【レシチャレ】大手メーカー・小売の販促ゲームチェンジを仕掛ける！レシチャレセールスを募集！

仕事内容

■ レシチャレの対クライアント向けの価値提供 小売業界では、TVCMや紙のチラシを使った従来の販促方法に15兆円もの巨額な費用をかけている一方で、食料品・日用品の大半がオフラインで購入され、販促の費用対効果が見えづらいという課題があります。 弊社はここにビジネスチャンスを見出し、クラシルのtoCユーザー基盤を活用してオフライン購買における販促効果を可視化するサービスをローンチしました。 これは、ユーザーがレシチャレ上で指定の商品を購入したレシート画像を送付することでコインを獲得できる「レシチャレ」機能を活用し、広告主が自社商品の新規トライアルユーザー獲得や、店頭での売上向上を実現できる販促支援サービスです。 広告主となるメーカーは小売店との交渉や紙のクーポン・POPなどの制作・設置が不要で、最短5営業日で店頭での販促施策を展開できます。 レシチャレを活用いただいているクライアント向けには、クラシルやレシチャレが持つ1st Party Data（ユーザーの位置情報、行動・購買情報など）という、当社にしか持ちえないアセットでターゲティング等で活用しており、他社には真似できない競合優位性を築いており、クライアントからも高評価をいただいています。 ■ 今回募集するソリューションセールスの役割 メーカーや小売の課題や目的を起点に、ターゲット・訴求・施策内容・KPIを整理し、企画提案から実行推進、効果検証、次回提案まで一貫して担うポジションです。 決まった広告メニューを販売するのではなく、ブランド育成やトライアル獲得、競合商品からのスイッチングなど、顧客の目的に応じた提案を組み立てます。 ■ 担当いただくサービス レシチャレ：対象商品のレシート投稿などを通じてポイントをためられる節約アプリです。メーカー・小売企業に対しては、購買情報などのデータを活用し、最適なユーザーへプロモーションを届ける機会を提供しています。 本ポジションでは、メーカーのマーケティング・ブランド担当や販促部門、広告代理店などに対し、レシチャレを活用した販促施策を提案します。 ■ 一緒に働く人 酒・飲料、食品、消費財メーカーを担当する営業チームもしくは、アライアンスを組む大手小売営業チームに配属予定です。 デジタル広告やメーカーなど、異なるバックグラウンドを持つメンバーとともに、顧客への提案を進めます。 ■ 具体的な業務内容 ・顧客マーケティング・販促課題の整理：メーカーや広告代理店へのヒアリングを通じて、ブランド・マーケティング課題、施策の目的、KPIを把握 ・施策の企画・提案：顧客課題に応じたターゲット・訴求・施策内容を設計し、レシチャレを活用した企画・提案の実施 ・顧客折衝・受注：予算や実施条件を踏まえた見積・提案、条件交渉、受注に向けた合意形成 ・施策の実行推進：社内のオペレーション担当・クリエイティブ担当や社外パートナーと連携し、制作・入稿・施策進行を管理 ・レポーティング・効果検証：レシチャレの購買データや施策結果をもとに、目的・KPIに対する成果を検証し、改善案を提案 ・継続提案・関係構築：施策の振り返りを次回提案につなげ、担当クライアントとの中長期的な関係を構築 メーカーへの直接提案に加え、広告代理店や大手小売と連携した提案も担当する可能性があります。複数のクライアント・案件を並行して推進し、継続的な取引拡大を目指します。