【エンタープライズマーケティング│ABM戦略の推進リーダー募集】製造業DX SaaSのエンタープライズ開拓を加速するBtoBマーケターを募集！

仕事内容

■ 業務内容 製造業をはじめとするレガシー産業の大手・中堅企業を攻略するエンタープライズマーケティング戦略の立案から実行までをお任せします。既存のマーケティング手法にとらわれず、大企業特有の意思決定構造や購買プロセスを深く理解したうえで、新しいアプローチを自ら設計・実行できる環境です。 ・「どの企業に・どの順番で・どう仕掛けるか」を決める中長期のエンタープライズマーケ戦略の立案 ・ターゲット企業の業種・規模・組織構造を読み解いたアカウントプランニング ・パートナー・アライアンスを活用した、スケーラブルな大手企業へのチャネル開発 ・ものづくり戦略フォーラムをはじめとするエグゼクティブ層向けのイベント企画・運営 ・MA/CRMを駆使したパイプライン管理と、商談化・受注につながるナーチャリング設計 ・セールスチームと密に連携し、マーケ起点で受注率・パイプライン質を向上させる仕組みづくり ■ ポジションの魅力 ＜エンタープライズ攻略は、チームで挑む＞ 大企業の攻略に必要なのは、個人の力だけではありません。tebikiでは、マーケ・インサイドセールス・アカウントセールス・CSが一体となってエンタープライズ攻略に挑みます。ものづくり戦略フォーラムのような大型カンファレンスも、このチームが連動して企画・実行・フォローまでを一気通貫で担います。 ＜会社をリードするマーケターになれる環境＞ 当社は、全社PL・各チャネルPL・リードから受注までの全KPI/CPA・銀行残高に至るまで、すべての経営情報を社員に公開しています。ビジネスの全体像を掴んだうえで、自ら戦略を立案・実行できる。「プロダクトにぶら下がるマーケター」ではなく、「会社をリードするマーケター」として成長できる環境です。 ＜裁量と権限は、最初から渡される＞ 稟議も承認フローもありません。チームで「いけるね」と判断すれば、すぐに動ける。能動的に動く人間に、どんどん裁量と権限が渡される文化がここにはあります。 ■ 社内の雰囲気 ・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。 ・オープンでカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。 ・業務上でも部門間の関わりが多いこともあり、全員が自律駆動しながら、事業成長にむけて一体となって動いています。 ・「自分で考え自分で動く」という価値観を大切にしており、出退勤／オフィス／有給など、とにかく自由で大きな裁量が任されます。 ■ 受賞歴 EY新日本有限責任監査法人が主催する、革新性／成長性／社会性の視点から今後著しい成長が期待されるスタートアップを表彰する「EY Innovative Startup 2021」のEnterprise部門を受賞しました。