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株式会社 SARUCREW

2021ベストベンチャー受賞で急成長中!新進気鋭のITベンチャー

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企業について

創立3期目で年商117億!勢いに乗りチームで勝ちにいきませんか?

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2019年4月に設立されたばかりの若きITスタートアップだ。
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3期目にして100億円の大台を突破し、業績は右肩上がり!
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成果報酬型の次世代ASP『MONKEY』を運営する株式会社SARUCREW。
2019年4月に設立した同社は、現在驚異的な成長を遂げている。
売り上げでいうと3期目にして117億という数字である。

AD系アフィリエイターに特化した絶好調のASP『MONKEY』を主軸に、
クライアントが集客する消費者LTV改善にフォーカスしたコンサルティング事業や、
成長市場に参入しての新規事業展開と、事業領域を広げながら目標達成を目指す。


設立間もないITベンチャーである同社が、ここまで急成長している背景とはなんだろうか?
代表取締役の石井尚貴氏に問うと「第一にシステムの優位性が挙げられます」と答えが返ってきた。

これまでのASPは、SEO検索によってアフィリエイター所有のブログやメディアに流入を促し、
そこからの広告クリックによる報酬支払いが主流だった。
しかし近年では、ニュースアプリやSNS媒体に運用型広告としてアフィリエイト案件を出稿する
アフィリエイター(AD系アフィリエイター)が増えており、
潮流が変わったにも関わらず、競合ASPは旧式のサービスで戦っていたのだ。
同社はそこへ着目し、他社の既存システムにはなかった機能とサービスを素早く実装したという。

例えば、コード発効後の成果を追えない既存ASPに対して、
『MONKEY』はコード発効後の追跡を可能にした。
媒体ごとのCVR等、充実したレポート機能によってデータを解析し、
アフィリエイターに対する営業精度を上げることに成功したのだ。

また、独占案件の多さや報酬金額の振込予約による最短翌日払いでのキャッシュフロー担保、
24時間365日体制の手厚いサポート等、ニーズを的確につかんだサービスをスピーディーに展開。
感度の高いアフィリエイターの間で評判を呼んだ。

自動化できる業務は、可能な限りシステム化して無駄を省き、少数規模での効率良い運営を実現している。
その分、営業活動やコンサルティング等、蓄積したノウハウと経験を活かせる業務に人的リソースを費やす。

石井氏は「培った経験と実力を存分に発揮できる当社で、是非成功体験を再現してもらいたい」と
新たな人材への期待を率直に語ってくれた。

意欲持つメンバーがそれぞれの分野にて「主人公」になれることを目指して

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ベストベンチャー2021を受賞しました!
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メンバーも比較的若いメンバーで構成されている。にもかかわらず、3期目で売り上げ117億と驚異的な数字を叩きだすことができた。
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代表の石井氏はインターネット広告代理店に新卒で入社し、営業職に従事。入社2年目には部下を持ちチームを率いて、年間MVPを獲得するなど、すぐに頭角を現した人物だ。その活躍が代表の目に留まり、独立してはどうかという打診を受ける。

元々独立志向があった石井氏は、グループ子会社の代表として会社設立を決めた。起業にあたり同志として白羽の矢を立てたのが、ライバル会社で活躍していた大保氏だった。当初は副社長というポジションに乗り気でなかった大保氏だが、ライバルでもあり、それ以上に信頼で結ばれる二人の間で現在の役割分担に落ち着き同社設立に至ったという。

申年生まれが共通項だった二人は、「猿」を会社のモチーフに決める。「20代に訪れる数少ないチャンスを逃さないために、がむしゃらに働く」がモットーであり、仲間(CREW)を大事にすることから、猿、狂う=SARUCREWというユニークな社名を生み出した。

同社の急成長は前述の通りで、システムの優位性と営業力、柔軟でスピーディーな対応力といった成功要因が挙げられる。加えて、両氏がこだわる「仲間=チーム力」も重要な要素だ。

同社では業務に関する細かな指示をしない方針を掲げているが、
その理由について石井氏は「リーダーとはチームの旗振り役だから」と明言する。

前職のマネジメントでは売上だけを見て、指示・命令をしていたと振り返る。
しかし経営者へと立場が変わり、判断対象の大きさと頻度の多さを体感。
自分一人でできることは限られてしまうため、
思想を受け継ぎ自発的に行動する存在が必要だと気付いたという。

「自分が1億円を稼ぎ出すことより、部下が9,000万円稼ぐ方に価値があります」と石井氏。
例えばレベル5の力を持つ部下が三人いるならば、5×5×5=125となり、
彼らに発破をかけてレベル10にしたらならば、10×10×10=1,000となる。
それこそが自分の役割であり、チームの意義だと話す。

「売上高は社会への貢献度だと考えていますが、
実際に大事なのは売上を生み出せるチームである、ということです。
ゴールを共有して、プロセスは個人の裁量に任せています」と言う。

得られるのはチームで勝つ面白さと圧倒的な売上を20代で実現する稀有な経験

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「良い仕事には良い人間関係」という考えが前提として存在している。心理的安全性が担保された組織づくりに徹底的にこだわる。
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新規事業へのチャレンジも積極的。チャンスがあれば領域問わず切り込んでいく。
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どのようにして結束力の高い組織を作ったのかを石井氏に問うと
「そもそも組織は作るものではないと思っています」という答えが返ってきた。

「トップである自分と大保の信頼関係を見て、みんな自然と何かを感じているのではないでしょうか。
夫婦仲の良い家庭で育つ子供と同じ理論です。“みんなで仲良くしよう”と変な強制はしていません」

互いを尊重しあうカルチャーで、仕事上の付き合いを超えた"心で繋がる"仲間だという。
チームで勝つ面白さと圧倒的な売上を20代で実現する稀有な経験は、
必ず財産になると石井氏は力を込める。
そこに付随する給与水準の高さと業績に連動して毎月支払われるインセンティブも魅力だ。

社員は活発で、コミュニケーション能力に長けたタイプが多い。
その上で、事実と意見を切り分けて述べるロジカルさを併せ持つ。

「スター性を持っている人が多い印象です。
これまでも、何かしらのコミュニティーで一番目立っていたようなタイプですね」と石井氏。
静かに仕事に没頭していても、オフィス全体に華やかさと活気を感じるのは、
社員のそんなパーソナリティーによるものなのかもしれない。

社員に普段の会社生活について尋ねると、
皆「自由でやりやすい」「嫌な人がいない」「同年代ばかりで会話が楽しい」「トップとの距離が近い」と
伸び伸びと働く様を口にする。
特に会社の舵を取る石井氏・大保氏への信頼は厚い。
多くを語らずして、進む道を行動で示し、導くリーダーだ。

同社は、既存事業の拡大と共に新規事業への取り組みも開始した。
8,400億円の市場規模と試算される、知育玩具のレンタルサービス事業だ。

「0~2歳児の脳を活性化するには、ワイヤーや立方体のパズル等を手で触って考える玩具が効果的との研究結果があります。
子供の能力開発に関心を持つ親御さんは多いです。
一方で、気に入るか気に入らないかが分からない消費財である玩具に、
そこまでお金をかけられない現実もあります。
自宅配送で低額利用ができる知育玩具のレンタルサービスには需要があると見込んでいます。
今秋のサービスリリースを目指して、システムを改修している段階です」と自信を覗かせる。

圧倒的な行動力で情報収集し、勝機があると判断したならば領域にとらわれずにチャレンジする。
そんな一端が垣間見える新規プロジェクトだ。

熱狂と呼べる凄まじいまでの情熱と、冷静に市場を分析する論理性を併せ持つ同社。
成功体験を持ってアグレッシブに仕事に打ち込みたいと願う者には、
存分に実力を発揮できるフィールドだ。
その対価は高額報酬だけに留まらない。
他にはない密度の濃い経験値を得られることだろう。

もっと見るexpand_more

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いつしか自分の幸せより他人の幸せを望むように。この職場で人生観が変わりつつあります。

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久安 勇太郎氏
ASP Division
2019年4月入社(転籍)

親会社で代表石井のチームにジョインしました。人として魅力を感じ、もっと学びたいと思っていたので、独立した石井に声を掛けてもらった時は大喜びで即決しました。

現在は、アフィリエイター対応や新規広告主の立ち上げ、プロモーションのサポート業務を行っています。仲間と共に目標達成へ挑む毎日です。

部下の成長と彼ら・彼女らの給与が上がることが、現在の私の目標です。石井と大保を見て、自分のこと...

インタビュー

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代表取締役 石井 尚貴氏

1992年兵庫県生まれ。大学進学で上京し、在学中に始めたバーテンダー職に夢中になる。卒業後もバーテンダーとして歩むことを考えたが、「やろうと思えばいつでもできる」と思い直し、2015年にインターネット広告代理店に新卒入社。広告事業で頭角を現し、年間MVPを獲得する。独立志向が強かったことと、会社代表からの奨めもあり2019年に株式会社SARUCREWを設立。代表取締役へ就任する。

趣味は外国映画・洋楽鑑賞、洋服、仲間との時間。

起業に至る経緯や印象的なエピソードをお聞かせください。

「最初に内定が出た会社」という理由でインターネット広告代理店に入社しました。そこがたまたまインターネット広告を扱っていた会社だったのです。もし先物取引の会社だったら、SARUCREWの事業内容は違っていたかもしれません。

入社後は電子書籍案件の広告営業としてスタートしました。当時のインターネット広告代理店ではイーコマースの広告展開が出来ていなかったので、そこを攻めることにしました。チー...

社員の声

今の職場での仕事のやりがいについて教えて下さい
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20代後半
管理系
会社が大きくなっていくさまを近くで見られること、その成長に自分が大きく携われることです。私は創業メンバーの1人なのですが、当時社員は代表含め5名でした。そこからどんどん仲間が増え、売上が伸び、広いオフィスに移転することもでき、今では総勢20名の会社になりました。設立時には想像もできなかった成長ぶりに日々ワクワクしています。

個人的には3年間営業マンとして駆けまわり、社員数が増えて独立オフィスを構えた頃から少しずつ裏方のサポート役に移行し、今期から本格的にコーポレートの部署を立ち上げて"会社としての土台をつくる"ことに徹しています。営業の仕事も好きだったのですが、うちには代表の石井や取締役の大保も含め優秀な営業マンがたくさんいるので、彼らがフルパワーで動けるようにもっと環境を整えたいと思うようになったのがきっかけです。会社にかかわるすべてのお金の管理から総務・労務・法務関連まで全部の窓口を請け負い、全く知らない事を頼まれることも日常茶飯事で正直大変な日々でした。それでも全員が私のことを100%信頼して任せてくれるので前向きに頑張ることができています。社内には本当に尊敬できる人しかいないので、その人たちの力になれることが大きな喜びです。あとはみんな恥ずかしいくらい全力で褒め、感謝を伝えてくれるのでモチベーションが下がることも全くないです!
あえて、今の自社の課題をあげるとすれば何ですか?
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20代後半
管理系
まだまだ会社としての制度や仕組みが不十分です。スピード重視で2年間駆け上がってきた分、自由度が高すぎて統制がとれていない部分があります。今後さらに仲間を増やしていく予定なので、早急に整えたいと思っています。
自社で活躍している人から、自社に合っている人はどんな人だと思いますか?
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20代後半
管理系
素直な人
自分で考えて動ける人
どんな状況も前向きに楽しめる人
仲間を大切にできる人
人の幸せを全力で喜べる人
これまで退職した人などから、自社に合っていない人はどんな人だと思いますか?
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20代後半
管理系
受け身の人
言いわけをする人
ひとりで黙々とやりたい人
夢や目標がない人
他人を信用できない人

企業情報

会社名 株式会社 SARUCREW
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  Webマーケティング・ネット広告
コンサルティング・リサーチ >  その他コンサルティング系
マスコミ・エンターテイメント・メディア系 >  広告・デザイン・イベント
企業の特徴
  • 平均年齢20代
資本金 100万円
設立年月 2019年04月
代表者氏名 代表取締役社長 石井 尚貴
事業内容 インターネット広告代理
株式公開(証券取引所) 非上場
従業員数 35人
平均年齢 26.5歳
本社所在地 東京都渋谷区道玄坂1‐20‐8
寿パークビル 4階

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