【公共セールス責任者候補／事業の立ち上げから担う】中央省庁、自治体など公共領域への拡大を担うセールス責任者／戦略策定から実行〜組織の立ち上げまで裁量大きくお任せ｜リモート可
テックタッチ株式会社 - Maximize the power of tech 〜テックの力を最大化する〜
事業内容
≪誰もがシステムを使いこなせる世界を、一緒につくろう。≫ システム導入だけで終わらせない、利活用のためのDXプラットフォーム「テックタッチ」の企画・開発・運営・販売を行っています。 あらゆるソフトウェアの画面上に、操作ガイドを追加し、ユーザーの “わからない” を解消するサービスです。 ★テックタッチ、デジタル・アダプション・プラットフォーム（DAP）市場で4年連続国内市場シェア1位を獲得 ※出所：株式会社アイ・ティ・アール「ITR Market View：コミュニケーション／コラボレーション市場2024」 【「テックタッチ」とは？】 ■機能紹介（一例） - どのタイミングで何を入力すればいいのかをステップごとに教えてくれる - 入力ミスを事前に検知（半角／全角、(株)／株式会社など） - 分析機能を用いて、どれくらいの社員が、どの項目で躓いているのかが分かる - 自動入力機能で顧客のIDを間違いなく入力（ダブルチェックが不要に） 【資金調達情報】 2019年6月 シード調達：1.2億円 2020年6月 シリーズA調達：5億円 2023年1月 シリーズB調達：17.8億円 累計調達額：24億円 【受賞歴】 ・週刊東洋経済「すごいベンチャー100」選出（2020年） - 「過去500社の現在地特集」DX銘柄にて12位を獲得しました* *週刊東洋経済 2022年9月17日-24日合併特大号 ・Forbes JAPAN 「CLOUD 20 Rising Stars」選出（2020年） ・FUJITSU ACCELERATOR 第8期ピッチコンテスト 優秀賞（2020年） ・日本DX大賞支援機関部門 ファイナリスト選出（2022年） ・グッドデザイン賞 受賞（2022年度） ・総務省後援 ASPIC IoT･AI･クラウドアワード 基幹業務系ASP・SaaS部門 準グランプリ 受賞（2022年） ・SAP AWARD OF EXCELLENCE2023 Partner Innovationアワード 受賞（2023年） ・経済産業省「J-Startup」選出（2023年） ・Great Place To Work Japan調査「働きがいのある会社」10位（2025年）
仕事内容
ユーザーの“分からない”をシステムの力で解決する自社プロダクト『テックタッチ』の公共セールス責任者候補を募集します！正式に本領域の攻略を見据えて、公共領域専任のセールスとしてあなたをお迎えするつもりです。 ありがたいことに引き合いも多く『トヨタ自動車』や『三菱UFJ銀行』など、そうそうたる日本企業を筆頭に、導入社数が増え続けています。 そして現在、より多くのお客様に『テックタッチ』の価値を最大限届けられるよう、テックタッチの本筋である「エンタープライズの社内システム」の利活用からシフトし、新しい顧客セグメントとして中央省庁、自治体、独立行政法人などの公共セクターが提供するシステムに『テックタッチ』を導入いただくプランをスタートさせています。 今回あなたには、1人目の公共領域専任セールスとして組織の立ち上げや基盤づくりから携わり、リード獲得・売上向上を目指した施策・実行を行っていただきたいと考えています。 【仕事内容】 ■パートナー企業の開拓、折衝 ■直販営業 ■Go to market戦略、アクションプランの策定 ■アクションプランの実行 / PDCA ■公共事業部署の立ち上げ ■マーケティング / 広報～CSまで、幅広く自らの手で事業を回す ■公共マーケットでの顧客ニーズ吸い上げ→プロダクトチームへの連携 現在の当社顧客の大多数はエンタープライズ企業かつ社内システム向けの導入ですが、公共領域においては、GTM戦略やセールスの訴求方法、CSMのあり方などが変わってきます。 そのため、あなたには公共領域を育てていくGTM戦略、リード作り、ナーチャリング、カスタマーサクセスの一部まで、一気通貫で担っていただきたいと考えています。まだ世の中に広まっていない価値を自らの手で広めていき、社会に対して「人に優しいDX」という新たな価値観を、あなたの手腕で浸透させてください！
募集背景
『テックタッチ』の導入企業数は右肩上がり。メンバーの担当社数の増加や案件規模拡大に伴い、本領域の攻略を見据えて、公共セールス責任者候補を募集いたします。日本国内ではブルーオーシャンのこの領域で、これまで以上に質の高いプロダクトを世の中に拡げ、組織体制をより一層強化していくべく、あなたの力を貸してください。
配属部署
公共事業部 現在、事業開発責任者（役員）と事業開発メンバーの2名（兼務）で行っています。 正社員77名(2023年1月現在) DeNA、NewsPicks、SONY、BCGBD、ユナイテッド、マッキンゼー、メルカリ、リクルートなどで活躍をしてきたプロフェッショナルが集まっています。プロダクトが秘める可能性や将来性、メンバーの人柄、想いに魅力を感じて入社したメンバーばかりです◎
概要
私たちは「すべてのユーザーがシステムを使いこなせる世界」を実現すべく『テックタッチ』というプロダクトを自社開発しています。 近年、DX推進が叫ばれているものの、 まだまだ以下のような問題で多くの企業が頭を悩ませています。 「システムが複雑でむしろ生産性が下がる」 「各種機能の利用が定着せず、必要なデータが集まらない」 「マニュアルを作っても活用されず、情シス部門が初歩的な問い合わせに追われている」 etc… これらを解決するために、『テックタッチ』は生まれました。 ▼テックタッチが解決する課題（例）▼ ・リアルタイムで表示されるガイダンスや操作ガイドがあるので、迷わない ・利用度の低い機能に自動でユーザーを案内し、本来の幅広い活用を推進 ・データの入力フォーマットを統制し、分析作業の効率を底上げ ・面倒な定形操作は自動化し、ダイレクトに生産性を改善 etc… このようなDX推進にあたっての幅広い課題へアプローチしています！ ▼CEO・井無田の想い▼ 「私たちが解決したいことは、“日本のDX遅れそのもの”です。どんなにパワフルで良質なツールを導入していても、かなりの確率で使いこなせておらず、高いライセンス料を払い続けていている企業を多く目の当たりにしてきました。提供する側にとっても、される側にとっても、非常に勿体ないことです。 テックタッチを使い、ツールを導入する目的や思いをユーザーに分かりやすく届けられるようになれば、従業員はもちろん、エンドユーザーの満足度向上に繋がり、企業のDXを成功に導くことができます。 当社では、システムとは本来“ストレスの源“ではなく、“人の可能性を大きく拡げるもの”だと考えています。この想いに共感いただける方は、ぜひ一緒に働きましょう！」
この仕事で得られるもの
■新たな事業領域の立ち上げを経験できる 立ち上げ初期のタイミングであることから、マーケットの開拓・組織づくりなど0→1の業務から経験することができます。また深い知見と経験を持った役員とともに、スピード感と裁量を持って業務にあたれるため、さらなる自身の成長も望める環境です。 ■GTM戦略から一気貫通で経験を積める GTM戦略から練り、自身で実行して市場を創る。ユニークなソリューションで世界を変えるダイナミズムを経験できます。これまでの知見・経験を活かしながら、さならる幅広い知見や貴重な経験を多く積むことができるため、多職種への応用も効きやすいスキルを磨くことができます。 ■独自性の高いプロダクトで、誇りを持って業務に携わることができる 自社プロダクトに共感して入社してくれたメンバーがほとんどの当社。エンジニアとの距離も近く相談しやすい環境のため、お客様の声を直接プロダクトに反映し、プロダクトを一緒に育てていく面白さも体感することができます◎ ■国が取り組む「誰一人取り残さないデジタル化」に貢献できる 事業を通じて、老若男女問わず誰もがWebシステムを使いこなせる社会づくりに携われるやりがいを得られるでしょう。
勤務地
【勤務地詳細】 〒105-7105 東京都港区東新橋一丁目5番2号 汐留シティセンター5階ワークスタイリング内 ※リモートワーク併用OK（推奨出社比率：40%/月） 【アクセス】 ・山手線、銀座線、浅草線「新橋駅」徒歩3分 ・大江戸線「汐留駅」徒歩1分
勤務時間
10:00〜19:00
待遇・福利厚生
【労働条件】 ■フレックスタイム制 ※コアタイム 10:00〜17:00 【保険】 ■各種社会保険完備 【手当】 ■通勤交通費 ■リモートワーク手当（5,000円 / 月） 【その他制度】 以下に記載
休日・休暇
■年間休日 120日以上（完全週休二日制、祝日、年末年始） ■入社日に有給休暇付与（初年度10日） ■慶弔休暇 ■産育休、介護休暇制度完備（男女共に育休取得実績あり） ■現在は新型コロナウィルスワクチン接種後、新型コロナウィルス罹患時の特別休暇あり
その他制度
■業務PCや周辺機器を自身で選択可能（上限額あり） ■リモートワーク / 会議用のヘッドセットは別途貸与 ■自宅用モニター購入補助制度 ■書籍購入制度（上限額なし） ■備品購入制度 ■SaaS系ツールの積極的な利用 ■セミナー / 勉強会の費用負担（国内セミナー全額負担、国外セミナーは全社プレゼンのうえ会社が全額負担） ■水（ウォーターサーバー）/ コーヒー飲み放題 ■年一回健康診断実施 ※オプション料金を含み最大3万円（税込）まで会社が負担 ■オフィスフロアにビル共有喫煙スペースあり ■SO制度 ■年2回の全社ボーナス制度あり（業績に応じる）
採用担当者より
まずは応募意思の有無は問わず、「オンライン面談」というカジュアルな形でお話させていただくことも可能です。 ■オンライン面談内容（所要時間60分程度） ・当社について ・当社プロダクトについて（プロダクトのデモをお見せします） ・職種・仕事内容について（現場のメンバーが担当します） ・質疑応答 すぐには転職する意志がなかったとしても、ぜひ今後、弊社でご活躍いただくことも視野に入れていただけますと幸いです。
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