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株式会社 オーネットの企業情報

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株式会社 オーネット

【婚活市場のリーディングカンパニー】会社と市場をつくるWEBチームに加わりませんか?

ユーザーに寄り添ったシステム。業界最大級の規模の結婚相手紹介サービスを展開

2020年で創立40周年を迎える株式会社オーネットは、約5万人の会員を抱え、2018年の会員同士による成婚退会者数「5,880人」を誇る、業界最大級の規模の結婚相手紹介サービスを展開する。結婚は、より多くの人の中から選ぶことができれば、成婚へ至る可能性は高くなり、相性抜群の相手と巡り合う確率も上がる。業界最大規模こそ、オーネット最大の武器である。

オーネットのサービスは、結婚が決まったら「成婚料」を受け取るシステムではなく、月額の会費を払った会員が様々な出会いの手段を利用して結婚相手を探すシステムを採用している。気になる相手と相性を確かめるために付き合う期間、休会すれば最大12カ月間は月500円の登録維持費だけで済む。結婚を望む人からすれば、自分が納得するまで結婚相手を探せる、結婚希望者に寄り添ったサービスだ。

「成婚料を取るビジネスモデルもありますが、それだと売り上げを上げるため無理に成婚させようとするかもしれません。当社のサービスはあくまでも出会いの創出。結婚相手にふさわしいと思わしき人をご紹介し、成婚まではご本人のペース・やり方で進めていただきます。オーネットはそれを側面からバックアップするだけ。会員様は納得するまで結婚相手を探せ、実りある結婚が可能と考えています。」(マーケティング部 部長・川建和久氏)。

オーネットのサービス利用者は、5つの紹介方法で相手を探すことができる。

代表的なものは「紹介書」。職業、年齢、都道府県、学歴、身長、年収、婚姻歴、飲酒、喫煙等の200項目以上でデータマッチングを図り、趣味や価値観の似た人を紹介するサービス。

また、都道府県や年齢、婚姻歴等の条件のほかに、趣味や自己紹介文からお相手を検索して申し込む「プロフィール検索」で探すことも可能。入会2~3カ月目の新規会員のデータが掲載されており、毎月1,900人以上を3カ月間掲載するため、常時5,700人以上のプロフィール情報が登録されている。申し込むだけでなく、自分のプロフィールが掲載されると、全国からアプローチが届く。

「オーネットでは、全会員様が独身証明書を提出、入会には年収学歴証明書、来社による面談が必須等、独自の入会基準による運用を徹底しています」(川建氏)。

そのほかにも全国40カ所にある支社の端末を使って、写真付きのプロフィールを見ながら相手を探せるサービスもある。写真付きのプロフィールを見るのは、監視カメラが設置された支社の専用ブースに限定し、本人確認を行う等のプライバシー保護には徹底的な配慮をしている。

「会員様限定の婚活パーティー・イベントを年間3,000回以上開催する等、全国の支社でもそれぞれ最適な結婚相手に巡り合えるための試みに力を入れています。結婚力を高めるための様々なセミナーや、担当アドバイザーがお相手をご紹介するコーディネートサービスもあります」(川建氏)。

315217同社は、会員数「約5万人」、2018年の会員同士による成婚退会者数「5,880人」を誇る、業界最大級の規模の結婚相手紹介サービスを展開している。
315225「成婚料」を受け取るシステムではなく、月額の会費を払った会員が自由に結婚相手を探すシステムを採用している。
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積み上げたスキルはメンバー一人ひとりの資産!幅広い経験が積めるWeb制作

結婚相手紹介サービスと聞けば、結婚できない人が集う場所というイメージもあったが、今は幸せな人生を歩むために活用するシステムとポジティブにとらえている人が多いという。

「婚活という言葉に表されているように、日本人の結婚観が変わりつつある今、結婚相手紹介サービスは時代のニーズにマッチしたサービスだといえます。年間婚姻数に占める割合でいえば、結婚相手紹介サービス利用者はまだ数パーセント程度です。結婚を希望するも出会いの場がないために諦めている人も相当数いらっしゃいます。当社のサービスを活用して結婚する潜在ニーズは、まだまだ大いにあります。今後も潜在顧客の掘り起こしが必要だと考えています」(川建氏)。

潜在顧客の掘り起こしに重要な役割を果たすのがWebを使ったマーケティングだ。現在も同社サービスの利用者の大半がWeb経由だという。

「リード獲得は、Webマーケティングチームの重要な仕事。Web経由で資料請求いただき、そこから入会へというパターンが大半であり、95%以上がネット経由での入会です。今後もWebをいかに有効活用するかが、当社サービス成長のポイント。Web部隊の後ろに全国の40支社のアドバイザーが仕事を待っていると考えると、当社の最前線での仕事だといえます」(川建氏)。

Webマーケティングを重視しているだけあり、同社はWebの制作はインハウスにこだわっている。マーケターとディレクター、デザイナーがコミュニケーションを取りながら、どうすればリードを獲得できるか、チームの皆で考えながら仕事を進める。ディレクターやデザイナーは、マーケティングのスキルが身に付き、マーケターもWebのデザインやシステムに詳しくなるという。

「LPOやEFO等、リード獲得のためにやらなければいけないことは沢山あります。UIやサイトで使う文言一つにしても、最適なものを目指してこだわってほしいです。Webを積極活用するには、外注していてはスピード感が損なわれます。新しい施策をすぐ実行に移せ、現場の声を反映させやすいから、インハウスにこだわっています。仕事もどんどん任せていきます。中途入社した人は、裁量や任せられる予算規模が大きくて、びっくりしている人もいます」(川建氏)。

現場で使うパンフレット等の紙媒体のクリエイティブも制作しているため、Web制作チームには紙媒体出身のデザイナーも多いという。Webデザイナーも同社で働けば、紙媒体のデザインを経験できる。

「当社での仕事は、言われたものを作るだけではありません。自ら考えてクリエイティブを生み出していただきたいと考えています。チームのメンバーにとっては、スキルを積み上げることは、メンバー一人ひとりの資産となります。個人の成長を意識した働き方を心掛けるように促しています」(川建氏)。

315222相性を確かめるために付き合う期間、休会すれば最大12カ月間は月500円の登録維持費だけで済む、結婚希望者に寄り添ったサービスだ。
315220全国の40支社にアドバイザーを抱え、Webを駆使してリードを獲得し、コールセンターからの案内で入会する会員が大半である。そのため、Webマーケティングの強化に努めている。
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「風通し」と「スピード感」は抜群!他業界出身の人材が多く多様性を大切にする会社

オーネットのマーケティングチームは、ほとんどが中途入社。他業界出身の人材が多い。結婚は人生を左右する大きなライフイベントだけに、Webの経験者なら他業種・他業界の経験が何でも生かせるという。趣味がきっかけで成婚に繋がることもあり、色々な知識や経験でコンテンツは拡充される。

「同業他社よりも、むしろ他業界からの転職を歓迎します。他業種からの転職は、会社に新しい風を持ち込んでくれます。過去には、人材系の会社から転職した人もいます。転職も結婚と同じくらい、人生の中で大きな決断を必要とすること。大きな決断をする人の気持ちが分かると、マーケティングは上手く進みます。マンションの販売等、不動産業界での経験も活かせるかもしれませんね。通販サイトを制作していた人等は、BtoCの経験を生かせます。ユーザー視点で物を考えられる人は大歓迎です」(川建氏)。

同じ業界出身の人間が集まった組織はもろく、多様性がある会社の方が強いし、長く続く。バックボーンが異なる個性も豊かな人材がいるため、新しく入ってきたメンバーによって、チームカラーが変わっていく。

「組織もフラットで、社長でも役職で呼ぶことはありません。風通しの良さ、意思決定のスピードは抜群だと自負しています。スケジュールを全社員オープンにしているため、ミーティングの時間が欲しければ、空いている時間に入れればOK。集中して仕事をしたい場合は、スケジュールを埋めておけば、声を掛けられず作業に没頭できます」(川建氏)。

インハウスで、尚且つ風通しの良い社風を持った会社だけに、お客様の声に近いポジションで仕事ができる楽しさがある。マーケットと向き合った仕事をしたい人にはピッタリの会社だといえる。

「業界をリードするポジションにある会社なので、当社の施策は業界全体に影響を与えます。王者の風格ではないですが、どんな手を使ってでもPVを増やせばいいという仕事ではありません。ある意味、王道のWebマーケティングを展開していく必要があります。結婚市場全体をどうやって大きくしていくか、未来を展望して大きな視野で物事を考える必要もあり、『競争相手に勝つ』というマインドでパイを奪い合うのではなく、パイを大きくする方策を考える人と働きたいですね」(川建氏)。

Web制作やWebマーケティングの経験を生かして、さらなる活躍の場を求める人には、オーネットで「結婚市場の創出」という大きなテーマの元でやりがいのある仕事が待っている!

315212同社のマーケティングチームは、他業界出身の人材が多い。人材、IT、メーカー、ECサイト、テレビ、広告代理店など様々だ。結婚は人生を左右する大きなライフイベントだけに、Webの経験者なら他業種・他業界の経験が何でも生かせるという。
315221Web制作やWebマーケティングの経験を生かして、さらなる活躍の場を求める人には、オーネットで「結婚市場の創出」という大きなテーマの元でやりがいのある仕事が待っている!
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株式会社 オーネットの社員の声

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30代後半
2019年04月入社
Q. 今の職場での仕事のやりがいについて教えて下さい(100文字以上)
A. マーケティング活動やクリエイティブの制作など、基本的にインハウスで実施しているので事業の成長と...続きを読む

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企業情報

会社名 株式会社 オーネット
業界 サービス系 >  人材サービス(紹介/派遣/教育/研修)
IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
サービス系 >  その他サービス系
企業の特徴
  • 上場を目指す
  • 自社サービス製品あり
  • シェアトップクラス
資本金 9800万円
設立年月 1980年04月
代表者氏名 代表取締役社長 森谷 学
事業内容 ■ 業界最大級の規模の結婚相手紹介サービス『O-net』の運営

オーネットは、会員数「約5万人」、2018年の会員同士による成婚退会者数「5,880人」と国内最大級の結婚マッチングサービスを運営しています。
ビジネスモデルは、成婚時の成功報酬型ではなく、会員が希望条件や価値観などにあった結婚相手を探すことのできる月会費制です。ネット経由の入会が95%を占めるため、Webマーケティングの強化に努めています。
主要株主 ONTホールディングス株式会社(ポラリス・キャピタル・グループ株式会社関連会社) 100.0%
従業員数 495人
本社所在地 東京都中央区晴海一丁目8番12号 晴海アイランド トリトンスクエア オフィスタワーZ 22階
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株式会社 オーネット資本金9800万円設立年月日1980年04月従業員数495人

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