株式会社Xpotential - セールスイネーブルメントという新たなアプローチを通じて、「顧客-自社-自分」それぞれの「成長の連鎖」を加速させる
営業人材開発のプロフェショナルサービスおよびクラウドアプリケーションの開発、運営、販売
日本初の“Sales Enablement”に特化したスタートアップ企業です。“成果を出す営業社員を継続的に輩出し続ける人材育成の仕組み”として、欧米では主流になりつつある「セールスイネーブルメント」サービスを提供しています。 今回募集するポジションでは、入社後まずはインサイドセールス担当として、インバウンドセールス、大手・準大手企業に対するアウトバウンドセールス、商談数/有効商談数目標達成に向けた企画立案などをご対応いただきます。 【サービス紹介】 -Enablement App Enablement Appでは、営業成果と人材育成をデータを解して相関させることで、成果に即した効果的な育成施策をおこなうことができます。 これまで難しかった人材育成の投資対効果の検証が可能となることで、効率的かつ効果的な営業人材開発のPDSサイクルが実現します。 -プロフェッショナルサービス セールスイネーブルメントは、「営業パーソンが期待される成果を出すために、知識や情報、ツール、データの力を使いながら、営業支援を行う包括的で有機的な取り組み」です。 弊社ではその実現のために、営業組織の課題分析からセールスイネーブルメントプログラムの構築、実行支援やデリバリーはもちろん、事業ゴールを踏まえた営業改革テーマの取り扱いや注力したい営業指標の整理、SFAなどのツールをどう活用すればいいかといった部分まで、包括的にご支援しています。 【具体的な仕事内容】 SaaSサービスであるEnablement Appとプロフェッショナルサービスの案件創出 ・インバウンドセールス マーケティング活動によって獲得した様々なリードへアプローチを行い、良質な商談を創出するところまでを担当いただきます。 ・大手・準大手企業に対するアウトバウンドセールス アカウントプランを立てている顧客のキーマンと繋がることを目的に、戦略的な顧客開拓をご担当頂きます。 ・商談数/有効商談数目標達成に向けた企画立案(マーケティングチームとの連携含む) 【仕事の魅力】 Sales Enablementという今後成長が見込まれるマーケットに対してサービスを提供する企業の一員として、様々な業務にチャレンジすることができます。セールスチームは昨年立ち上がっており、現在はマネージャー1名・フィールドセールス担当1名の計2名で活動しています。まさにこれからの組織作りの中心メンバーとしてご活躍いただけます。 また、昨年セールスチーム内では、自社のイネーブルメント施策として営業のフェーズやスキルマップを整備しつつ、自社プロダクトを活用しての定期的な1on1も実施しており、早期オンボーディングに向けた体制を整えております。基本はリモートワークでオンライン上でのコミュニケーションをベースとしております。 キャリアパスとしては、 ・インサイドセールスのリーダーとして自身のスキルアップやキャリアアップを目指す ・インサイドセールスだけでなくフィールドセールスへのキャリアチェンジを目指す など、ご志向によって挑戦できる環境です。 【必要な知識・経験】 ・BtoBのインサイドセールスのご経験(インバウンド・アウトバウンド共に) 【歓迎スキル・経験・マインド】 ■スキル・経験 ・フィールドセールス(新規顧客開拓、既存顧客深耕) ・SaaSサービス+コンサルティングサービスの提案 ・エンタープライズ企業への提案 ・セールスチームのマネジメント経験 ・パワーポイント/エクセルを使った資料作成 ・SalesforceなどのSFA活用のご経験 ■マインド ・変化スピードの速い環境で、裁量をもって自ら経験・スキルを培いたい ・他の部門やメンバーと連携するチームワークを大切にする
募集背景
セールスイネーブルメントは今後の成長が見込める全く新しいマーケットです。専門的にサービス提供している企業が他に少ない中、スピード感を持って世の中に価値のある営業人材育成の仕組みを展開していきます。 これまでに無いサービス、アプリケーションの開発やSales Tech×人材開発という成長分野での新たなチャレンジを心から楽しめる方のご参画をお待ちしています。
配属部署
セールスチーム
概要
日本初の“Sales Enablement”に特化したスタートアップ。“成果を出す営業社員を継続的に輩出し続ける人材育成のしくみ”を提供します。 サービスの柱は、Sales Enablementのトレーニング/コーチングのプログラムづくりと運営支援、およびSales Enablementの施策を管理するクラウドアプリケーションの導入。メンバーは、全く新しいサービス/システムの“0→1”開発に携わります。 風土づくりのキーワードは“Professional” “Impact” “Fun” “Respect”。お客様に高い成果を提供し続ける為に、高度な仕事を尊敬しあえる仲間とともに楽しく取り組むカルチャーが特徴的です。
この仕事で得られるもの
■セールスイネーブルメント新しいサービスを武器に新たなマーケット開拓にチャレンジすることができます。 ■セールスイネーブルメント市場開拓の初期フェーズに関わった経験が得られます。 ■国内だけではなく、海外マーケットも視野に入れた販売戦略に関わることができます。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都千代田区神田小川町3丁目28-5 axle御茶ノ水 P211 ※リモート勤務可 【アクセス】 アクセスは抜群です ■JR/丸の内線「御茶ノ水駅」徒歩5分 ■地下鉄千代田線「新御茶ノ水駅」徒歩2分 ■都営新宿線「小川町駅」徒歩5分 ■半蔵門線「神保町」徒歩8分
待遇・福利厚生
【勤務時間】 フレックスタイム制(コアタイムなし) 【保険】 各種社会保険 【諸手当】 交通費一律支給
休日・休暇
■完全週休2日制(土・日) ■祝日 ■年末年始休暇 ■年次有給休暇(入社半年経過後付与) ■特別休暇(ウェルカム休暇、病気休暇、慶弔休暇など)
自己研鑽支援
本事業に関わる知識向上や技術資格の取得に関する補助を実施します
転職サイトGreenでは、株式会社Xpotentialの新規開拓営業に関する正社員求人、中途採用に関する情報を今後も幅広く紹介していく予定です。会員登録いただくと、新規開拓営業に関する新着求人をはじめ、最新の転職マーケット情報、転職に役立つ情報などあなたにあった転職、求人情報をいち早くお届けします。
今すぐの人も、これからの人も。まずは転職サイトGreenで会員登録をオススメします。