んでおり、すでにナショナルクライアント約100ブランド以上と取引があるという。同社の売上も右肩上がりだ。

だが、もちろん『Urumo OMO』とフェズのサービスは、これが完成形ではない。フェズの描く世界を、伊丹氏は「ブランドリフトからセールスリフトへ」と表現する。

従来、売上を上げるために、メーカーは莫大な費用をかけ、テレビCMなどのマス広告を打ち、認知の向上を図ってきた。小売は、商圏に多量のチラシを撒いてきた。しかし、広告、販促のアクションを購買データと連動させれば、もっと効率的に効果を上げられるはずだ。ファネル上部の認知起点で購買を促す「ブランドリフト」ではなく、買った人がどの広告、販促に触れていたかから逆算していく、つまり消費者の目線に立って購買起点で広告、販促の在り方を考える「セールスリフト」へ。別々に動いていたメーカーと小売が、同じ指標を見て、消費者の「買いたい」という気持ちと行動に寄り添い、最適な施策を打つのだ。そしてフェズは、データの収集・分析だけではなく、データから最適な施策を考え、例えばテレビCMや商圏限定の動画広告の投入など、アクションも含めてすべてを主導するプラットフォーマーとなることを目指す。ターゲットはあまたあるブランド・商品と、それらが並ぶ小売店舗だ。描く構想、狙う市場は極めて大きい。

実現への道筋も描いており、着々と進めているところだ。必要なのは広告効果の可視化と、店舗売上の可視化で、すでに広告効果の可視化は進んでいる。これから急ピッチで、店舗側の可視化を進めていく。取り扱い規模が拡大すれば、データ量も増え、分析の精度も上がる。例え競合が出てきたとしても、先行メリットは大きく、容易に追随を許さないだろう。小売の現場も、ドラックストアからホームセンター、総合スーパーなどへと対象を拡大する計画で、海外展開も視野に入れている。

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数年後の上場を目指す。成長マニアが集結。事業と会社の文化を創る仲間を募集中!

「日本の小売のオペレーションは圧倒的に優れています。リテイルテックで日本の小売を、さらに強くし、世界へ。現在、Amazonが吸い上げているニーズを取り返します」と伊丹氏は言う。小売が元気になれば、地域も元気になる。テクノロジーによる豊かな社会の実現を目指す。株式上場も目標の一つ。リテイルテックのスケールのために、資金と信用を得るのだ。目指すゴールから逆算し、フェズは一歩一歩、着実に進んでいく。

伊丹氏の大きな構想と実行力に惹かれ、フェズには優秀なメンバーが集結している。Googleをはじめリクルート、P&G、ジョンソンアンドジョンソン、大手小売りチェーン、電通出身者などマーケティングに精通し、事業推進力も備えた強力なメンバーが多数、名を連ねる。人事、組織の責任者を務める執行役員の林雄貴氏もGoogle出身だ。「伊丹に共感し、本気で小売業界を変えたいと思い集まったメンバーばかりです。伊丹の愛される人間力に魅了された人間たちの集まりです。」と笑う。

創業5年弱のベンチャーで、世の中にないサービスを広めていく会社だけに、高い頂を目指すには、ビジョンの共有とそのための組織づくりが不可欠だ。なかでも生産性を高める取り組みには特に注力してきた。フルリモート・フルフレックスが可能な一方で、オフィスはみんなの意見を取り入れ、一人集中スペース、6画面ディスプレイ、バーカウンターなどユニークな工夫が随所に。「成長への近道は内省すること」と考え、上司との毎週の1on1、チーム全員で議論するQBRなど対話を大事にする。相互理解のために「チームオフサイト」と名付けたオフィス外の活動(旅行、飲み会、勉強会など)も盛んだ。成果を出した社員を称賛するアワードも。

なかでも特長的なのが「自分史」だ。過去ではなく、将来なりたい自分の姿を書く。夢から逆算し、自ら成長機会を獲りにいくためだ。社員の自助成長が会社の生産性を高め、会社の成長に直結するとの考えから、非常に大事にしている文化だ。

急角度の成長と組織の拡大を見据え、今後も会社づくりに注力するフェズ。事業、ビジョン、文化に共感し、成長意欲の高い人であれば、ほかでは得られない貴重な経験ができる場となるだろう。林氏は「成長マニアが集まっている」と笑う。「みんなにとって、自分史を実現するためのステップがフェズ。これから仲間になるなら、変化を楽しめる人が魅力的です。動きのはやいベンチャーなので、経営陣は、明日は今日と違うことを言うかもしれません。そこで『どうしよう』と焦る人より、『おもしろいことを言う』、『どんな成長ができるだろう』とワクワクする人。そんな人と一緒に事業と、この会社の文化を創っていきたいです」

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株式会社 フェズの社員の声

Icon men1
30代後半
2021年07月入社
Q. 今の職場での仕事のやりがいについて教えて下さい(100文字以上)
A. 技術力やビジネススキルが高いメンバーが同僚に居るため刺激的な環境である事
まだまだ組織が発展...続きを読む
Icon men2
20代前半
2020年04月入社
Q. 今の職場での仕事のやりがいについて教えて下さい(100文字以上)
A. 自分が希望する立ち回りをできる点が挙げられます。私は入社時は広告の営業を行っていましたが、途中...続きを読む
Icon men3
30代前半
2017年10月入社
Q. 今の職場での仕事のやりがいについて教えて下さい(100文字以上)
A. 自分から仕事を取りに行けて、自分の判断で物事を進めていけるところです。(もちろん会社の行動指針...続きを読む

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企業情報

会社名 株式会社 フェズ
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
IT/Web・通信・インターネット系 >  Webマーケティング・ネット広告
IT/Web・通信・インターネット系 >  モバイル/アプリサービス
企業の特徴
  • 上場を目指す
  • 平均年齢20代
  • 自社サービス製品あり
  • シェアトップクラス
  • グローバルに活動
  • 残業少なめ
資本金 100百万円
設立年月 2015年12月
代表者氏名 伊丹 順平
事業内容 ▼フェズとは
小売業界の変革パートナーとして、実店舗での売上が本質的に上がるビジネスモデルを作り、小売・メーカーの皆様がwin-winとなるプラットフォームを提供しているリテイルテック企業。「消費そして地域を元気にする」というミッションのもと、2つの事業でリテイルテックを推進。


■事業骨子①【売上に繋がるマーケティングを実現する / OMOプラットフォーム】

オンラインデータに加え、オフラインの購買データや位置データ、店頭データを分析し、小売及びメーカーの「売上を構成する要素を伸ばす」マーケティング戦略の立案・実行が可能な逆算型OMOプラットフォーム『Urumo OMO』を提供。
※小売事業者と連動するデータは、各小売様より許諾を得た際に利用が可能。

従来、実現することが難しかったオフラインでの購買行動までを捉え、新規顧客への購買・来店の促進や、既存顧客へのアップセルを狙った購買促進を、「広告×販促×店頭」を連動させ消費者接点の全体最適化を図ることにより実現。




■事業骨子②【より売上が伸びる売り場をつくる / 小売DX】

店頭での施策実現と店頭の状態をデータで可視化する『ラウンダープラットフォーム』を提供。

従来のラウンダーが行う店頭実現作業に加え、本プラットフォームは、ラウンダーが巡回した店舗において、店頭の状態や商品の展開状況をチェックしデータで可視化するサービス。
これにより、いままで分からなかった店頭の実現状況をデータで可視化することが可能。
さらに、店頭で取得したデータと購買データを紐付けることで、実店舗で売上が伸びるファクトを解明し、「より売上が伸びる店頭づくり」の実現を目指す。

『ラウンダー プラットフォーム』サービスは、我々が目指す小売業のDX化の第一歩であり、このデータを活用した新たな事業を準備中。
※小売事業者と連動するデータは、各小売様より許諾を得た際に利用が可能。




株式公開(証券取引所) 非上場
従業員数 131人
本社所在地 〒101-0035
東京都千代田区神田紺屋町15番地 グランファースト神田紺屋町3F
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株式会社 フェズ資本金100百万円設立年月日2015年12月従業員数131人

クライアント多数!日本の小売業を強くするリテイルテック事業を展開。自助成長と生産性を追求する急成長ベンチャー

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・実購買データを活用したOMO型広告(弊社プロダクトUrumoAds)のバナー&動画クリエイティブ制作の企画およびディレクション業務 ・広告結果データおよび実購買データをもとにしたクリエイティブ効果検証&PDCAの実行 ・OMO型広告におけるクリエイティブの勝ちパターンの創出 ・社内外のデザイナーや実制作担当との業務フロー構築 ・外部パートナーの開拓

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【OMOマーケター】リアル店舗の購買データ前も使い「売れる」を科学しませんか?
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【小売DX】メーカー営業出身者歓迎!【売り場を科学する新事業】小売と共同開発した店頭売上カイゼン営業
小売DX営業(北海道勤務)

提携する小売事業者本部(北海道を想定)に常駐し、本事業のスムーズな進行や営業活動のフォロー等、事業拡大に備えた重要なポジションです。 フェズチーム・小売事業者様と一緒に動いていただきます。 下記を主な役割とし、その他派生する業務もご担当いただきます。 ・小売事業者(バイヤー)との連携 ・実施案件の進行管理 ・メーカー向け営業サポート ※新規営業活動(フェズ東京チーム、小売事業者...

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【PM/CPO候補】メーカー・小売店舗と消費者を繋ぐ新しいOMO広告プラットフォームのPM/CPO候補急募!
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▼フェズとは 小売業界のDX(デジタルトランスフォーメーション)を推進するリテイルテック企業です。 一般的にリテイルテックとは、小売完結型で店舗へ直接的にアプローチするソリューションを指しますが、フェズは小売とメーカーをつなぐバリューチェーンを横断し、業界構造にアプローチしているのが特徴です。プロダクトを通じ薄利多売に苦しむ小売業者の産業モデルの変革に関われる社会的意義の強い企業です。 ...

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