Tebiki株式会社 - 1.4兆円規模、4,000万人超のデスクレスワーカー市場でネクストユニコーンを見据えた現場DX SaaSを展開するリーディングカンパニー!
■ 現場向け動画 DX サービス『tebiki』の開発・運用 製造、食品、物流、小売業界といった現場で働く「デスクレスワーカー」は4,000万人以上いると言われ、「新人教育期間が長い」「正しいやり方が伝わらない」といった課題があります。このような課題へのソリューションとして現場向け動画 DX サービス『tebiki』を開発・提供しています。起業してわずか3年でアスクルや不二家といった東証プライム上場企業にて利用いただくサービスになっており、現在も次々と利用企業が増えています。 現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革する使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。
■ ミッション 立ち上がったばかりの新規プロダクトの、新規契約獲得金額 / 件数の最大化がミッションです。カスタマーサクセスと密に連携を取りながら商談プロセスを進めていきます。 ■ ポジション詳細 ・真の0→1フェーズです。組織構築や人員拡大もこれからのチーム立ち上げを担っていただきます ・商談はカスタマーサクセス(CS)担当とシームレスに繋がり、連携しながら行っていくため、CS業務の知見・スキルの獲得も可能です(将来的にCS領域を担当いただくこともあります) ・強力なマーケティング組織により、既存事業で月5,000件を超えるリード獲得がなされており、新規事業においても潤沢なリードの中、契約獲得・顧客との関係構築に注力することが可能です ・リードタイムは平均4ヵ月以上。価値訴求と組織攻略が必要なハイレベルなセールススキルを獲得できます ・Hubspotを利用したデータドリブンなセールスオペレーション標準化の文化があり、まだ構築されていない新規事業のセールスオペレーションを構築していくフェーズに携わることがきます ■ 業務内容 立ち上げフェーズのため、自分で売り上げを立てるだけではなく、「売り方を作る」「売れるプロダクトを作る」プロセスをお任せしたいです。個人及びチームの契約件数、MRR最大化がミッションです。 インサイドセールスが獲得した商談顧客に対して、CS担当と連携し、契約獲得までのプロセス(平均4ヶ月)を担当いただきます。 ・顧客毎の契約獲得戦略の立案と実行 ・顧客の課題、ニーズのヒアリング ・担当者とのリレーション構築とフォロー ・顧客管理ツールを利用した営業プロセスの可視化 ・チームの成果最大化に向けた仕組み作りと改善提案 ■ 新規プロダクトについて 製造業現場における高度なデータ活用を実現する現場帳票DX SaaSです。現場では紙でのデータ記録、承認が主流で、データを有効活用できている企業は多くありません。 膨大な量のデータをデジタルで記録、蓄積するだけではなく、データ分析を現場の異常検知や業務改善に繋げられる環境を実現し、AI活用による更なる進化を計画しています。 ■既存プロダクトについて 工場、倉庫、飲食店やホテルといった現場で働く「デスクレスワーカー」は4,000万人以上いると言われ、「新人教育期間が長い」「正しいやり方が伝わらない」といった課題があります。このような課題へのソリューションとして現場向け動画 DX SaaSを展開しています。AGC、京セラ、クラレ、神戸製鋼、アサヒ飲料、カルビーなどナショナルクライアント企業を中心に導入が加速しており、サービス継続率は99.5%、売上は前年比で2倍以上。ユーザーファーストで市場・顧客に刺さる急成長中の自社プロダクト。
募集背景
■募集背景 新規事業セールスチームの設立
配属部署
新規事業フィールドセールスチーム
概要
■ 4つのバリューに基づいた成果指標 「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という4つのバリューを大切にしています。売上だけではなく、仕組み作りや改善の成果も評価対象です。顧客に向き合い、自律性と権限委譲を当たり前の文化とし、1人の生産性を可能な限り高めるべく取り組んでいただきます。 ■ 働く雰囲気について ・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。 ・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。 ・オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。 ・出退勤/オフィス/有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。 ・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック30%という割合です。
この仕事で得られるもの
■ ポジションの魅力 <真の0→1フェーズ> 【セールスのオペレーションや組織をゼロからの構築】が可能です。既存事業の類似課題を解決するのではなく、全く新しい領域への挑戦です。ナレッジやノウハウを形成していく醍醐味があります。 成果と生産性を最大限に高める施策をメンバーと共に考え、実行に移しながら、筋の良い施策を組織全体へ展開するために仕組み化し、運用・改善を行っていく役割をお任せします。 <強力なマーケ組織と豊富なリードのバックアップ> 既存事業のリード獲得数は月5,000件。ハウスリストを有効活用できるため【契約獲得の最大化に全力を注げる】環境です。 商談獲得後の価値訴求、組織攻略、クロージングのマネジメントとブラッシュアップが主な領域です。 <裁量と権限の現場委譲が当然の文化> 「メンバーひとりひとりが自律駆動する組織が最強で最高だ」というバリューを持っており、誰もが経営や管理職と同じ情報にアクセスできることが重要だと考えています。実際に、給与関連以外の全ての情報を社内で共有しており、会社の預金残高も公開するほど透明性が高い組織風土を持っています。実際に、能動的で自律性の高い社員にはどんどん裁量と権限を渡していきます。
勤務地
【勤務地詳細】 東京都新宿区西新宿3-2-4 JRE西新宿テラス6F 【アクセス】 新宿駅から徒歩6分 ※都庁前駅、南新宿駅も徒歩圏内です。
勤務時間
9:00〜18:00
待遇・福利厚生
・各種社会保険完備 ・通勤費支給 ・服装自由 ・ストックオプション付与(リーダ以上) ・出産・育児支援制度 ・資格取得支援制度 ・研修支援制度 ・近距離居住手当 ・近距離居住奨励金(一時金支給) ・書籍購入費全額補助 ・インフルエンザ予防接種全額補助 ・リモート勤務デバイス貸与 ・リファラルごはん(社外会食費補助) ・チームビルディングごはん(社内懇親会補助)
休日・休暇
・完全週休2日制(土日) ・祝日休み ・年末年始休暇 ・年次有給休暇 ・リモート可(出社日あり)
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