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【新たな営業概念・インサイトセールス】顧客インサイトを探り出し、採用を成功させるHR戦略を提案する!

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【新たな営業概念・インサイトセールス】顧客インサイトを探り出し、採用を成功させるHR戦略を提案する!

株式会社アズライト - データコンサルティングで【企業の採用価値観】をアップデートする

株式会社アズライト 求人画像1
インサイトセールス
450万円〜600万円
東京都
業界未経験歓迎, 時短勤務可, 業務委託契約可, クライアントワーク, 転勤なし, 服装自由

事業内容

◆採用戦略コンサルティング事業 -採用戦略の策定(採用要件・選考プロセス策定など) -集客チャネルのプランニング -求人媒体・スカウト媒体の運用 -採用ピッチ・会社説明会資料の作成 -採用ブランディング・広報の企画 -説明会・インターンシップの企画 -応募者対応の代行 -説明会・面接の代行 -採用ツール制作(ホームページ・動画・パンフレット・リーフレット) -人事向け採用研修 -面接官向け研修・トレーニング

仕事内容

決まったパッケージサービスを売るプロダクト営業ではなく、顧客もまだ気づいていない潜在的な課題を特定し、そこにマッチしたサービス・商品を提案するインサイトセールスといわれる営業スタイルを大切にしているため、顧客企業ごとに異なる提案となることも多く、自身の知識・ヒアリング力によって提案額も大きく変動します。顧客の採用成功をどう実現するかをとにかく本気で考え抜く仕事です。 ■業務内容 入社後は既存メンバーからOJTで業務を学びながら、まずアウトバウンドでのリード獲得、自身のアポイントの商談を行います。商談時は直属上司である代表から営業を段階的に学んで習得していただきます。中長期的にはアポ獲得などは社員で行わず、別チームを立ち上げますので、商談に特化した高いセールス力をもつチーム作りを目指します。 ・商談 ・リード獲得 ・リード獲得リストの作成 ・提案資料の改善 ・KPIの設定・管理 ・目標に基づいた施策策定・改善 ※リーダー昇格後はメンバーマネジメント・育成、自社採用の面接、新卒のメンター担当、など組織運営にも積極的に関わっていただきます ※顧客企業は累計450社超以上。日本を代表する大手企業、有名メガベンチャー、地方の成長企業、資金調達をしたスタートアップ、ニッチ領域のトップ企業、など規模・業界・職種は多岐にわたります ■インサイトセールスについて インサイトセールスとは、顧客もまだ気づいていない潜在的な課題を特定し、そこにマッチしたサービス・商品を提案する営業スタイルです。 ソリューション営業は、顧客との対話から顕在化している問題・ニーズをつかんで解決策を提供する営業スタイル、そして決まったサービス・商品のパッケージを販売するプロダクト営業の3種類が存在し、当社のセールスメンバーには高い営業スキルの習得を求め、日々の学習・トレーニングを通じて身に付けていただきます。

募集背景

取り引き企業数の増加、新規事業の立ち上げに伴って昨年は30名を増員。今後も年30名程の増員を続けていくため、組織・チームの成長を共に牽引していただける、近い将来のマネジメントポジションを担う方を求めています。

配属部署

セールス事業部

概要

【求める経験】 ・2年以上の法人営業経験 ・社内・顧客など複数関係者が関わった交渉・折衝の経験 ・目標を高い成果でクリアされてきた経験 【歓迎スキル】 ・人材業界での営業経験 ・部長クラス以上への営業経験 ・Excel、スプレッドシートを使った業務経験 ・新卒採用に関するサービスの営業経験 ・パワーポイントを使った資料作成経験

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京都豊島区東池袋1-18-1 HarezaTower20階 WEWORK内 【アクセス】 JR・丸の内・有楽町・副都心・東武東上線「池袋」駅30番出口 徒歩6分 有楽町線「東池袋」駅6・7番出口 徒歩8分

勤務時間

10:00〜19:00

待遇・福利厚生

◇昇給年2回 ◇業績連動賞与 ◇社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険) ◇健康診断 ◇交通費(上限月3万円) ◇時間外手当(固定残業超過分を追加支給) ◇社内禁煙 ◇書籍購入 ◇私服勤務OK(社内日のみ) ◇フリードリンク

休日・休暇

◇年間休日120日以上  ◇完全週休二日(土曜、日曜) ◇祝日 ◇夏季休暇(7~9月で3日取得) ◇年末年始休暇(12/29~1/3) ◇産前・産後休暇(取得・復帰実績あり) ◇育児休暇(取得・復帰実績あり) ◇有給休暇(初年度は6ヶ月後より10日間付与) ◇慶弔休暇

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