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【役員候補】全事業部を横断したセールスチームを統括!HR特化の圧倒的セールス組織をつくる!

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【役員候補】全事業部を横断したセールスチームを統括!HR特化の圧倒的セールス組織をつくる!

株式会社アズライト - データコンサルティングで【企業の採用価値観】をアップデートする

株式会社アズライト 求人画像1
セールス事業部/マネージャー(事業部長候補)
600万円〜850万円
東京都
クライアントワーク, 転勤なし, 服装自由

事業内容

◆採用戦略コンサルティング事業 -採用戦略の策定(採用要件・選考プロセス策定など) -集客チャネルのプランニング -求人媒体・スカウト媒体の運用 -採用ピッチ・会社説明会資料の作成 -採用ブランディング・広報の企画 -説明会・インターンシップの企画 -応募者対応の代行 -説明会・面接の代行 -採用ツール制作(ホームページ・動画・パンフレット・リーフレット) -人事向け採用研修 -面接官向け研修・トレーニング

仕事内容

セールス事業部は、社内の全ての事業部のサービスを統括して営業を行うHRサービスに特化したセールスチームです。現在はコンサルティング事業部の新規営業のみですが、今後複数の自社HRサービスを立ち上げるため、これら全サービスを顧客に応じて提案できる部署横断型の営業チームを目指しています。 決まったパッケージサービスを売るプロダクト営業ではなく、顧客もまだ気づいていない潜在的な課題を特定し、そこにマッチしたサービス・商品を提案するインサイトセールスといわれる営業スタイルを大切にしているため、顧客企業ごとに異なる提案となることも多く、自身の知識・ヒアリング力によって提案額も大きく変動する営業です。 ■業務内容 入社後まずは当社の現営業を学びつつ、体験していただきつつ、並行してアウトバウンド特化のリード獲得チームの組成をお任せします。その後、商談特化チームのマネジメントまで・・・と段階的に組織マネジメント全体をお任せしたいと考えています。当社では全セールスメンバー必ずリード獲得は研修の一環として行いますが、1年ほどでアポ獲得に特化したアウトバウンドチーム、商談に特化したセールスチームの2つのチームで役割を分けることでセールス活動の最適化を行っていきます。 ・取り扱いサービスの理解 ・商談の実施、同席 ・アウトバウンドチームの組成(採用面接、育成、サービス理解、スクリプト作成、KPI設計など) ・売上の達成に向けた施策考案、KPIの設定・管理 ・チームメンバーのマネジメント、育成 ・自部門の採用面接 ・マニュアル、育成スキームの策定 などなど ※顧客企業は累計450社超以上。日本を代表する大手企業、有名メガベンチャー、地方の成長企業、資金調達をしたスタートアップ、ニッチ領域のトップ企業、など規模・業界・職種は多岐にわたります ■インサイトセールスについて インサイトセールスとは、顧客もまだ気づいていない潜在的な課題を特定し、そこにマッチしたサービス・商品を提案する営業スタイルです。 ソリューション営業は、顧客との対話から顕在化している問題・ニーズをつかんで解決策を提供する営業スタイル、そして決まったサービス・商品のパッケージを販売するプロダクト営業の3種類が存在し、当社のセールスメンバーには高い営業スキルの習得を求め、日々の学習・トレーニングを通じて身に付けていただきます。

募集背景

取り引き企業数の増加、新規事業の立ち上げに伴って昨年は30名を増員。今後も年30名程の増員を続けていくため、組織・チームの成長を共に牽引していただける、近い将来のマネジメントポジションを担う方を求めています。

配属部署

セールス事業部

概要

企業がビジネスを続ける限り、採用は『永遠になくならない課題』。 特に人口が減少する日本では、最も重要な課題と言えます。 ✓求人媒体の選定・プランニング ✓求人媒体・スカウト媒体の運用 ✓選考プロセスの設計 ✓採用広報・ブランディング ✓説明会や面接による動機形成・見定め ✓業務オペレーションの効率化・自動化 などなど 採用には、このような様々な課題があるにも関わらず、集客サービスを販売する人材会社(求人媒体・人材紹介・人材派遣)ばかりが乱立しており、その企業ごとに適切な課題解決が提案できる「成功をトータルマネジメントできる存在」がこの業界にはいません。 だからこそアズライトは、顧客企業ごとに最適化した”採用成功の仕組みづくり”をこれまで450社以上に提供して支援してきました。最近では支援実績をご評価いただき、多くの大手企業、有名企業からもお声がけをいただくようになりました。 日本において、絶対に需要が増していく人材マーケット。 大きくて曖昧な課題解決に向き合う「日本初の採用コンサルティングファーム」を一緒につくりませんか。 株式会社アズライト 代表取締役 佐川稔

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応募条件

雇用区分

想定年収

採用人数

選考プロセス

勤務地

【勤務地詳細】 東京都豊島区東池袋1-18-1 HarezaTower20階 WEWORK内 【アクセス】 JR・丸の内・有楽町・副都心・東武東上線「池袋」駅30番出口 徒歩6分 有楽町線「東池袋」駅6・7番出口 徒歩8分

勤務時間

10:00〜19:00

待遇・福利厚生

◇昇給年2回 ◇業績連動賞与 ◇社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険) ◇健康診断 ◇交通費(上限月3万円) ◇時間外手当(固定残業超過分を追加支給) ◇社内禁煙 ◇書籍購入 ◇私服勤務OK(社内日のみ) ◇フリードリンク

休日・休暇

◇年間休日120日以上  ◇完全週休二日(土曜、日曜) ◇祝日 ◇夏季休暇(7~9月で3日取得) ◇年末年始休暇(12/29~1/3) ◇産前・産後休暇(取得・復帰実績あり) ◇育児休暇(取得・復帰実績あり) ◇有給休暇(初年度は6ヶ月後より10日間付与) ◇慶弔休暇

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