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株式会社 ニュージーンの企業情報

株式会社 ニュージーン

新たな遺伝子で新時代のファッションビジネスをつくりだす

ファッションとインターネットを融合する新たな遺伝子

ファッションとインターネットを結ぶ事業を展開する株式会社ニュージーン。
いまは、高級ブランドを中心としたEC事業を展開し、アパレル業界の中で特異な地位を占めている。

もともと同社は代表取締役社長の宅島氏が個人ではじめたものだ。
英国ブランドに造詣が深かった宅島氏は、ネクタイ専門のECを2002年に立ち上げた。その後、サイトは順調に成長して行き、2004年にそれを企業として運営すべく同社を設立したのである。

その後、ネクタイの他に小物やアクセサリーなどの新製品を加え、2006年からはアパレル商品を大々的に扱うようになった。
また、物販の他にもファッションに関するECを立ち上げることによって、事業の拡大化を図っている。

宅島氏は次のように語る。
「社名である『ニュージーン』は、『新しい(New)遺伝子(Gene)』という意味をもっているんです。新たな世代がつくりあげた新たなビジネスモデルこそが当社のありかたなのです」

同社が意味する「新しい」には様々な意味があるだろう。
新しい商品、新しい広告展開、新しいサイト作り……。それらすべてが混ざり合った広義での「新しい遺伝子」こそが同社そのものなのである。

79939代表取締役社長 宅島 勇 氏
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明確なコンセプトから生み出されるブランドからの信頼

同社の軸となる物販事業の主なECサイトは次の通りである。

「GLOBER」
世界中の高級ブランドを中心としたメンズセレクトショップ。

「HIGH FASHION FACTORY」
GLOBERの商品をラインナップし、さらにHIGH FASHION FACTORYのみで展開のブランドもラインナップしたモール店のセレクトショップ

同社はこうしたECサイトにて、数多くの商品を扱っている。
お客様が求めているものを的確に提供するために商品価格よりも商品ラインナップに重点を置いているのである。

そんな同社のラインナップの中には特別な付加価値のある物も多い。
たとえば、海外の高級ブランドの中には、インターネット専業ショップに商品を卸さないことが多い。インターネットショップに卸すことでブランド価値を損ねると考えているのだ。しかし、同社ではそうしたブランドからも特別の信頼を得ることで、その商品をウェブ上で提供している。

また、ブランドから財布や名刺ケースなどのオリジナル商品を卸してもらうこともある。
つまり、同社でしか手に入らないという商品が無数にあることで、その優位性を保っているのである。

宅島氏はこう語る。
「当社が独自の商品を展開できる裏には、高級ブランドからの信頼を得られる理由があるのです。それが明確なコンセプトです。当社のECサイトはもともと高級ブランドを扱うためにつくられたものです。簡単に手に入るものを簡単に売りさばくのではなく、希少性の高い高級ブランドを提供するというコンセプトのもとでつくられたのです。そのため、デザインにしても、情報にしても、あらゆるものがブランド価値を損なわないどころか、大きくするものとなっています。それゆえ、多くのブランドから信頼を得て、独自の商品を提供することができるようになったのです」

事実、同社には安易なセールを行わないなど様々な運営上の決まりをつくって商品を展開している。
立ち上げ当初からしっかりとしたコンセプトを貫いてきたからこそ、会社が軌道に乗った今、独自製品を数多く提供することで優位性を保つことができるようになったのだ。

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広告展開の先にあるのは様々な事業の可能性

同社が行っているのは、独自製品に代表される商品展開だけではない。
年々ECが増加の一途をたどっている現在、的確な広告展開をしていかなければ消費者に訴えることはできない。

その中で、同社はECサイトとは別に、集客の為のサイトをつくっている。
それが「ダウンジャケット・ジェイピー」「デッキシューズ・ジェイピー」「ドライビングシューズ・ジェイピー」である。これは、それぞれのアイテムに関する情報サイトである。

検索でも常時1ページ目に入るように対策をしており、このサイト自体からの売上はないが、このサイトから同社が運営する先述のECサイトへつながるようになっているのだ。
つまり、同社はECサイトとは別に集客の為のサイトを運営することで、より多くの訪問者を得ているのである。

宅島氏は次のようにいう。
「この他、サイト内に『ブランド辞典』をつくってブランド名から訪問者を得られるようにしたり、アフィリエイト広告などによっても集客をしたりしています。ファッション雑誌にも広告をだし、新たな顧客を獲得し続けています」

今後、同社は年に1つぐらいずつ新サービスを立ち上げていきたいと考えている。
現在3.4億円の売上を毎年30%ずつ増収させ、4年後には10億円規模企業を目指す。
ただし、同社はかならずしもECにこだわるわけではない。

宅島氏はこうも話す。
「株式公開しているECの会社が増えていくと、買収などによって淘汰が起こるのは必至です。しかし、当社はECにこだわっているわけではありません。あくまでも<インターネットとファッション>という視点でサービスを展開していけばいいと思っていますので、将来的にはEC以外の事業を展開していくことになる可能性もあります」

つまり、同社のコンセプトはあくまでも<インターネットとファッション>で、ECに固執するわけではなく、そのコンセプトを幅広く実現していくことに主眼が置かれているのだろう。
そこに同社の様々な可能性を見ることができる。

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異業種出身だからできる既存の枠にとらわれない戦略

同社の特徴は、なんといっても異業種出身者ならではのアプローチにある。
代表取締役の宅島氏にアパレル業界の経験が無いからこそ、これまでのアパレルの常識にとらわれず、異なった方法で事業を展開することができるのだ。

例えば、10年前はブランド品をネットで正規価格で販売しているサイトなどなかった。
サイトを始める際には周りのほとんどに反対されたが、「やってみないとわからない!」という気持ちでスタートし、成功。

また、「Drester」では一般の方にプロのスタイリストを紹介するサービスを行っている。
スタイリストといえばモデルや芸能人にスタイリングを提供するのが一般的だが、オシャレの仕方が分からない方々が周りに多くいることに着目し、新たな事業としてスタートさせた。
「いくらアイディアがあっても、頭の中に留めているだけの人が99%。成功するのは、それを実行に移せた1%の人ですから」と宅島氏は語る。

異業種からの転職者といえば、橋口氏もその一人である。
橋口氏は大学を卒業後、小売業の大手企業で実店舗での販売業務に携わっていたが、インターネットでの販売に可能性を感じ、もともと好きだったファッションの分野でインターネットを利用したマーケティングに携わりたいと思い同社に転職した。

橋口氏はウェブデザイナーとして、サイトの企画や商品画像作成、デザイナーのディレクションなどを担当。
今まで実務経験が無かったにもかかわらず、同社へ入社した1年目からウェブ関連全般の業務を担っている。橋口氏はこのように語る。

「ニュージーンは成長できる会社だと自信を持って言えます。やりたいことがあれば提案でき、社長と近い距離で仕事ができることは大変大きな学びになると思います。まだまだ知識も経験も不足していますが、今から主流になるであろうEC業界で時代の流れについていける人材になりたいです」

宅島氏は、同社で働く中で一番必要なのは「このサービスを提供したい」という情熱があるかどうかだという。
事業を起こし成功させるには様々な困難と向き合い、乗り越えていく必要がある。その時に高いモチベーションを持って、考え、行動することができるかどうかは情熱次第であり、情熱こそが成功確率を決定する最も大きな要因であると。
宅島氏はその部分を一番大切にしているし、社員にも大切にしてもらいたいのだ。

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企業情報

会社名 株式会社 ニュージーン
業界 IT/Web・通信・インターネット系 >  インターネット/Webサービス・ASP
商社(卸売)・流通・小売り系 >  その他商社・流通・小売系
製造・メーカー系 >  化粧品・アパレル
企業の特徴
  • 平均年齢20代
  • グローバルに活動
資本金 1000万円
売上(3年分)
2013年 6月 期 2012年 6月 期 2011年 6月 期
3億4千万円 2億8百万円 2億7百万円
設立年月 2004年09月
代表者氏名 代表取締役社長 宅島 勇
事業内容 【オンラインショップの構築・運営】
GLOBER
HIGH FASHION FACTORY 楽天店
HIGH FASHION FACTORY Yahoo!店
HIGH FASHION FACTORY amazon店

【パーソナルスタイリングサービス】
パーソナルスタイリストポータルDrester

【アパレル情報サイトの提供】
デッキシューズ・ジェイピー
ドライビングシューズ・ジェイピー
ダウンジャケット・ジェイピー
株式公開(証券取引所) 非上場
主要取引先 ヤフー/楽天/アマゾン/イーシービーイング/八木通商/リデア/セルツリミテッド/グリフィンインターナショナル/アマン/SDI/BLBG/タイユアタイ/トレメッツオ/フェアファクスコレクティブ/タトラスジャパン/ラコタ/真下商事/セムインターナショナル/プルーム/アイネックス 他
従業員数 6人
平均年齢 24.0歳
本社所在地 東京都 世田谷区上馬3-18-11 エルフレア駒沢601

株式会社 ニュージーン資本金1000万円設立年月日2004年09月従業員数6人

新たな遺伝子で新時代のファッションビジネスをつくりだす

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