【海外営業】Go Global！韓国マーケット開拓リーダー募集

仕事内容

■ ミッション 韓国における日系拠点および外国籍企業向けの顧客開拓。 チームの成果の最大化/KPIの達成、メンバーの教育。 アライアンス戦略の企画・実行。 ■ 業務内容 韓国市場における事業成長の最大化をミッションとし、戦略立案からチームマネジメント、 代理店アライアンス構築まで裁量を持ってお任せします。 【事業戦略・営業戦略】 ・韓国市場における新規契約数・MRR最大化のための営業戦略の立案と実行 ・顧客の事業課題の仮説立てと解決策の提案設計 ・受注までのクロージング業務、および業務プロセスの設計 ・出張による韓国現地の顧客訪問（※長期出張の可能性あり） ・CRM/SFAを用いたプロセス設計と数値管理 ・韓国市場のニーズ調査、および全社へのフィードバック 【チームマネジメント】 ・チームオペレーションの設計と実行 ・メンバーの案件管理と方針決定 ・メンバーの教育・行動管理・モチベーション管理 ・最適な人材の採用 【代理店アライアンス】 ・代理店経由の販売拡大に向けたアライアンス戦略の企画・実行 ・新規代理店の開拓、提携交渉、契約スキームの構築 ・提携後の代理店向け販売支援 ■ ポジションの魅力 ＜グローバルな環境での活躍＞ 韓国事業は立ち上げフェーズにあり、市場開拓・体制構築のゼロイチに関わることができます。 既存の型にはまらず、営業手法や顧客開拓の進め方をご自身の裁量で設計・提案できる環境があり、事業の成長プロセスを間近で経験しながら、スピード感を持って裁量権の大きい仕事に取り組むことができます。 ＜Go Global＞ 当社では、事業の成長戦略として「Go Global」を掲げており、海外市場での成功を目指す日本発のSaaS企業として先駆けを狙っています。現在、日系SaaS企業で明確に海外で成功している事例はまだ少なく、その中で海外マーケット攻略の最前線に立つポジションとして参画できる点が、この役割の大きな醍醐味です。 海外市場の新たな顧客を開拓しながら、マーケット戦略の立案から実行まで幅広い経験を得ることができます。挑戦的な環境の中で、自分自身の手でダイナミックなビジネス展開を実現し、会社のグローバル戦略に直接的に貢献できるポジションです。 ＜0→1フェーズを乗り越える＞ 既にお客様からの引き合いがあり、ニーズはあると確信していますが、提案資料のローカライズ、攻略準備から業務プロセスの設計、数値の可視化、アカウントプランニングなどはこれから一緒に作っていく"ゼロイチフェーズ"です。外国籍企業のグローバル拠点をターゲットにするという難度の高い挑戦だからこそ、個人の高い成長を実現することができます。 ＜裁量と権限の現場委譲が当然の文化＞ 「メンバーひとりひとりが自律駆動する組織が最強で最高だ」というバリューを持っており、誰もが経営や管理職と同じ情報にアクセスできることが重要だと考えています。実際に、給与関連以外の全ての情報を社内で共有しており、会社の預金残高も公開するほど透明性が高い組織風土を持っています。そのため、当社では、能動的で自律性の高い社員にはどんどん裁量と権限を渡していきます。