受託案件の95％以上がプライム案件！エンジニアのマネジメント力がもたらした結果
株式会社レジェンド・アプリケーションズは、2005年創業のシステム開発会社。Javaを中心としたSI事業でスタートした同社は、受託開発をしながら自社開発のパッケージ製品である、デジタルビジネスプラットフォーム「LaKeel Cloud」とビジネスアプリケーション「LaKeelApps」シリーズを開発・販売している。
「創業メンバーはみんなJavaのフレームワークで有名なイーシー・ワンを4年でジャスダックに上場させたエンジニアたち。イーシー・ワンが中国の子会社を売却する話が出たとき、その子会社を作った当社の社長である久保が、買い取って設立したのがレジェンド・アプリケーションズです」（取締役上席執行役員 PS第1本部本部長・浅野勝己）
レジェンド・アプリケーションズのSI事業の特徴は「プライム案件」の多さ。受託案件の実に95％以上がプライム案件だという。
「エンドユーザーとの取引は大きな責任やプレッシャーも伴いますが、エンジニアのスキルは格段に身に付きます。レジェンド・アプリケーションズには、エンドユーザーに育ててもらっているエンジニアが多数在籍。みんな経験豊かなエンジニアたちです」（浅野氏）
同社のエンジニア、特にSEやPMは、マネジメント力に優れており、新しい案件で初めての現場に行っても、お客様とうまくコミュニケーションを取り、継続的な案件受注につなげる。会社の業績はアップするし、エンジニア個人もキャリア形成するうえで大切なスキルを身に付けられる。
「大手SIerでは、プログラマを経験せずにPM職に就く例もありますが、当社ではプログラミングを経験した人がSEにステップアップし、さらにリーダー、PMとマネジメントを覚えながらキャリアアップしてもらいます」（浅野氏）
エンジニア個々の力がエンドユーザーに評価されているからこそ、レジェンド・アプリケーションズはプライム案件を受注でき、それを継続できているのだ。
「製品は比べる物がありますが、SI事業は他社との比較よりもパーソナリティを含めたエンジニアの資質や能力で判断されます。その点を踏まえてエンジニアを育成することで、プライム案件の比率を上げることができます」（浅野氏）
2005年に創業した株式会社レジェンド・アプリケーションズ。
同社の案件はプライム案件が95%以上と、上流工程から関われるのが特徴的。
クラウドへのシフトがスムーズになる、デジタルビジネスプラットフォーム「Lakeel Cloud」
レジェンド・アプリケーションズは、2017年11月まで、大手企業向けERPパッケージソフトでシェアNo.1の株式会社ワークスアプリケーションズの子会社だった。経営陣によるマネジメント・バイアウト（MBO）により全株式を買い取り独立してからは、これまでとは違う経営戦略を実践し事業の拡大を図ってきた。
「ワークスアプリケーションズの子会社だったころは、売上の6割が親会社の案件でした。再度独立してからは、積極的な新規案件の受注に取り組み、MBOから1年程度で新規クライアントの数が20数社増えました。現在では、売上に占めるワークスアプリケーションズの割合は全体の5％程度まで下がり、新規案件はプライム案件ばかりですから、売上高も利益率も同時に上がりました」（浅野氏）
プライム案件が多いと利益率が上がる。レジェンド・アプリケーションズが安定した成長を続ける背景には、プライム案件比率の高さが大きく関わっている。
「同業他社に比べて、給与水準が高いのも、利益率が高いからです。利益を確保できているからこそ社員に還元できるわけです」（浅野氏）
レジェンド・アプリケーションズの利益率が高いのには、もう一つ理由がある。自社パッケージを開発・販売しているからだ。リーマンショックを経験し、SI事業だけではメリットを提供できるクライアントに限界があり、会社として安定しないと考え、自社パッケージの開発に乗り出したのだという。
レジェンド・アプリケーションズが提供する、独自のプロダクト＆サービスブランド「LaKeel（ラキール）」には、プラットフォーム層のプロダクト「LaKeel Cloud」シリーズと、アプリケーション層のプロダクト「LaKeel Apps」シリーズがある。どちらもクラウドコンピューティングの切り札となる同社の技術の結晶だ。
デジタルビジネスプラットフォーム「LaKeel Cloud」は、企業がレガシーシステムからクラウドシステムにシフトする際に活用するフレームワークのような製品。AWSやGCPのクラウドインフラ上で動き、コストを抑えてクラウドポーティングやレガシーマイグレーションサービスが行える。
「ビジネスの根幹となる部分は自分たちで開発したいという思いから、SIerに任せきりではなく、クライアント企業が自らシステムを開発できるようにする流れがあります。しかし、すべてを自分たちでクラウド開発したり、クラウドにマイグレーションしたりするとコストも時間もかかります。今の企業にはさまざまなシステムが動いていますが、開発元がバラバラだからシステム間で統一性がありません。LaKeel Cloudを導入して自社で開発することで、使い勝手のいいシステムに進化させられます」（浅野氏）
プライム案件の高さが高い利益率へとつながり、最終的には給与水準の高さにも繋がっている。
自社開発のパッケージ製品も提供することで、受託だけではないレバレッジの効くビジネス展開を実現。
ビジネスのさまざま局面を広くカバーする「LaKeel Apps」シリーズ
LaKeelブランドのもう一つ「LaKeel Apps」シリーズには、ビジネスのさまざま局面をカバーするいくつものプロダクトがある。そのうちの一部を紹介しよう。
「LaKeel BI」は、分析業務がはじめてでも使いこなせるオールインワンのセルフサービスBIツール。人事・会計・販売など、豊富なテンプレートとトレーニングプログラム、スターターサービス、データアナリストによる分析支援サービスにより実効力のあるデータ分析が実現可能。
「LaKeel Messenger」は、コミュニケーションのデジタル化を実現するビジネスチャットツール。大手企業にも対応した細やかなセキュリティ管理機能が特長で、全国に300店舗、スタッフ・アルバイト30,000名をかかえる大手コーヒーチェーンが導入し、チャットBOTによるシフト管理を実現しているほか、地方銀行のようにオンプレミスでクローズドネットワークを活用してセキュアなリアルタイムコミュニケーションを実現しているクライアントもある。
「個人向けメッセンジャーサービスの多くは、法人向けに比べセキュリティコントロールが難しく、企業のセキュリティポリシーを適用できず情報漏えいなどのセキュリティ事故が多数発生しています。LaKeel Messengerを使えば、通信の暗号化、スマートデバイス認証、IPアドレス制限、オフライン時の利用制限、PIN認証、キャッシュの暗号化など万全のセキュリティでデジタルコミュニケーションが可能。加えて、禁止ワードの設定によるメッセージ制御やグループチャット制御、パスワード強度設定、ファイル送信制限といった、内部統制、デジタルフォレンジックで求められるさまざまな制御・監査機能も提供しています」（浅野氏）
「LaKeel Online Media Service」は、企業向けのメディア配信サービス。スマートフォンでも閲覧可能なショートムービーは学習効果を高め、多言語に対応することもでき、いろんな業種業態での利用に対応している。
「労働安全衛生（一般向け・建設業向け）、食品安全などのさまざまなコンテンツ用意しています。労働安全衛生や食品安全は、建設現場や食品工場で守らなければいけないルール。従業員がこれを遵守しないとコンプライアンスの問題につながり、大きな事故や事件を発生させ、企業の存続を脅かす事態になることも。当社のLaKeel Online Media Serviceで配信するコンテンツは、学習意欲を継続させる『ARCSモデル』をベースにしており、効果が期待できると建設業界や食品業界から注目されています。ほかの業界用のコンテンツを制作する人材『オンラインメディアディレクター』も求めています」（浅野氏）
プライム案件を中心にした利益率の良いSI事業を柱に、自社パッケージ製品、さらにはオンラインメディアコンテンツの制作も視野に入れて、レジェンド・アプリケーションズは成長戦略を描いているのだ！
社内では若い女性も多く活躍している。年齢や性別に関係なく、多様性が受け入れられる職場だ。
SI事業を軸に、今後も新規事業に積極的にチャレンジし、さらなる成長を目指している。
