※マーケティング責任者候補（ナレカン事業）： 「急成長SaaS×AI」で戦略設計から施策実行・改善まで一気通貫で推進

仕事内容

▼業務内容 本ポジションでは、事業戦略に基づいた年間マーケティング戦略の策定から、各種施策の実行・改善までを一貫して担っていただきます。 リード獲得を軸に、展示会出展・コンテンツマーケティング・Webマーケティング・広告運用・イベント施策・広報活動など、多様なチャネルを統合的に活用しながら、継続的な成長を実現していく役割です。 顧客は、メーカー・小売・商社・建設・インフラなど、多様な業界の『非IT企業』であるため、単なる施策の横展開ではなく、顧客の業務背景や課題構造を理解しながら、最適なメッセージ設計や訴求戦略を組み立てていくことが求められます。 また、マーケティング活動を通じて得られた市場の声やデータは、営業・開発・事業企画チームへ共有され、プロダクト改善や事業戦略の意思決定に活用されます。 単なるリード獲得や認知向上にとどまらず、事業全体の成長を牽引する「戦略の中核」を担っていただきます。 ▼具体的な業務 ※経験や適性に合わせて、以下の業務を担っていただきます ① 年間マーケティング戦略の策定・推進 事業戦略や売上目標（ARR）に基づき、年間のマーケティング戦略およびKPI設計を行います。 リード獲得数・商談化率・受注率などの指標を踏まえ、事業成長に直結するマーケティングロードマップを描き、継続的に改善を行います。 ② リード獲得施策（Web・広告・コンテンツ）の統括 Webサイト改善、広告運用（リスティング・ディスプレイ等）、SEO、ホワイトペーパー制作、セミナー・イベント企画など、複数チャネルを横断したリード獲得施策を統括します。 単発の施策ではなく、チャネルを組み合わせながら、安定的に成果を生み出す仕組みづくりを推進します。 ③ 広報・ブランディング戦略の設計・実行 プレスリリースの企画・配信、メディアリレーション構築、導入事例の発信などを通じて、プロダクトおよび企業ブランドの認知向上を推進します。 単なる露出獲得にとどまらず、市場におけるポジショニングを明確にし、「選ばれる理由」を言語化・発信していきます。 ④ データ分析に基づく施策改善と再現性の構築 MAやBIツールを活用し、リード獲得数・商談化率・CACなどの主要指標を分析。 施策ごとの成果を可視化し、ボトルネックを特定しながら、継続的な改善を推進します。 属人的な施策に頼らない、再現性のあるリード獲得モデルの構築を担っていただきます。 ⑤ 営業・開発・事業企画との連携による市場価値の最大化 営業チームと連携し、リード品質の向上やターゲット戦略の最適化を推進します。 また、市場や顧客から得られた情報を開発・事業企画チームへフィードバックし、プロダクト改善や新たな施策立案に活かしていきます。 ▼将来的なキャリアイメージの一例 ・CEO・営業・カスタマーサクセス・開発・事業企画など、他部門と連携しながら、「事業全体の成長戦略」に関わる役割 ・「年間マーケティング戦略の策定」や「ブランド戦略設計」「KPIマネジメント」など、マーケティング・広報領域の責任者としての役割 ・マーケティング組織の立ち上げ、採用、育成、評価を担い、チームとして成果を最大化するリーダーシップポジション ・新規事業立ち上げなど、事業スケールに直結する成長施策の企画・推進 ・将来的には、マーケティング責任者として事業戦略の意思決定に関わる、経営に近いポジションを担うことも可能です。