「大手企業のマーケ課題に挑む、戦略営業。」──SaaS×エンタープライズ特化で成長を牽引──◤ AI × マーケティングSaaS企業／リモート可◢
株式会社Mico - アジアNo.1のブランドエンパワーメントカンパニーを目指す Marketing SaaSスタートアップ
事業内容
Mico Engage AIを活用し、企業と顧客のコミュニケーションを効率化します。LINE機能を拡張し、顧客データを元にした最適な情報提供を可能にします。
仕事内容
継続的な事業成長を実現するため、中長期的なキャリアとしてインサイドセールス（IS）/BDの戦略的な活動から、顧客の事業課題を解決するフィールドセールス（FS）のソリューション提案まで、セールスプロセス全体を一気通貫でご担当いただきます。 マーケティングチームと密接に連携し、当社の複数プロダクト（Mico Engage AIなど）を活用して、特に「Webマーケティングや営業課題を抱えるBtoCエンタープライズ企業」に対する、最適なソリューション提案を推進していただくことがミッションです。お客様の事業責任者やマーケティング責任者と対峙し、事業戦略に影響を与える本質的な提案を行う、非常に重要でチャレンジングなポジションです。 ◆業務内容詳細ーーーー ご経験や適性に応じて、主に以下の業務を幅広く担当いただきます。本ポジションでは、ターゲット顧客の選定から契約締結まで、「セールスサイクル全体に主体的に関わる」ことが求められます。 1. 戦略的なインサイドセールス（IS/BDR）活動 - ターゲット戦略の設計・実行：ターゲットとする領域（特にエンタープライズ企業）を選定し、個社別のアプローチ戦略を設計・実行します。 - アウトバウンドアプローチ：リストに依存せず、調査・情報収集に基づき、メールや架電（アウトバウンドコール）を通じて戦略的にターゲット企業へアプローチします。 - 商談（アポイント）獲得：サービス説明とニーズヒアリングを行い、フィールドセールスへ繋ぐ「質の高い商談機会を創出」します。 - 効率化と改善：架電の質（トークスクリプト、時間帯など）の検証と見直し、チームとしての戦略立案と実行を通じて、プロセス改善を主導します。 2. ソリューション提案（フィールドセールス/アカウントセールス）活動 - 新規顧客への提案：ISからパスされた商談や自ら開拓した商談に対し、お客様の事業・マーケティング・セールス課題を深く理解した上で、自社プロダクト群（Mico Engage AIなど）を組み合わせた最適なソリューション提案を実施します。 - トップ企業の獲得：各業界のセンターピンとなるようなトップ企業をターゲットとし、事業戦略に影響を与えるレベルの「質の高い提案」を主体的に推進し、契約締結に導きます。
配属部署
- 配属： インサイドセールス、フィールドセールス、アライアンスセールス、セールスストラテジー、セールスイネーブルメントが所属するセールス統括本部への配属となります。 - 営業組織構成： - インサイドセールス組織はインバウンドとアウトバウンドを行う2チームで構成されています。 - フィールドセールス組織は現在8名で構成されています。
概要
弊社は企業様マーケティング課題を解決し、新たな「C‐Commerce」を提案するコミュニケーションプラットフォーム「Mico Engage AI」を中心としたMarketing-Tech SaaS事業を展開しております。 マーケティングにおいて現在主流であるマス的なコミュニケーションやWEB上での購買・アクションデータやデモグラフィックデータを活用したWEBマーケティングに加え、今後主流になると考えられるのは「対話型マーケティング(C-Commerce)」と呼ばれるものです。 事実、アジア圏ではメッセージングツール(WhatsApp/WeChat等)を活用したC-Commerceが台頭しており、約40%もの人々がC-Commerce経由での購買活動を行ったことがある、という状況です。 日本においてもCookie規制や人口減少によるビジネス、ひいてはマーケティング手法の大きな転換が各企業様に求められている中、企業様のブランド価値は「ユーザーと中長期的に好ましい関係を築く」ということに変化をしていきます。 我々は「Mico Engage AI」を初めとしたConversational AIプロダクトを提供することで、生活者と企業様とのコミュニケーションを高度化し、より良いマーケティング活動の支援を通じ、より快適で利便性の高い企業活動・生活を実現します。 また「アジアNo.1」を目標に掲げ、累計で63億円の資金調達/事業成長率は240％を達成しており、「既存のマーケティングをあるべき形に変革していく」という思いに共感した、経営陣含めた優秀なメンバーが国内外から続々と集まっております。
この仕事で得られるもの
本ポジションを通じて、BtoC企業を中心とした「様々な業界のマーケティング課題や営業課題の深い理解」と、「セールス戦略の設計・実行力」が身につきます。 - マネジメントキャリア： IS/FSそれぞれのチームリーダー、マネージャー、ひいてはセールス統括本部の主要ポジション。 - セールススペシャリスト： エンタープライズ企業の開拓を専門とするアカウントエグゼクティブ（AE）や、自社プロダクトのマルチ化を活かし、幅広い提案を行うソリューションコンサルタント。 - 戦略・企画職：営業経験を活かし、セールスストラテジー、セールスイネーブルメント、または新しいプロダクトのセールス戦略設計を担うポジション。 - （特筆事項）： Salesforceで国内年間最高売上を2年連続で達成した本部長と共に働く機会があり、ハイレベルな営業スキルと組織マネジメントを直接学ぶことができます。
勤務地
【勤務地詳細】 勤務地は希望を伺います。 業務内容によりリモート/出社と柔軟な働き方をしております。 （週1出社必須）※ただし遠方にお住いの場合は応相談。 ■大阪拠点 大阪府大阪市北区曽根崎新地 1-13-22 WeWork 御堂筋フロンティア ■東京拠点 東京都港区北青山 2-14-4 the ARGYLE aoyama 7F 【アクセス】 ■大阪拠点：大阪駅/徒歩10分 北新地駅/徒歩3分 ■東京拠点：外苑前駅/徒歩3分
待遇・福利厚生
・交通費支給（自転車通勤可） ・社用ノートPC貸与 ・社用携帯貸与 ※一部職種のみ ・社会保険（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ・ライフヘルス支援休暇 ・健康診断費用負担 ・出産・育児支援制度 ・部活動 ・書籍購入支援（年間33,000円） ・お客様のサービス利用補助 ・事業部懇親会費補助
休日・休暇
・土日、祝日 ・年末年始 ・夏季休暇 ・慶弔休暇 ・有給休暇（入社時10日付与、以降勤務期間に応じて付与） ※その他会社規定による休日あり
2030年アジアNo,1を目指し、マーケ×SaaS事業を展開
企業とユーザーの最適なコミュニケーションを実現させるべく、チャットコミュニケーションを通じたマーケティングSaaSを提供しています。 WOW THE CUSTOMERを掲げる弊社で、「お客様の課題解決のために常に自身をアップデートしながら、チームとして成果を上げていきたい！」そんな気概を持ったメンバーと一緒に、2030年アジアNo.1を目指すエキサイティングなチームにジョインしませんか？
コアバリュー「WOW THE CUSTOMER」
“お客様の真の課題に向き合い続け、成果で驚かせる”それが私たちの仕事です。「それは本当にお客様にとって使いやすいシステムなのか・本当に最適な提案なのか」Micoは常に顧客目線に立ち、お客様の商品やサービスの価値を最大限に発揮できる最適解を考えながら業務を行っています。
フレックスタイム×リモートワーク
Micoは、“個々の力を最大限に発揮でき、かつ仕事の結果が出る働き方“を重視してリモートワークやフレックスタイム制度を取り入れています。この他にも、各個人の生産性を向上させるための様々な制度を用意しています。お子さんを育てながら働く社員も活躍しています。ルールに縛られず、自分らしく働ける柔軟な環境が魅力の一つです。
マルチチャネル化が進行中
Mico Engage AIの他にも、店舗事業者向けLINEアプリ「ミコミー」、AIコールサービス「Mico Voice AI」、エンタープライズ企業のLINE1to1コミュケーションに特化した「BizClo」等複数のプロダクトを展開しています。更にAIを活用した機能拡張にも積極的に投資をしており、お客様の課題解決を加速させる為に、様々なサービスや機能を組み合わせた提案が可能となっています。
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