【インサイドセールス（BOXIL）】SaaS/AI/BPO市場を動かす戦略型営業│日本最大級のSaaS比較メディア『BOXIL』

仕事内容

日本最大級のメディア『 BOXIL 』のインサイドセールスをお任せします。 BOXILはSaaS、AI、BPOなどの企業の生産性を向上させる幅広いソリューションが掲載される比較サイトです。 本ポジションのミッションは、単に「アポイント（商談）を獲得すること」だけではありません。 企業の事業課題や営業・マーケティング課題を深く理解し、BOXILを活用したリード獲得・商談創出の仕組みを提案する「戦略型インサイドセールス」としてご活躍いただきます。 インサイドセールス・フィールドセールス・アカウントセールスと分かれており、それぞれ少数精鋭のスモールチームのため、一人ひとりの裁量が大きいのが特徴です。 まずはインサイドセールス実務からスタートし、成果やご志向に応じて、将来的にマーケ～インサイドセールスへ業務の幅を広げたり、フィールドセールス・アカウントセールス・マネジメント職への挑戦や、他事業部への異動も可能です。 【具体的な業務内容】 ■ インバウンドリードへの提案 BOXILへの掲載を検討している企業からのお問い合わせに対し、 提案を行います。 ・事業内容や営業・マーケティング課題のヒアリング ・BOXILを活用したリード獲得・マーケティング施策の提案 ・商談創出に向けたコンサルティング・アプローチ ■ 既存リードへのアプローチ 過去に接点のあった企業に対し、市場動向や企業フェーズを踏まえて再アプローチを行います。 ・過去の商談履歴や企業フェーズに応じた最適なアプローチ時期の選定 ・単なる追客電話にとどまらない、企業ごとの課題仮説の立案 ・メール、問い合わせフォーム、社内紹介（イベント事業、ADXL、BALES、BizHint）など、多角的な手法を用いた商談機会の再創出 ■ 新規市場・ターゲットへの戦略的アウトバウンド BOXILのターゲット企業を設定し、戦略的に商談機会を作ります。 ・注力ターゲット企業の選定・アカウントリスト作成 ・電話だけでなく、メール、問い合わせフォーム、他部門との社内連携などあらゆる手段を講じた1to1アプローチの実行 ※入社初期のオンボーディング期間は、まずアウトバウンド対応を通じてBOXILのサービス理解やアプローチの基礎をしっかり固めていただきます。 ■ フィールドセールスとの連携 獲得した商談は、担当フィールドセールスと連携して進めます。 ・顧客課題やヒアリング情報の整理・申し送り作成 ・顧客にとって最適な提案につながる担当FSの検討・アサイン ・商談に向けた提案設計のすり合わせ ■ マーケット開拓・マーケティング施策（※将来的に広げていく可能性がある領域） ご経験やご志向に応じて、営業戦略やマーケティング領域にも挑戦できます。 ・ターゲット市場の分析および新規アウトバウンド施策の企画 ・見込み顧客獲得に向けたウェビナーの企画・運営 ・掲載希望企業に向けた集客・成約率向上のためのLP（掲載ページ）改善提案