【横浜本社】【法人営業(IT領域)】業界・職種経験不問！／有給取得率80%以上／固定賞与4か月／年間休日122日以上／JOBチェンジしたい方も歓迎します／モバイル通信のインフラ領域を中心に様々な知識・経験積んでみませんか？

仕事内容

入社当初は営業担当として、大手携帯通信事業者様に携帯電話基地局/モバイルネットワークを中心とする領域において、既存のお客様に対する提案・交渉や調整業務、新規のお客様の開拓に関わる仕事をして頂きます。 【具体的な仕事内容】 SESの派遣営業とはイメージが異なり、営業がエンジニアを抱えている訳ではなく、 技術部門がエンジニアを抱えており、営業が主体として動きつつ、エンジニア・技術部門管理職と 調整やお客様対応しながら動いていることを踏まえて下記ご確認ください。 ■既存顧客（大手携帯通信事業者様、大手Sier様等）への方針・課題ヒアリング、ソリューション提案、契約交渉、案件進捗支援 ■新規顧客の開拓 ■新サービスの企画、立案、プレゼンテーション ■社内の各部門との調整 ■お客様との定例会参加（次ソリューション提案に向けて） 既存顧客である大手携帯通信事業者様、大手Sier様への窓口となり、 既存案件の遂行や新規案件の提案/開拓を中心にご対応頂きます。 また、案件のお引き合いが来た際には、技術部門の責任者や現場責任者と連携を取って、 ソリューションの提案やエンジニアのアサインについての調整を行います。 ■業務の変更範囲：会社が指定する業務 ※大手携帯通信事業者様が中心となりますが、弊社4事業展開している為、 　 営業メンバー同士の調整やお客様のご要望によっては、インフラやソフト開発の大手SIer様や 　 法人のエンドユーザー様のご対応頂く場合もあるため、幅広い知識が身についていきます。　 (深い技術知識が必要な時は、必要に応じてエンジニアが同行) 　 【営業スタイルについて】 ■新規、既存割合 　 現状は2(新規):8(既存)　※将来的には、5:5程度を目指したい。 ■対応するお客様の役職 　 技術部門の課長⇒部長⇒一般職の順で割合多い。 　(定期的に3か月毎に購買部様とも接触あり) ■営業手法 　・既存＝弊社業務関係者と一緒にお客様をご紹介頂く流れが多い。 　・新規=現状は、基本的に既存のお客様からの紹介をベースに活動。 　　　　　　但し、現状はプル型が多いが、今後はプッシュ型(ソリューション型)に持っていきたい。 　　　　　　その為、お客様/技術部門/PJメンバーからヒアリングし、お客様課題解決策を提案する形に 　　　　　　持っていく上で、技術基礎、問題解決力等を身に付けていって欲しいと考えています。 ※深い技術知識が必要な時は、必要に応じてエンジニアと同行してご対応頂く場合もあり。 【OJTの営業担当について】 ■社歴9年目のベテラン社員が対応します！ 　異職種・異業界からの転職者で、部下と週1で1on1するような、社員に対してもお客様に対しても 　丁寧に対応する人物です。 　本ポジションの担当領域も8年選手なので分からない事あればなんでも質問して頂けると思います。 【キャリアプランについて】 基本的には、ご本人の特性やご意向を踏まえて、上長との面談を実施しながらキャリア形成を進めて行きます。 【一例として】 ・3か月以内：先輩社員からの引継ぎやOJTを受けて独り立ち ・1年以内：担当事業分野(モバイル通信)は勿論のこと、他の事業についても触れられるようになる ・3年以内：担当事業分野(モバイル通信)を主力としつつ、必要あれば他事業のソリューションや助力も行う ・5年以内：チームリーダー・グループリーダーへとステップアップ ※当社の管理職は、30代前半～50代まで様々。30代前半で課長になった者もおり、 　 適性や実力次第では若手の方でも早期に管理職へステップアップする事が可能です。 【仕事の魅力・やりがい】 ■主担当領域はモバイルキャリア向けですが、当社の事業領域は幅広く、NWインフラ、ソフト開発、セキュリティと様々で、他の領域も担当していただく事もある為、幅広い知識を身に着ける事が可能です。 更には3事業の要素を組み合わせた、新たな自社ソリューションを新規事業としてお客様に提供することも想定されます。一緒に大きくしていきたいという気持ちがある方はやりがいを感じやすい環境です。