【大阪／大手領域のインサイドセールスのプロへ】営業戦略を描き、商談・受注を生み出すインサイドセールス

仕事内容

■業務内容 ・担当企業の攻略計画（アカウントプラン）の作成と更新 ・電話、手紙、メールなどで新しい接点をつくり、商談につなげる ・導入済みの企業で、他の部署・他の拠点への展開を働きかける ・マーケティング部門と連携した施策の企画と運用（展示会、オフラインイベント、役員向けレターなど） ・営業管理ツール（HubSpotなど）を使った活動データの分析と改善 ・（経験・志向に応じて）架電メンバーの育成・マネジメント、トークや運用ルールの仕組み化 ※役割、適正によって決定します ■ 6つのポジションの魅力 ＜1. 営業戦略の「立案・実行・改善」をすべて自分で回せる＞ 担当企業の選定、攻略計画の設計、接点づくり、振り返りまでを自分の手で行います。渡されたリストに電話するだけでは得られない、「戦略を考え、実行し、成果で確かめる」経験を積めます。 ＜2. 件数ではなく「質」で成果をつくる＞ やみくもに件数を追うのではなく、1社ごとの仮説と作戦で勝負します。 役員宛のレター施策をはじめ、相手に合わせて設計したアプローチが商談につながり、アウトバウンドで生まれる商談もチームとして大きく伸びてきました。 考え抜いた分だけ結果に表れる仕事です。 ＜3. 商談で終わらず、契約とその先まで関われる＞ 営業担当とペアで1社を担当するため、自分がつくった接点が案件になり、契約になり、他の部署へ広がっていくところまで見届けられます。実際に、大手メーカーで1つの事業部から始まった検討が、別の事業部へと広がっているケースもあります。 ＜4. どこでも通用するエンタープライズ営業の力が身につく＞ 大企業を相手にする営業では、次のような力が鍛えられます。いずれも業界や商材を問わず評価される、市場価値の高いスキルです。 ・複雑な組織を読み解く力 ・仮説を立てる力 ・役職や立場に合わせて伝える力 ・文章で人を動かす力 ＜5. マーケ・営業・CSが一つのチームで挑む＞ 大企業の攻略は、インサイドセールス、マーケター、営業担当、カスタマーサクセスが一つのチームになって進めます。それぞれの専門性に日々触れられるので、職種を越えて学べる環境です。 例えば、各チームと連携しながら次のような仕事に取り組みます。 ・お客様の組織図を描き、まだサービスを使っていない部署や、意思決定に関わる方を見つけ出す ・電話や手紙を通じて、すでに導入いただいている部署の周りの部署や、部長・役員の方、グループ会社とのつながりをつくる ・会社全体で使っていただくまでの道のりを計画し、本社部門の責任者の方と方向性をすり合わせる ・お客様の社内でより多くの方に使っていただくための、社内勉強会やイベントを企画・運営する ・すでに導入いただいているお客様に、活用の成果や他社での使われ方をご紹介する 一つの役割にとどまらず、企業攻略に必要なさまざまな動きを経験できます。 ＜6. 裁量と情報がオープンな文化＞ 「メンバーひとりひとりが自律駆動する組織が最強で最高だ」というバリューを持っており、誰もが経営や管理職と同じ情報にアクセスできることが重要だと考えています。実際に、給与関連以外の全ての情報を社内で共有しており、会社の預金残高も公開するほど透明性が高い組織風土を持っています。そのため、当社では、能動的で自律性の高い社員にはどんどん裁量と権限を渡していきます。